泰康人壽副總裁兼泰康之家首席執(zhí)行官劉挺軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)要去地產(chǎn)化，而中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)起不起得來(lái)，支付體系最重要

　　■本報(bào)記者 王麗新

　　走進(jìn)泰康人壽（以下簡(jiǎn)稱泰康）北京總部，四塊對(duì)粵園、燕園等養(yǎng)老社區(qū)工地和社區(qū)實(shí)時(shí)錄像屏幕撲面而來(lái)。“想讓站在總部的員工能聽到一線的炮聲”，泰康人壽副總裁兼泰康之家首席執(zhí)行官劉挺軍接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)道出了原委。

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的一線，過(guò)去不乏圈地賣房之嫌?，F(xiàn)在看來(lái)，2萬(wàn)億元的潛在市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)房企、醫(yī)療、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等各路資金都有著巨大吸引力。作為最早一批開進(jìn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“正規(guī)軍”，泰康人壽從2007年開始計(jì)劃布局，到至今在“北上廣”等一、二線城市落地的8個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，投資額度量級(jí)達(dá)200億元。

　　值得注意的是，泰康對(duì)自身戰(zhàn)略布局素有先導(dǎo)性判斷。據(jù)劉廷軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，重資產(chǎn)的好處是能夠更好地培育品牌和管理團(tuán)隊(duì)，輕資產(chǎn)化則能減少資金壓力。未來(lái)，泰康有輸出品牌輕資產(chǎn)化的計(jì)劃，“現(xiàn)在找上門的，符合合作伙伴方面的還比較多，逐步會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展?！?

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)布局提速

　　200億元量級(jí)的重注投資下，泰康其實(shí)非常謹(jǐn)慎。

　　據(jù)劉廷軍透露，“當(dāng)時(shí)我們下定決心要做養(yǎng)老時(shí)，就把全世界跟養(yǎng)老相關(guān)的產(chǎn)業(yè)模式研究透了，我們和董事長(zhǎng)跑了全美國(guó)大大小小20多個(gè)社區(qū)，走訪過(guò)多個(gè)公司?！弊罱K，泰康以“養(yǎng)老+保險(xiǎn)+醫(yī)療”的商業(yè)模式推進(jìn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，并定下目標(biāo)，做到行業(yè)內(nèi)最好。同時(shí)，“希望每個(gè)社區(qū)每一期投入使用后，2年-3年能夠達(dá)到盈虧平衡?！?

　　現(xiàn)實(shí)則是，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)有市場(chǎng)發(fā)展空間的區(qū)域大多聚集在一、二線城市和個(gè)別自然資源比較稀缺的區(qū)域，這些城市的土地價(jià)格現(xiàn)在普遍偏高。而泰康目前所有養(yǎng)老社區(qū)都是通過(guò)土地招拍掛方式拿地的，那么成本如何管控？

　　“我們?cè)缭?007年就去籌劃拿地了，泰康走市場(chǎng)化道路，不走任何尋租方式?！眲⑼④娡嘎?，北京地價(jià)很高，拿地很有難度，只能耐心地等，在全北京找了200多塊地后，在2011年市場(chǎng)低谷期，泰康人壽斬獲了現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的燕園養(yǎng)老社區(qū)地塊。

　　用劉廷軍的話說(shuō)，泰康下手早，有先導(dǎo)性戰(zhàn)略判斷，目前已布局的8個(gè)社區(qū)，幾乎都是在土地市場(chǎng)低谷期斬獲。劉廷軍稱，泰康養(yǎng)老社區(qū)在核心城市布局已經(jīng)完成，這個(gè)先機(jī)是抓到了，如果這個(gè)時(shí)候再來(lái)布局，確實(shí)會(huì)帶來(lái)挑戰(zhàn)，成本會(huì)上升。但對(duì)泰康來(lái)說(shuō)，過(guò)去不動(dòng)產(chǎn)成本已經(jīng)鎖定了，現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲上去了，市場(chǎng)的租金會(huì)漲上去。市場(chǎng)租金往上走的話，養(yǎng)老的定價(jià)，消費(fèi)者的支付能力，替代性就會(huì)越來(lái)越好。

　　更重要的是，對(duì)于每一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)的體量和投資額度，泰康是有自己的財(cái)務(wù)分析模型的。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，客戶圈層、社會(huì)消費(fèi)能力和人口結(jié)構(gòu)，再加上投資成本幾個(gè)綜合因素來(lái)確定一個(gè)基本的預(yù)期成本。其中，最大的成本實(shí)際上來(lái)自于訓(xùn)練人工和護(hù)理服務(wù)成本。

　　“不說(shuō)我們這樣的高端社區(qū)，像北京的其他樓盤社區(qū)也沒(méi)有國(guó)家補(bǔ)貼、沒(méi)有后面很強(qiáng)的資金支持，但它們都能生存下來(lái)，為什么？至少生存是實(shí)在的，剩下靠市場(chǎng)?！眲⑼④姺Q，“與當(dāng)年做市場(chǎng)測(cè)算，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期判斷時(shí)相比，現(xiàn)在的實(shí)際情況比我預(yù)想的好?！?

　　據(jù)記者了解，目前，泰康在北京的燕園獨(dú)立生活區(qū)入住率已超50%，今年基本能達(dá)到90%以上，盈利在望。今年，泰康將有兩個(gè)養(yǎng)老社區(qū)開業(yè)，兩個(gè)體驗(yàn)館落成。可以說(shuō)，泰康以“養(yǎng)老+保險(xiǎn)+醫(yī)療”商業(yè)模式布局的養(yǎng)老業(yè)務(wù)接下來(lái)將步入收獲期。

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)要去地產(chǎn)化

　　事實(shí)上，在劉廷軍看來(lái)，泰康做養(yǎng)老業(yè)務(wù)除了市場(chǎng)有最大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)外，也有自身資源優(yōu)勢(shì)。大體來(lái)說(shuō)，第一，險(xiǎn)資有自己的實(shí)力；第二，泰康的保險(xiǎn)、醫(yī)療、養(yǎng)老相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)業(yè)有協(xié)同性；第三，泰康的客源充足。

　　“我們現(xiàn)在做了幾個(gè)融合，第一個(gè)是養(yǎng)老和保險(xiǎn)的融合，已經(jīng)做出了實(shí)踐上的成績(jī)；第二是醫(yī)療和養(yǎng)老的融合。在社區(qū)規(guī)劃過(guò)程中，我們建立了以康復(fù)和老年醫(yī)療為核心的社區(qū)醫(yī)療體系，去支撐老年人的慢病醫(yī)療需求?！眲⑼④姺Q。

　　2015年，泰康人壽耗資50億元收購(gòu)南京仙林鼓樓醫(yī)院。收購(gòu)?fù)瓿珊?，泰康人壽將控股南京仙林鼓樓醫(yī)院投資管理有限公司，持有其80%股份，而南京鼓樓醫(yī)院將持有另外20%股份。

　　這正是泰康將保險(xiǎn)和醫(yī)療嘗試融合的重要布局。

　　“現(xiàn)在正在進(jìn)一步嘗試保險(xiǎn)和醫(yī)護(hù)療機(jī)構(gòu)的融合，這方面還在起步和探索過(guò)程中，比如與南京仙林鼓樓醫(yī)院合作，能夠解決周邊更多的社區(qū)健康管理需求，通過(guò)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品更新?！眲⑼④娙缡峭嘎?。

　　花重金協(xié)同“保險(xiǎn)+醫(yī)療+養(yǎng)老”多方融合的背后，是泰康對(duì)軟件成本的支出，這即是劉廷軍倡導(dǎo)的“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)要去地產(chǎn)化”的嘗試。然而，在他看來(lái)，除了硬件成本高、人們對(duì)進(jìn)入養(yǎng)老社區(qū)養(yǎng)老觀念的接受度和做養(yǎng)老的專業(yè)體系之外，“中國(guó)養(yǎng)老到底起不起得來(lái)，環(huán)境會(huì)怎么樣，我認(rèn)為支付體系才是最重要?！?

　　他進(jìn)一步解釋稱，與美國(guó)和日本等多數(shù)國(guó)家相比，中國(guó)對(duì)長(zhǎng)期護(hù)理、老年醫(yī)療這方面的保障目前沒(méi)有醫(yī)保付費(fèi)體系的支撐。其實(shí)，通過(guò)增加護(hù)理，增加老年康復(fù)這部分的支出，可以減少老人重復(fù)住院，有利于控制總的醫(yī)療開支成本?！斑@是內(nèi)部結(jié)構(gòu)性調(diào)整，產(chǎn)業(yè)起步最主要的核心要看支付方?！?/p>