開始“抱團(tuán)”了 國內(nèi)六大醫(yī)藥巨頭首次聯(lián)合組建采購服務(wù)平臺

　　界面新聞獲悉，新的平臺公司將在廣州運(yùn)營，并有望落戶廣州南沙自貿(mào)區(qū)。

　　國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)首次采用了聯(lián)合“抱團(tuán)”的方式來降低采購、運(yùn)營成本。

　　5月12日，國內(nèi)六大醫(yī)藥巨頭 上海醫(yī)藥 （601607.SH）、廣藥集團(tuán)旗下上市公司廣藥 白云山 （600713.SH）、 南京醫(yī)藥 （600713）、哈藥集團(tuán)旗下上市公司 哈藥股份 （600664.SH）、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥在上海簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》。六方擬共同出資5億元設(shè)立平臺公司，通過合作互通、降低自有品種的準(zhǔn)入門檻，提升六方產(chǎn)品引進(jìn)和議價(jià)能力，降低企業(yè)采購和運(yùn)營成本。

　　界面新聞獲悉，新的平臺公司將在廣州運(yùn)營，并有望落戶廣州南沙自貿(mào)區(qū)。

　　根據(jù)協(xié)議，六家醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃共同組建采購服務(wù)平臺。該平臺定位三大功能，一是戰(zhàn)略品種、代理品種的采購平臺，二是自有工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺，三是原輔材料采購的整合/信息平臺。

　　六方平臺中的四家上市公司均公告表示，此舉預(yù)計(jì)能降低采購、運(yùn)營成本，提升公司競爭力和盈利水平。

　　據(jù)了解，本次合作的六大醫(yī)藥企業(yè)均為行業(yè)龍頭，擁有藥品批文近萬個(gè)，銷售收入合計(jì)近3000億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國最主流的醫(yī)藥市場。其中，2015年上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1055億元，廣藥集團(tuán)去年銷售收入749億元，哈藥集團(tuán)、南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、天津醫(yī)藥等企業(yè)也都是地方醫(yī)藥龍頭。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，如此高起點(diǎn)、高規(guī)格、高勢能的六大醫(yī)藥巨頭“牽手”在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，若合作順利達(dá)成，意味著醫(yī)藥行業(yè)正式開啟競合、互補(bǔ)發(fā)展新模式的序幕。

　　“六家企業(yè)均是國內(nèi)區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)龍頭，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國醫(yī)藥市場，銷售總額超3000億元，市場份額超20%，且彼此業(yè)務(wù)區(qū)域獨(dú)立，通過合作可發(fā)揮全國性規(guī)模效應(yīng)。” 西南證券 分析師朱國廣認(rèn)為，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，規(guī)模效應(yīng)可塑造長期競爭力。

　　六大巨頭抱團(tuán)或起源于銷售增速放緩而帶來的危機(jī)感。近年來藥品生產(chǎn)銷售增速放緩趨勢已經(jīng)十分明確，自2011年起，醫(yī)藥行業(yè)增速從20%、18%、13%降至9%左右。

　　西南證券分析師朱國廣也表示，本輪醫(yī)改對藥價(jià)的改革力度為史上最強(qiáng)，“唯低價(jià)取”、“上下/左右聯(lián)動(dòng)”等招標(biāo)規(guī)則都給醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)，通過規(guī)模效應(yīng)維持利潤率的戰(zhàn)略顯得更加迫切。

　　事實(shí)上，醫(yī)藥行業(yè)曾有過一次聯(lián)合舉動(dòng)。早在2005年，為應(yīng)對招標(biāo)降價(jià)，京、滬、津、渝、穗五大城市的國有醫(yī)藥商業(yè)龍頭便組建過 中國醫(yī)藥 商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。但由于中國醫(yī)藥市場的區(qū)域勢力割據(jù)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟模式缺乏約束力，故流于形式，無疾而終。

　　朱國廣認(rèn)為，本次六方巨頭的結(jié)合已不再以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟模式，而是通過平臺公司運(yùn)作，從模式上來看更具約束力和可行性。

　　據(jù)悉，六方采購平臺為有限責(zé)任公司，注冊資本總額5億元。據(jù)六方擬定股東的名稱和出資額顯示，上海醫(yī)藥和廣藥白云山為大股東，股權(quán)占比均為23.75%，哈藥股份股權(quán)占比15%，南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥股權(quán)占比均為12.5%。

　　作為與上海醫(yī)藥并列的第一大股東，廣藥白云山對界面新聞表示，本次六方《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》的簽訂對廣藥白云山和廣藥集團(tuán)意義重大。

　　廣藥白云山已經(jīng)形成了大南藥、大健康、大商業(yè)和大醫(yī)療四大板塊，今年將重振大南藥作為第一要?jiǎng)?wù)。六方合作不僅是采購平臺，同時(shí)也是六方自有工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺，大家在各種優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)相互支持自有品種的市場準(zhǔn)入和渠道銷售工作，這將促進(jìn)廣藥白云山的產(chǎn)品在其他五大龍頭的優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)更好的銷售。對于大南藥板塊的業(yè)績有著較大的促進(jìn)作用。

　　由于六家企業(yè)都有國際化發(fā)展計(jì)劃，六方平臺將經(jīng)營公司落戶廣州南沙自貿(mào)區(qū)，不僅可以依托南沙自貿(mào)區(qū)優(yōu)越地理區(qū)位以及“雙區(qū)”的發(fā)展優(yōu)勢，對接港澳及海外企業(yè)，加快“走出去”的步伐，而且還可以享受南沙在稅收、土地、科研、人才引入等方面的政策優(yōu)惠和跨境貿(mào)易的便利性，實(shí)施全球采購，促進(jìn)平臺公司的國際化發(fā)展。

　　據(jù)悉，目前六家公司都組建了專門的工作小組洽談及交流項(xiàng)目合作信息。

　　具體對上市公司而言，“其巨大的采購規(guī)格可以為合作企業(yè)的醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)帶來明顯的毛利率提升?！?國信證券 分析師江維娜認(rèn)為。

　　對比國藥控股（01099.HK）分銷業(yè)務(wù)約7%的毛利率，上海醫(yī)藥為6.14%，南京醫(yī)藥為4.86%， 人民同泰 （600829.SH，哈藥集團(tuán)旗下）為6.09%，白云山、重慶醫(yī)藥和天津醫(yī)藥數(shù)據(jù)不詳，但應(yīng)明顯小于國藥控股。

　　國信證券測算，若采購平臺能將采購成本壓低，將毛利率提高到國藥控股7%的毛利率水平，南京醫(yī)藥、人民同泰、上海醫(yī)藥分別可增加5.09億元、0.67億元、8.06億元，可增厚2015年業(yè)績分別為188%、29%、19%。“以上假設(shè)為粗略估算，并未考慮藥品降價(jià)的因素，但從趨勢來講對南京醫(yī)藥的業(yè)績彈性增厚是最明顯的?！保ń缑妫?/p>