■記者 李永華

　　穿越峽谷、孤島求生、野炊燒烤……這些在普通人眼中的戶外項(xiàng)目，有人把它做成了事業(yè)。福州創(chuàng)客李海軍曾經(jīng)是一位“兵王”，復(fù)員后，他放棄安穩(wěn)工作，應(yīng)聘過銷售，一路摸索，最后創(chuàng)辦了一家拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專為企業(yè)團(tuán)隊(duì)、青少年提供戶外拓展培訓(xùn)和素質(zhì)訓(xùn)練。

　　做銷售：騎自行車跑遍福州幾百家工廠

　　在部隊(duì)十多年，李海軍是名副其實(shí)的“兵王”，由于軍事技能過硬，在部隊(duì)的各項(xiàng)比賽中他經(jīng)常拿第一?！拔骞镓?fù)重越野后我能做到不氣喘?！崩詈＼姼嬖V記者，2007年他三期士官期滿，不想再續(xù)。當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇：一種是轉(zhuǎn)業(yè)，等待地方分配；另一種是復(fù)員?！拔矣X得自己是閑不住的人，最后選擇復(fù)員進(jìn)入社會(huì)，干一番事業(yè)?！?/p>

　　李海軍復(fù)員后的從業(yè)經(jīng)歷并不是一帆風(fēng)順的。2007年他在大利嘉某公司應(yīng)聘過總經(jīng)理助理，公司老板給出了豐厚待遇?！皯?yīng)聘回來，很高興，但在公交車上被泉州一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人說服去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。”李海軍稱，當(dāng)時(shí)自己年輕氣盛，也比較單純，匆忙之間進(jìn)入外貿(mào)業(yè)務(wù)員行業(yè)。他認(rèn)為，是金子總會(huì)發(fā)光，憑自己在部隊(duì)吃苦耐勞的精神，在哪兒都能干出一番事業(yè)。

　　在外貿(mào)公司，為了拓展業(yè)務(wù)，他曾花一年時(shí)間跑遍福州大大小小五百多家工廠?！爱?dāng)時(shí)為了省錢，連公交車都不坐，花70元買了一輛自行車，就騎出去跑業(yè)務(wù)了?！崩詈＼姺Q，印象最深的一次是，六月天他頂著烈日騎車兩個(gè)多小時(shí)去郊區(qū)山上一家企業(yè)拉訂單。“被太陽(yáng)曬得渾身濕透，像水里撈出來的一樣。這家企業(yè)老板問知來意后，深受感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)簽了合同。”

　　辛勤付出贏得回報(bào)，憑借這股闖勁，李海軍外貿(mào)訂單業(yè)務(wù)大增，他本人也從業(yè)務(wù)員一路晉升至區(qū)域總經(jīng)理一職?！暗镁安婚L(zhǎng)，2008年國(guó)際金融風(fēng)暴，外貿(mào)公司訂單急劇下滑，隨后公司裁員。這份工作我最終不得不放棄?！?/p>

　　轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)：專業(yè)用心終獲客戶信任

　　從外貿(mào)公司出來后干些什么，曾經(jīng)困擾了李海軍很久?！拔矣X得要揚(yáng)長(zhǎng)避短，從事自己真正喜歡并擅長(zhǎng)的工作。當(dāng)時(shí)福州各類戶外拓展訓(xùn)練行業(yè)剛剛起步，但發(fā)展較快。我進(jìn)入一家戶外培訓(xùn)公司做教練。這份工作持續(xù)了大半年。”在工作中，李海軍敏銳地嗅出未來戶外拓展訓(xùn)練巨大的商機(jī)，“出來單干”的想法也逐漸形成。2009年底，經(jīng)過深思熟慮，李海軍成立了自己的戶外拓展訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　然而現(xiàn)實(shí)總是很“骨感”，創(chuàng)業(yè)初，較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)李海軍無(wú)法打開局面，經(jīng)營(yíng)低迷。“訂單拉不到，知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度也不高，也比較迷茫，第一年只賺了萬(wàn)把塊錢?！比绾稳〉猛黄?，李海軍著實(shí)下了一番苦功夫。2010年，福清某大型企業(yè)為新入職員工競(jìng)標(biāo)戶外拓展培訓(xùn)。為了贏得該項(xiàng)目，李海軍整整花了10多天準(zhǔn)備了一套方案?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)的培訓(xùn)方案非常專業(yè)、詳細(xì)，面對(duì)企業(yè)客戶刁鉆的提問及各種要求，我們能夠?qū)Υ鹑缌鳌Ｗ罱K這一方案使我們脫穎而出，贏得了這份較大的訂單?！?/p>

　　經(jīng)過努力，2011年起李海軍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目逐漸步入正軌。現(xiàn)在他們機(jī)構(gòu)專門從事新入職員工的軍事訓(xùn)練、青少年素質(zhì)拓展培訓(xùn)、戶外親子、野外拓展等業(yè)務(wù)。李海軍稱：“如今我們每年能為上百家企業(yè)客戶提供培訓(xùn)服務(wù)，機(jī)構(gòu)服務(wù)受到客戶的認(rèn)可，口碑越來越好。現(xiàn)在我們和一批大企業(yè)客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”

　　創(chuàng)業(yè)心得：有特色才能贏得市場(chǎng)

　　“目前福州戶外拓展訓(xùn)練公司或團(tuán)隊(duì)有20來家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。戶外拓展培訓(xùn)服務(wù)要專業(yè)、有特色才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可?！闭劦阶约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)，李海軍稱，目前他們機(jī)構(gòu)主要從事企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)和青少年素質(zhì)拓展培訓(xùn)兩塊。李海軍告訴記者，這幾年很多企業(yè)如保險(xiǎn)公司、美容美發(fā)連鎖企業(yè)等很重視對(duì)新員工的入職培訓(xùn)?！拔覀兲岢觥o我一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還你一支部隊(duì)’的培訓(xùn)理念，為企業(yè)客戶提供專業(yè)化軍事培訓(xùn)，通過訓(xùn)練能有效開發(fā)員工的潛能，提升和強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。而這些培訓(xùn)的實(shí)際效果很對(duì)客戶的胃口。”

　　老人摔倒扶不扶、被困電梯如何自救、遇到壞人怎么辦……除了企業(yè)員工戶外拓展訓(xùn)練，在青少年戶外培訓(xùn)上，李海軍也非常重視寓教于樂及體驗(yàn)式教學(xué)?！袄?，在培訓(xùn)課上教育青少年如何面對(duì)持刀歹徒的襲擊、看見老人摔倒應(yīng)如何應(yīng)對(duì)和施救、在急劇下墜的電梯里如何正確應(yīng)對(duì)及自救等?！?/p>

　　“戶外拓展培訓(xùn)服務(wù)要專業(yè)、細(xì)分，并且不斷創(chuàng)新課程和內(nèi)容才能贏得更多客戶的信任?！睂?duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，李海軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要注重前期積累，包括自身相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技能的積累。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇還要有自己的特色，產(chǎn)品服務(wù)要真正做精做透?！傲硗?，我覺得，年輕人創(chuàng)業(yè)之初不能一味想著賺錢，急功近利的心態(tài)尤其要不得?！?