通訊員 李鰻 記者 楊緒忠

　　做過釹鐵硼行業(yè)黃頁、做過釹鐵硼產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，企業(yè)曾用過的口號是“讓釹鐵硼行業(yè)沒有難做的生意”。從億邁克思磁材市場Ｂ2Ｂ平臺正式上線以來，億邁克思創(chuàng)始人兼ＣＥＯ鄭森開啟了一條問道“工業(yè)電商”的探索之路。

　　中國是世界上釹鐵硼生產(chǎn)大國，全球85％的產(chǎn)品由中國供應(yīng)，而寧波又是這一行業(yè)的“重鎮(zhèn)”。在釹鐵硼的精加工方面，寧波占了全國七成的市場份額，每年的銷售額在500億元以上，聚集了全國近90％的磁材制造企業(yè)。

　　在跨入電商領(lǐng)域之前，鄭森已經(jīng)在磁性材料行業(yè)浸淫了12年。讓他下定決心從傳統(tǒng)加工制造行業(yè)抽身的，是對整個行業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂?！按判圆牧系漠a(chǎn)能基本在中國，但我們的企業(yè)在國外市場卻在打價格戰(zhàn)，自我惡性競爭。”鄭森說，由于產(chǎn)業(yè)太封閉、信息不對稱，雖然國內(nèi)企業(yè)坐擁資源優(yōu)勢，卻無法轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢。

　　因此，鄭森開始了“互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)釹鐵硼”的嘗試，創(chuàng)辦了全球首個釹鐵硼產(chǎn)業(yè)平臺———億邁克思釹鐵硼產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，并出版了第一本釹鐵硼行業(yè)黃頁。

　　但這次互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，并沒有真正改變行業(yè)營銷模式。因?yàn)榫W(wǎng)站建立只是解決了行業(yè)信息封閉的問題，沒有真正盤活生意的往來。2012年，億邁克思在海外布局從7個據(jù)點(diǎn)萎縮到了只剩德國市場一個孤立的據(jù)點(diǎn)。

　　為了尋求破解之道，鄭森四處求學(xué)取經(jīng)，并多次前往德國求教。在試運(yùn)營10個月后，億邁克思全球磁材交易市場在2014年12月29日正式上線。它的定位是稀土磁材供應(yīng)鏈管理運(yùn)營商，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以集約化的采購為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)為依托，力爭整合并打通磁材全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從線下詢價轉(zhuǎn)移到線上詢價，用戶只要登錄磁材通，即可享受專業(yè)定制服務(wù)。海量的會員入駐能幫采供雙方快速找到精準(zhǔn)的匹配訂單，億邁克思開始讓傳統(tǒng)的磁材生意變得更加簡單。

　　億邁克思全球磁材交易市場順應(yīng)市場需求及工業(yè)趨勢，一方面深度整合并優(yōu)化磁材產(chǎn)業(yè)鏈，以高效的供應(yīng)鏈管理面向中國供應(yīng)商企業(yè)；另一方面，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系面向全球采購資源。

　　“目前，整個行業(yè)的市場容量大概有3600億元，和我們公司已建立聯(lián)系的行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過1000億元。有了行業(yè)大數(shù)據(jù)的積累，我們還可以向行業(yè)上下游、產(chǎn)業(yè)前后端進(jìn)行拓展。”鄭森說，目前公司已經(jīng)積累了5萬多家供應(yīng)商資源、2萬多家采購商資源，今年億邁克思有望實(shí)現(xiàn)在新三板上市。到2018年，公司的目標(biāo)是產(chǎn)值達(dá)到8億元，并啟動主板上市計劃。

　　平臺多長時間可在行業(yè)內(nèi)建立絕對話語權(quán)？對這一問題，鄭森的回答是：“也許5年，也許只需要1年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也許會超乎我們的想象?！?/p>