全國百強(qiáng)證券營業(yè)部席位爭奪戰(zhàn)愈加激烈。據(jù)證券時報記者統(tǒng)計(jì)，今年一季度深市股基成交額最大的百強(qiáng)營業(yè)部榜單較去年同期有較大變化，有35家營業(yè)部是新面孔。

　　記者獲悉，成交額暴增的新百強(qiáng)營業(yè)部更多是券商互聯(lián)網(wǎng)開戶客戶導(dǎo)流落地的營業(yè)部，互聯(lián)網(wǎng)終端導(dǎo)流帶動了成交額增長并放大券商品牌效應(yīng)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，國內(nèi)券商依托互聯(lián)網(wǎng)成功引流后，傭金向下空間十分有限，券商需注意避免僵尸客戶、提高客戶交易活躍度、培養(yǎng)投研團(tuán)隊(duì)以增加客戶投資收益等關(guān)鍵問題。

　　35家“新貴”沖進(jìn)百強(qiáng)

　　今年一季度，在A股整體成交量萎縮的情況下，王牌營業(yè)部的深市股基成交額依然巨大，重要的是，多家后起之秀表現(xiàn)亮眼。

　　據(jù)證券時報記者統(tǒng)計(jì)，相較于去年一季度的股票、基金成交額最大的全國前100家營業(yè)部榜單，今年一季度，除了國金證券上海互聯(lián)網(wǎng)證券分公司、華泰證券上海武定路營業(yè)部、國信證券深圳泰然九路營業(yè)部等王牌網(wǎng)點(diǎn)依然入圍外，百強(qiáng)營業(yè)部榜單還迎來了35名新成員。

　　這35家新百強(qiáng)營業(yè)部（分公司）分布在上海、北京、廣東、福建、安徽、四川及西藏等地區(qū)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)份額居行業(yè)首位的華泰證券有11家營業(yè)部成為百強(qiáng)“新貴”，一季度成交額同比增速明顯；其次，財富證券和中信證券各有5家，平安證券和東方財富證券各有3家營業(yè)部實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，擠入百強(qiáng)新貴隊(duì)列。中金公司、浙商證券、海通證券等券商各有1家。

　　 互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流效應(yīng)凸顯

　　據(jù)國金證券相關(guān)人士介紹，國金證券上海奉賢區(qū)金碧路營業(yè)部在去年5月25日才正式營業(yè)，是除國金證券上?；ヂ?lián)網(wǎng)證券分公司外，新設(shè)立的一家互聯(lián)網(wǎng)客戶導(dǎo)流落地的營業(yè)部，“該營業(yè)部成交額激增主要得益于線上客戶導(dǎo)流?！痹撊耸勘硎荆車鹱C券與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的“傭金寶”帶動，公司新增客戶情況很樂觀，同時擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。

　　雖然國金證券尚未披露詳細(xì)的新增客戶情況，但僅去年“一人多戶”放開首日，國金證券新開賬戶就有10萬個?？蛻艋钴S度從成交額中可見一斑，不滿7個月，國金證券上海奉賢區(qū)金碧路營業(yè)部去年深市股基成交額高達(dá)3987億元。

　　與之成長路徑相類似，另一家新百強(qiáng)營業(yè)部——平安證券蕪湖江北營業(yè)部成交額同比大增300倍，一季度深市股基成交額達(dá)666.3億元。

　　“平安證券的互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流開戶客戶是通過蕪湖江北營業(yè)部來落地的，這正是該部在一年間實(shí)現(xiàn)跨越式增長的核心原因?！逼桨沧C券相關(guān)人士向證券時報記者介紹。

　　互聯(lián)網(wǎng)吸金需新玩法

　　據(jù)了解，多家新百強(qiáng)營業(yè)部之所以成交額暴增，均受益于券商互聯(lián)網(wǎng)開戶引流模式。至今已有至少55家券商獲得了互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)資格，獲準(zhǔn)發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺以及嘗試與大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作。

　　“這兩年，券商都或多或少通過與互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)、信息服務(wù)商合作實(shí)現(xiàn)‘跑馬圈地’，但是，依托互聯(lián)網(wǎng)的低傭金策略成功引流后，如何避免僵尸戶、提高客戶體驗(yàn)和交易活躍度等均是難題?！北本┮患抑行腿谭倾y金融分析師接受證券時報記者采訪時表示，券商需要調(diào)整資源和內(nèi)部人員配置，為客戶提供后續(xù)投資咨詢、多元化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前存在的問題是，一邊經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比居高不下且競爭日益白熱化，另一邊是大眾投資者基數(shù)龐大，但需求難有效被滿足。

　　中金公司原財富管理部執(zhí)行總經(jīng)理吳小平稱，去年股市的交易量和交易頻率為2008年以來的歷史頂點(diǎn)，未來要再創(chuàng)下新的歷史頂點(diǎn)比較難，傭金費(fèi)率向下空間極其有限，券商互聯(lián)網(wǎng)化必須要有新玩法，“大家分享的蛋糕大小是一定的，到最后，是零和博弈，邊際增長效益很弱，在相對固定的市場下，大券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、財富管理優(yōu)勢越發(fā)明顯。中小券商想通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)逆襲，其實(shí)較難。”

　　吳小平建議，券商在提高客戶規(guī)模之后，要想提高客戶活躍度，“一定要搞內(nèi)部競爭，客戶開戶看重的是投資收益，如果股票掙不了錢，客戶就會轉(zhuǎn)為購買財富管理產(chǎn)品?！碑?dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)券商投研隊(duì)伍建設(shè)，若投研人員缺乏風(fēng)控意識、缺乏對市場的真正理解及上市公司的調(diào)查鉆研，將難以維護(hù)與客戶的長期聯(lián)系，并降低客戶在股市的投資量。（吳海燕）