□本報記者 劉星

　　不久前，成都女孩菲菲（化名）邀請朋友三三在紅星路一家餐廳吃飯。讓三三沒有想到的是，平時，這家餐廳35元只能買到1條小黃魚，菲菲卻能享受38元不限量供應(yīng)的優(yōu)惠。原來，菲菲在網(wǎng)上得知該餐廳在做38元自助的推廣活動，于是早早地買好了自助券?！懊刻煸诰W(wǎng)上各個平臺搜羅吃喝玩樂的福利，并分享給朋友。我們有個圈子，搞得好的，甚至可以實現(xiàn)生活零成本。”菲菲說。

　　這背后，實際上是各個互聯(lián)網(wǎng)平臺利用派送福利進(jìn)行著“圈地運(yùn)動”，但這種不斷砸錢搶市場的方式，能走多遠(yuǎn)？

　　各大網(wǎng)絡(luò)平臺以發(fā)福利爭搶市場份額

　　打開菲菲的手機(jī)，里面加了幾十個微信群，關(guān)注了上百個微信公眾號和數(shù)十個論壇書簽，還下載了數(shù)十個App。最初，她隨時瀏覽查閱，公眾號、app時不時會有各種送福利的活動，小到剪發(fā)、化妝等免費(fèi)或打折，大到免費(fèi)看演唱會、參加時尚聚會等。用不完的福利，便贈送給朋友，隨著人氣不斷聚集，竟有不少商家主動找上門來。

　　互聯(lián)網(wǎng)世界正被各大資本追逐。如何盡可能快、盡可能多地將消費(fèi)者吸附在自己的領(lǐng)土上，是各大資本最關(guān)注的問題。盡管他們的方法各異，但萬變不離其宗——給消費(fèi)者派發(fā)福利。

　　菲菲這樣在各大網(wǎng)絡(luò)平臺有號召力的群體，正是起到了牽線搭橋的作用，“意見領(lǐng)袖”們通常有足夠多的時間和渠道拿到這些福利，當(dāng)把這些福利轉(zhuǎn)給身邊人時，他們也因此受到消費(fèi)者的追捧。

　　“新客成本一般是500元-600元一位，高的甚至上千元?！币晃粡氖禄ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)的人士介紹。新客成本指的是發(fā)展一個新客戶所需要的資金。如大家常見的大眾點(diǎn)評網(wǎng)，時不時會發(fā)送一個“您有20元外賣券到了，快去用吧！”吸引大家開通業(yè)務(wù)；如優(yōu)步打車，老客戶每發(fā)展一個新客戶，新老客戶都將擁有30元打車券……

　　這種方式成效非常明顯，可以很快實現(xiàn)資本和人氣的聚集。某個服裝租賃平臺的負(fù)責(zé)人透露，最初他們僅僅投入3000萬元做這個項目，而短短3個月就吸引了3億元的投資。并且，通過送優(yōu)惠券，原計劃日均最高發(fā)展70個新會員，結(jié)果現(xiàn)在一天常常擠進(jìn)逾300個新會員。

　　利潤趨于平均互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)將走向理性

　　也有人擔(dān)心，發(fā)福利這樣的方式，最終對消費(fèi)者來說是不是一件好事。“最終，可能會形成互聯(lián)網(wǎng)寡頭，那時他們可能掌握了定價權(quán)，消費(fèi)者就缺少話語權(quán)了?！本W(wǎng)友KIKI在某網(wǎng)絡(luò)平臺如此說。

　　長期研究互聯(lián)網(wǎng)的四川大學(xué)文新學(xué)院副教授彭虹認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)依舊不會改變經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律，最終互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的利潤會趨于平均。這些互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，在發(fā)展過程中發(fā)福利的幾率也會越來越少?！吧碳业摹Φ剡\(yùn)動’不過是將原來的廣告費(fèi)用直接發(fā)給消費(fèi)者，同時擠壓競爭對手，獲得市場份額?！迸砗缯f，以前，傳統(tǒng)行業(yè)可能允許一個領(lǐng)域有10個商家，但是互聯(lián)網(wǎng)時代則只能允許3個商家存在，而第一名可能將享受50%以上的市場份額和利潤。所以，這些企業(yè)不斷做流量，搶市場，雖然利潤率降低，但是總利潤高。

　　一旦有暴利，就會有其他商家進(jìn)入，最終利潤降低。“從這個角度來說，互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)經(jīng)過這一輪‘圈地運(yùn)動’最終將趨于理性。一旦利潤過高，消費(fèi)者不接受，那一定會有新的商業(yè)來取代?！?/p>