■首席記者 江海

　　福州晚報訊 進口水果、干果禮盒……只要湊夠成團人數(shù)就可特價購買?，F(xiàn)在微信上“拼團買水果”的營銷方式已經(jīng)很常見，在福州，這種營銷方式因為眾多小水果鋪的加入，愈發(fā)顯得生機勃勃。

　　“我參加了智利車厘子69元拼單，還差2人”“我參加了進口牛油果4個29.9元拼單，還差3人”，對這些字眼，您應(yīng)該不會陌生。從去年開始，微信圈里流行起“一元水果”拼單，只要湊夠人數(shù)，就可以以一塊錢到二十幾塊錢不等的價格團購水果。這就是所謂的“拼團買水果”，即在微信中邀請一定人數(shù)的好友，通過相關(guān)的微信公眾號購買某一款水果，只有達到了指定的人數(shù)，訂單才會生效。記者在一個水果拼團APP上看到，平臺上提供車厘子、火龍果、黑加侖之類的水果，價格大多比市場價要便宜一半，團購人數(shù)可以自行選擇，從兩人到百人不等，“拼”的人越多，價格就越便宜。

　　“價格戰(zhàn)背后是客源之爭，實際上，拼團買水果就是電商的附帶社交屬性的升級版。”省電商協(xié)會人士表示，低價的背后實則是各商家搶占客源的營銷手段，這也是目前水果電商領(lǐng)域一種主要的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)平臺推出拼團賣水果，其實是類似吸粉+團購的模式。商品之所以定價較低，主要是不少網(wǎng)絡(luò)平臺起步階段需要積累用戶，在價格上給予消費者一定補貼。

　　現(xiàn)在拼團買水果已經(jīng)成為很成熟的商業(yè)模式，在福州市場上，它的發(fā)展也沒有止步。在連潘一家小水果店，記者看到，每來一位顧客，老板就會主動上前加微信，然后介紹顧客可以自主“拼水果”。老板說，由于都是熟客，他加了附近六七百個居民的微信號，還設(shè)置了一個500人的微信群和一個1000人的QQ群，在上面發(fā)布最新的應(yīng)季水果，讓有需要的顧客自行拼團。雖然價格沒有那些有資本支持的水果商城便宜，但由于送貨方便，沒有損耗，還是很受居民歡迎?，F(xiàn)在許多水果商家也學會了這招，都以自己的社交圈為“基地”進行圈層營銷。

　　“對于水果商而言，拼單除了能拉到客源，還能控制成本。商家一旦知道拼單的數(shù)量，就可以確定進貨數(shù)量，不用盲目備庫存，還減少了水果層層轉(zhuǎn)手的損耗，有效降低成本?！笔‰娚虆f(xié)會人士說，水果社交營銷已經(jīng)被證明是很好的渠道，但之前的營銷都是個人和個人之間的交易，或者是不知名的商家與個人的交易，因此一旦出現(xiàn)消費糾紛，取證會存在難度?，F(xiàn)在水果商家在自家門口搞“拼團”，既可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量，又能夠使顧客相信自己“不是騙子”，也算是本地商家“觸電”的一種創(chuàng)新。