記者觀察

　　廣州日報(bào)訊在華為的業(yè)務(wù)版圖上，歐洲正成為其“第二個(gè)本土市場”。在最新公布的GFK第三方報(bào)告中，華為手機(jī)在波蘭、芬蘭的市場份額均突破了20%。

　　目前，華為在歐洲設(shè)立了歐洲研究院，統(tǒng)籌管理在歐研究機(jī)構(gòu)，包括18個(gè)研究機(jī)構(gòu)、19個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心等。華為有關(guān)負(fù)責(zé)人表示:將把歐洲作為重要的投資目的地和全球化能力中心，未來將加大投資，并致力于促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)競爭力提升，與歐洲產(chǎn)業(yè)界長期互惠合作共贏。

　　華為公司在國內(nèi)市場攻城略地之后，將目光轉(zhuǎn)向了更為廣闊的全球市場，并以其獨(dú)特的生存之道開辟出一條海外擴(kuò)張之路。

　　如今中國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場時(shí)，要重新適應(yīng)對外投資的游戲規(guī)則，也就是說企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)全流程各個(gè)環(huán)節(jié)中承擔(dān)合規(guī)的責(zé)任，包括社會責(zé)任、環(huán)境責(zé)任和反對商業(yè)腐敗等，這是中國企業(yè)的必修課程。據(jù)筆者觀察，華為公司之所以在歐洲市場取得成功，讓歐洲市場成為“第二本土市場”，原因固然是多方面的，比如投入巨大的人力財(cái)力在全球設(shè)立研發(fā)中心，與本地公司的精誠合作，業(yè)務(wù)和人員的本地化，以及積極履行在當(dāng)?shù)氐纳鐣?zé)任，反哺社會等等。

　　但筆者認(rèn)為，懂得運(yùn)用西方的思維方式去做生意才是華為真正的取勝之道。誠然，歐洲完善的產(chǎn)業(yè)政策，穩(wěn)定的市場格局，開放的市場機(jī)制，給企業(yè)發(fā)展提供了相對良好的營銷環(huán)境。但外來企業(yè)要落地生根，開花結(jié)果，最重要的是要克服水土不服帶來的諸多障礙。華為在海外秉承既定的商業(yè)規(guī)則，全面建立了符合業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易合規(guī)內(nèi)部遵從體系，并將規(guī)則內(nèi)化為公司日常運(yùn)作流程，并配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管控；與此同時(shí)，華為堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營理念，以誠信為本的溝通方式，盡力滿足客戶的訴求。一旦企業(yè)能給客戶提供一個(gè)比較成熟的解決方案，又能夠給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，就能在競爭中占得先機(jī)，客戶的選擇便是水到渠成的事情，市場才會真正為你打開。

　　(馬修)