本報(bào)記者蔣文龍朱海洋

　　農(nóng)歷三月是宋昌美一年中最忙碌的時(shí)節(jié)。盡管無需再去上山采茶，可一部手機(jī)白天晚上響個(gè)不停，全國各地的茶商向她的茶園涌來，這其中，有長年合作的，也有慕名而來的，還有不少企業(yè)打來的團(tuán)購電話。

　　這幾年，浙江“禮品農(nóng)業(yè)”連遭寒流，讓許多名優(yōu)茶的銷量和價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的下滑，但安吉白茶一枝獨(dú)秀，不僅價(jià)格堅(jiān)挺，還暢銷無阻。在當(dāng)?shù)乇姸嗖杵笾?，宋昌美所領(lǐng)銜的“溪龍仙子”牌安吉白茶最為火爆，年年都是首個(gè)售罄。

　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)保質(zhì)量

　　在安吉縣溪龍鄉(xiāng)黃杜村，宋昌美幾乎無人不曉，這位從鄰村嫁入的女子，可謂全村致富的大恩人。黃杜是個(gè)典型的山區(qū)村，除去915畝水田，剩下的都是荒山野坡，這里祖祖輩輩靠種毛竹為生，生活常常入不敷出。

　　一次偶然的機(jī)會，安吉縣林科所在天荒坪山上發(fā)現(xiàn)了一棵百年的白茶樹王，經(jīng)過無性繁育技術(shù)，成功培育出白茶苗，并引入到溪龍鄉(xiāng)。聰明的宋昌美發(fā)現(xiàn)，發(fā)家在荒山，致富靠白茶，1995年，拿出辛苦積蓄的10萬元，夫妻倆種起了10畝白茶。

　　才過兩年，宋昌美不僅掌握了種茶技術(shù)，還炒得一手好茶，1996年，全家收入猛增到2.5萬元，第二年她又開墾了40畝荒山種茶，還帶頭建起了加工廠?？吹桨撞枨熬盁o限，宋昌美決定把種植技術(shù)傳授給村民。

　　沒有錢，她去銀行替人擔(dān)保；沒有苗，她提供自己扦插的茶苗；沒銷路，她又高于市場價(jià)回收青葉包銷。

　　2001年，在縣里引導(dǎo)下，宋昌美成立溪龍鄉(xiāng)女子茶葉專業(yè)合作社，吸收了50余戶中小茶農(nóng)、聯(lián)合200多位農(nóng)村婦女共同種植白茶。事實(shí)上，早在一年前，宋昌美就注冊了“溪龍仙子”商標(biāo)，合作社的組建，則一舉解決了自身基地不足的問題，她再也不用耗費(fèi)大量財(cái)力物力去種茶，相反可以騰出更多精力，利用自己的特長打品牌、搞營銷、闖市場，而這些，正是普通茶農(nóng)難以勝任的環(huán)節(jié)。

　　茶農(nóng)畢竟是千家萬戶的小農(nóng)經(jīng)營，質(zhì)量又是品牌的生命線，如何統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，把控產(chǎn)品質(zhì)量？宋昌美想到了用訂單方式來組織生產(chǎn)。每年她以高出市場10~20元的青葉價(jià)格向社員收購，但要求是必須按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。對此，每年宋昌美還經(jīng)常舉辦培訓(xùn)班，來轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的基地管理理念。

　　正是因?yàn)椴柁r(nóng)提供了高質(zhì)量的青葉，宋昌美才能產(chǎn)出高品質(zhì)的茶葉，再以“溪龍仙子”的品牌實(shí)現(xiàn)市場銷售后，附加值得以提升，并慢慢建立了消費(fèi)者口碑。走出了一條良性循環(huán)發(fā)展道路。

　　“母子品牌”闖市場

　　宋昌美坦言，僅靠企業(yè)單打獨(dú)斗打品牌，既無資金，也無經(jīng)驗(yàn)，更缺乏資源，難以創(chuàng)建獨(dú)立面向市場的品牌。與此同時(shí)，2001年后，白茶種植的熱潮席卷安吉全縣，茶園面積每年以萬畝級遞增。2008年，全縣白茶面積近14萬畝，有了規(guī)模作支撐，安吉開始在全國首創(chuàng)“雙商標(biāo)”管理模式。

　　何為“雙商標(biāo)”，就是將“安吉白茶”作為母品牌，由政府舉全縣之力打造，供大家共同使用，主要用來樹立區(qū)域品牌形象；企業(yè)商標(biāo)則作為子品牌，從法律層面上完成責(zé)任主體的認(rèn)定。這樣一來，既可以幫助生產(chǎn)主體“借船出?！保惨欢ǔ潭缺苊狻肮玫貫?zāi)害”，明確生產(chǎn)者的職責(zé)。

　　為了壯大母品牌，安吉縣積極申報(bào)省市著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)等，還走出國門實(shí)現(xiàn)了商標(biāo)的國際注冊，再加上旅游與文化活動(dòng)的帶動(dòng)，“安吉白茶”在全國聲名鵲起。

　　近十年里，“溪龍仙子”獲獎(jiǎng)無數(shù)：多次摘得“中茶杯”全國名優(yōu)茶評比特等獎(jiǎng)，上海世博會時(shí)，還作為中國元素活動(dòng)區(qū)的禮品茶驚艷亮相，品牌獲得浙江省著名商標(biāo)認(rèn)證。

　　黨支部建到合作社

　　宋昌美還有個(gè)特殊的身份，那就是黨的十八大代表。獲此殊榮，緣于她多年來在合作社黨建上的探索與實(shí)踐。2005年，合作社建立了黨支部，作為書記，宋昌美十分注重發(fā)揮黨組織的示范引導(dǎo)作用，定期聘請專家到黨員示范基地進(jìn)行培訓(xùn)，她個(gè)人長期為社員提供技術(shù)咨詢。

　　2008年，宋昌美投資新建了一座集白茶加工、研發(fā)、銷售、文化、教育于一體的白茶服務(wù)中心綜合大樓，并專門開辟了可容納40多人學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)程教育播放教室。在宋昌美的帶領(lǐng)下，不少社員發(fā)家致富，家家戶戶買了轎車，蓋了樓房。

　　為了做大產(chǎn)業(yè)，2011年，宋昌美成立了安吉溪龍仙子農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，通過“合作社+公司+基地”的運(yùn)營模式，更加注重加工與營銷。據(jù)介紹，雖然公司自有茶園僅800多畝，但示范帶動(dòng)基地達(dá)到近萬畝，年銷售白茶1萬公斤以上。

　　“經(jīng)銷商占了我們一半的營銷渠道，接下來，在‘溪龍仙子’的品牌帶領(lǐng)下，我們將不斷豐富產(chǎn)品，同時(shí)逐漸拓展我們的品牌代理商?！彼尾勒f，“黨代表”的身份，某種程度上也是一種標(biāo)簽與承諾，激勵(lì)著自己更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與示范帶動(dòng)，客戶因此也十分信賴她。