在出口競爭不斷加劇、國內(nèi)消費市場日益壯大的當下，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始試水國內(nèi)市場，進行內(nèi)外銷一體化布局。然而，在這一過程中，電商等新型營銷模式成本逐步增加、國內(nèi)外消費者喜好不盡相同這兩點成為擺在這些企業(yè)面前的難題。

　　當前，消費已經(jīng)成為國民經(jīng)濟第一拉動力，龐大的國內(nèi)市場加速吸引著外貿(mào)企業(yè)殺出“回馬槍”，搶奪國內(nèi)市場。在日前閉幕的第119屆廣交會上，記者隨機采訪了十余家外貿(mào)企業(yè)，其中絕大部分企業(yè)已經(jīng)開始著手做內(nèi)銷，超過半數(shù)打造了專門的內(nèi)銷品牌，多家外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷占比已經(jīng)達到30%。

　　企業(yè)人士認為，現(xiàn)在一方面出口市場出現(xiàn)萎縮，市場競爭不斷加??；另一方面國內(nèi)消費市場在壯大，電商等新型營銷模式逐步成熟，這為企業(yè)布局內(nèi)銷市場、推動內(nèi)外貿(mào)一體化帶來了機遇。不過，進一步推動內(nèi)外貿(mào)一體化還需要創(chuàng)造更好的市場環(huán)境。

　　企業(yè)加速布局內(nèi)銷市場

　　“如今公司的產(chǎn)品真正實現(xiàn)了銷往全球。”廣州國靖辦公家具有限公司副總經(jīng)理房弘達在接受國際商報記者采訪時表達了對公司內(nèi)外銷一體化布局的驕傲之情。

　　房弘達表示，國靖集團1979年成立于中國臺灣，專業(yè)生產(chǎn)辦公座椅和辦公沙發(fā)等產(chǎn)品，注重質(zhì)量和研發(fā)設計，產(chǎn)品走高端路線，起初主要針對歐美市場，其中北美市場一度占公司出口市場的40%。然而，隨著大陸經(jīng)濟快速發(fā)展，國靖集團逐步調(diào)整了市場布局，1995年在廣州設廠，并逐步在北京、上海、成都、鶴山等地建立了生產(chǎn)基地，大力開拓大陸市場?！艾F(xiàn)在的行銷網(wǎng)絡遍布中國各大中城市，內(nèi)銷占總銷售額的比例達到30%。”

　　在第119屆廣交會上，這樣的例子并不少見，參展企業(yè)對國內(nèi)市場熱情高漲。在記者走訪的十余家外貿(mào)企業(yè)中，至少有八九家已經(jīng)著手開發(fā)國內(nèi)市場，而且超過半數(shù)的企業(yè)專門打造了針對國內(nèi)市場的品牌。不少企業(yè)負責人表示，現(xiàn)在出口市場逐步飽和且風險加大，中國消費市場快速壯大，正是加快布局國內(nèi)市場、走內(nèi)外銷一體化道路的大好時機。

　　湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司營銷中心總經(jīng)理歐陽黃俊在接受國際商報記者采訪時表示，公司主要生產(chǎn)陶瓷餐具，1966年創(chuàng)建后逐步形成了比較健全的產(chǎn)業(yè)鏈，能生產(chǎn)多元化產(chǎn)品，加上設計精美，很受消費者青睞?，F(xiàn)在通過國內(nèi)的超市、百貨商場、電商等渠道，銷售形勢非常不錯，今年一季度銷售額同比增長118%。

　　擴大內(nèi)銷要迎難而上

　　“以前做內(nèi)銷只能走超市、百貨商場等線下渠道，但門檻很高，難度非常大。”江蘇徐州一家玩具出口企業(yè)總經(jīng)理的話道出了不少企業(yè)的心聲。

　　江蘇高淳陶瓷股份有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理孫進琦在接受國際商報記者采訪時表示，通過傳統(tǒng)的實體店做內(nèi)銷會遇到兩大現(xiàn)實難題：一是超市或商場的空間有限，會設置較高的門檻來選擇企業(yè)，而且入駐之后還要繳納名目繁多的進場費用；二是貨款回收周期長，少則數(shù)周，多則半年，給企業(yè)帶來較大的資金壓力。

　　隨著電商甚至微商的快速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場變得更加容易，這也成為推動內(nèi)外貿(mào)一體化布局的重要推動力。不過，也有不少企業(yè)反映，網(wǎng)絡營銷成本在逐步增加，尤其是競價排名以及店面裝飾，不少企業(yè)每年在電商宣傳上投入的成本不少于10萬元人民幣。

　　除了市場環(huán)境，企業(yè)推動內(nèi)外貿(mào)一體化還面臨著更大的挑戰(zhàn)：國外消費者的喜好和國內(nèi)不盡相同，有時差異還很大。這要求產(chǎn)品在用料、設計、功能等方面都有很大的不同，企業(yè)該如何在眾口難調(diào)中做大市場？

　　“既要堅持產(chǎn)品的質(zhì)量，還要從消費者需求出發(fā)，注重產(chǎn)品的研發(fā)設計?！爆敻曷√毓谴?上海)有限公司董事長趙春陽在接受國際商報記者采訪時表示，其公司主要銷售骨瓷餐具，針對不同市場設計開發(fā)了不同的產(chǎn)品系列，在色彩、圖案、造型等方面都有區(qū)別。此外還發(fā)展了面向高端市場的產(chǎn)品定制，“多元化的戰(zhàn)略才能滿足多元化的市場需求”。