在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口，我省提出將信息、環(huán)保、健康、旅游、時尚、金融和高端裝備制造七大產(chǎn)業(yè)，打造成萬億級產(chǎn)業(yè)，希冀它們?yōu)檎憬?jīng)濟提升贏得先機。

　　今年一季度，七大萬億產(chǎn)業(yè)成績?nèi)绾?？近日，記者分別采訪了高端裝備制造、時尚產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的三家企業(yè)，請他們曬曬自己的“一季報”。

　　二次握手西門子

　　【人物名片】 聶忠海：杭汽輪集團董事長

　　最近，杭汽輪與西門子再度攜手，在中小型燃?xì)廨啓C領(lǐng)域進行深化合作，共同開發(fā)天然氣分布式能源市場。根據(jù)合約，杭汽輪將與西門子一起，通過開展燃機技術(shù)轉(zhuǎn)移、加深本土化、優(yōu)勢互補，共同致力培育開拓未來國內(nèi)外分布式能源項目。

　　杭汽輪是中國高端裝備制造領(lǐng)域舉足輕重的企業(yè)，在國際市場上占有一席之地。此番為何要與競爭對手?jǐn)y手合作？其實，熟悉杭汽輪的人都知道，這是公司近年來一直在進行的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　工業(yè)汽輪機是典型的“大產(chǎn)品，小市場”。以驅(qū)動汽輪機而言，每年的市場容量大約為150億元。30年前，杭汽輪就從“老師”西門子那里引進了工業(yè)汽輪機轉(zhuǎn)子、葉片等核心技術(shù)，全部實現(xiàn)了國產(chǎn)化。最近這10多年，又在此基礎(chǔ)上進行了全面的創(chuàng)新和提升。

　　然而，受宏觀形勢影響，這幾年，整個行業(yè)處于低迷期。去年以來，行業(yè)的形勢更加嚴(yán)峻，我們已經(jīng)做好了迎接更困難環(huán)境的準(zhǔn)備。

　　更大的市場空間在哪里？唯有“向上”。這個“上”是指燃?xì)廨啓C、壓縮機。就技術(shù)而言，汽輪機、燃?xì)廨啓C、透平壓縮機制造在整個設(shè)備制造業(yè)中占有非常高的地位，如果說工業(yè)驅(qū)動汽輪機是設(shè)備制造業(yè)的皇冠，那么，燃?xì)廨啓C就是那皇冠上的明珠。而想要摘取皇冠上的明珠，光靠杭汽輪一家企業(yè)，路漫漫兮！唯有站在巨人的肩膀上，我們才有可能夠得著。

　　西門子是德國先進制造智能化的代表，杭汽輪是中國先進制造企業(yè)的代表。這一次，杭汽輪與西門子的第二次握手，代表了德國工業(yè)4.0和中國制造2025的結(jié)合。其實，西門子并非唯一做分布式能源技術(shù)的公司，這次合作主要基于西門子自身的競爭力。西門子能拿出看家產(chǎn)品SGT-800跟杭汽輪合作，表明了西門子想盡快打開中國市場的決心。

　　雙方的合作將以其分布式能源領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品——53MW級SGT-800燃機機型為起點，以項目為依托，市場為導(dǎo)向，未來逐步擴大雙方合作的深度與廣度。目前股份公司已中標(biāo)昆山等SGT-800燃機及配套余熱鍋爐、汽輪機電站設(shè)備的成套供貨合同，有了個良好的開端。

　　爆款贏來回頭客

　　【人物名片】 李建華：萬事利集團總裁

　　一季度數(shù)據(jù)出來時，公司上下松了一口氣。據(jù)公司今年第一季度數(shù)據(jù)顯示，絲綢板塊銷售額同比增長25%，其中移動互聯(lián)網(wǎng)銷售增速最明顯，同比增長65%。在當(dāng)下大環(huán)境下，這個成績相當(dāng)不錯。

　　早在去年，我們就對2016年的情況作出預(yù)判——下行壓力還是很大的。正是基于這樣謹(jǐn)慎的預(yù)判，公司及時作出調(diào)整，并提前布局。

　　首先在產(chǎn)品營銷策略上作出重大調(diào)整。今年以來，我們一改往常大量產(chǎn)品集中上線策略，而是集中大量資源和精力聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其是爆款產(chǎn)品。比如今年一二月份主推的“祈福彩”紅色圍巾，3月份開始的“會呼吸的蠶絲被” 。如以主打健康理念的蠶絲被為例，今年三四兩個月的銷量已經(jīng)超過去年的銷量。

　　爆款產(chǎn)品的推出，有力拉動了其他產(chǎn)品的銷售。對互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道來說，爆款產(chǎn)品意味著流量入口，往往消費者為爆款產(chǎn)品所引導(dǎo)，會順便看看網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上的其他產(chǎn)品，或者購買使用爆款產(chǎn)品后感覺不錯也會對其他產(chǎn)品產(chǎn)生好感，也就是通常說的“回頭客”。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們倡導(dǎo)“用產(chǎn)品連接客戶”。

　　其次，與互聯(lián)網(wǎng)平臺廣泛合作，拓寬了既有的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。2015年公司嘗試與多家互聯(lián)網(wǎng)平臺合作帶來了令人滿意的佳績，因此將其作為今年的主要營銷手段。

　　深耕互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的同時，我們將同步開拓線下門店。今年公司計劃在全國范圍內(nèi)布局20家線下高端絲綢品牌體驗店，4月剛剛完成深圳的重點布局，5月中旬將正式進駐杭州大廈。

　　與從前的實體店不同，現(xiàn)在的零售店身兼三種職能——線下銷售，服務(wù)大客戶，品牌展示體驗，為客戶帶來高端的品牌服務(wù)。所謂高端品牌服務(wù)，應(yīng)該包含技術(shù)服務(wù)、售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等。我們不光要把產(chǎn)品做到極致，還要用規(guī)范化、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)贏得市場。這些零售店將是連接萬事利與消費者最直接也最有效的溝通紐帶。

　　邊賣產(chǎn)品邊改進

　　【人物名片】 王暾：杭州赤霄科技有限公司總經(jīng)理

　　創(chuàng)業(yè)四年多來，今年最是暢快人心。一季度公司銷售額近400萬元，而去年全年總共才500萬元。

　　簡單說，我們是一家專注計算機視覺領(lǐng)域的技術(shù)型公司。利用計算機視覺技術(shù)為流水線上的工業(yè)品“做體檢”，及時準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)其中的不合格者。

　　今年的爆發(fā)性增長與此前的技術(shù)沉淀分不開。2011年底成立以來，頭兩年時間都在研發(fā)產(chǎn)品，2014年開始試銷，一邊賣產(chǎn)品一邊改進，去年我們開始向重點客戶推廣，今年訂單量一下子就上來了。

　　四年多里我們不斷改進產(chǎn)品，正因為如此，我們的產(chǎn)品才會被客戶所認(rèn)可。今年我們的產(chǎn)品又“升級”了，新增了一項“復(fù)卷查看”功能，客戶大為叫好。以薄膜產(chǎn)品為例，我們的產(chǎn)品可以在薄膜卷起的過程中飛快檢測出缺陷，并能在事后處理時精準(zhǔn)定位缺陷位置。

　　我們的產(chǎn)品不貴，每臺從20萬元到50萬元不等。我們做過測算，也在客戶那里驗證過，一臺售價20萬元的設(shè)備，至少替代3至4名人工，而50萬元的設(shè)備可替代7到8名員工。以一名員工年薪5萬元算，一年即可收回成本。同時，設(shè)備檢測產(chǎn)品準(zhǔn)確率高達99%以上，遠高于人工識別的90%的準(zhǔn)確率。

　　計算機視覺領(lǐng)域，是一個處于爆發(fā)性增長前夜的新領(lǐng)域，就好比1999年的電子商務(wù)一樣。對此，我十分堅信。今年我專門花時間對客戶進行分析，數(shù)據(jù)顯示，2015年公司50%的客戶是外資企業(yè)在中國的工廠，30%為國內(nèi)上市公司。也就是說我們80%的客戶是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。這一數(shù)據(jù)更增加了我對公司未來發(fā)展的信心。