當(dāng)世界都對“一帶一路”充滿期待之時，在此戰(zhàn)略下，金融機(jī)構(gòu)，特別是內(nèi)地在港金融機(jī)構(gòu)如何發(fā)揮其作用?各家機(jī)構(gòu)的選擇可能又有所不同，中國光大銀行香港分行也

　　有著自己的一套“秘

　　籍”。

　　讓我們先從一個案例說起：

　　內(nèi)地一大型汽車集團(tuán)的香港境外銷售平臺公司，與一些國家和地區(qū)的汽車公司簽訂了多個整車成套散件銷售合同。光大銀行香港分行給其在港注冊的銷售公司發(fā)放了多筆美元雙邊貸款，用于其境外貿(mào)易項(xiàng)目和市場發(fā)展。通過香港公司平臺，該汽車集團(tuán)把國內(nèi)自行研發(fā)生產(chǎn)的汽車出口至海外，同時利用香港公司平臺享受較為低廉的融資成本，拓展了海外市場。

　　這只是一個案例。這樣的案例在光大銀行香港分行的業(yè)務(wù)中，幾乎隨處可見。隨著國家宣布“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，專家估計(jì)未來10年中國與沿線國家的貿(mào)易，年均增長將超過10%。雙邊貿(mào)易額將從目前的1萬億美元增加到2.6萬億美元以上，這將增加香港轉(zhuǎn)口或轉(zhuǎn)運(yùn)、離岸貿(mào)易等機(jī)會，貿(mào)易融資需求也將大幅增加，給香港金融機(jī)構(gòu)提供各種機(jī)會。據(jù)市場預(yù)計(jì)，在2020年前，“一帶一路”基建融資需求每年在8000億美元左右。

　　在此背景下，光大銀行香港分行選擇的方式是通過“聯(lián)動”抓住機(jī)遇，具體而言就是：依托光大集團(tuán)整體資源，通過聯(lián)動幫助國內(nèi)企業(yè)走出去。在“聯(lián)動”這一大戰(zhàn)略下，光大銀行香港分行也有著明確的定位和更為細(xì)致的思路。

　　在戰(zhàn)略定位上，對于光大銀行的海外戰(zhàn)略，光大集團(tuán)、光大銀行董事長唐雙寧曾有過這樣一個三步走的要求：

　　第一步：“業(yè)務(wù)走出去”，通過開展國際結(jié)算、參與國際銀團(tuán)貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)，以開放的形式接受國際通行或主流游戲規(guī)則。第二步：“機(jī)構(gòu)走出去”，以進(jìn)入海外市場的形式逐步融入當(dāng)?shù)厣鐣?，在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建海外網(wǎng)絡(luò)，香港分行的成立標(biāo)志著光大銀行邁出了“機(jī)構(gòu)走出去”的一大步。第三步：“影響力走出去”，以業(yè)務(wù)拓展的形式經(jīng)營海外當(dāng)?shù)厥袌?，并力爭成為?dāng)?shù)乇就粱y行，或當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ你y行，這是光大銀行的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

　　光大銀行行長張金良在近期視察香港分行時表示，利用香港作為國際金融中心的有利地位，憑借與在港金融機(jī)構(gòu)和中國光大集團(tuán)在港企業(yè)之間的廣泛聯(lián)系，提升中國光大銀行在香港及國際金融業(yè)界的認(rèn)知度，積極引進(jìn)香港銀行同業(yè)先進(jìn)的管理理念、服務(wù)手段和創(chuàng)新產(chǎn)品，促進(jìn)光大銀行與香港金融機(jī)構(gòu)間的業(yè)務(wù)合作。同時，作為中國光大銀行的境外分行，香港分行還要為中國光大銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展提供信息及建議;收集、整理和分析國際金融市場信息，介紹最新的國際金融產(chǎn)品;了解和反饋香港地區(qū)經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展動態(tài);扮演國際金融信息收集和戰(zhàn)略研究中心的角色;成為境外人才引進(jìn)和境內(nèi)人員的培訓(xùn)基地。

　　從業(yè)務(wù)模式上，在這家銀行有“三個層面”和“細(xì)分客戶”這樣兩個概念。該行管理層解釋，香港是光大的發(fā)源地，在港企業(yè)眾多，光大控股、光大國際等企業(yè)在港具有相應(yīng)的影響力。此外，香港也是內(nèi)地企業(yè)聚集最多的地方。因此，聯(lián)動也是光大銀行香港分行最“可為”的地方。為此，該行將聯(lián)動劃分了三個層面：在光大集團(tuán)總部各企業(yè)之間、光大銀行各分行之間及光大集團(tuán)各類企業(yè)的客戶之間搭起溝通與合作的橋梁，實(shí)現(xiàn)與光大集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)特別是在港兄弟企業(yè)之間的聯(lián)動，最大程度發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，做活光大銀行境內(nèi)外金融業(yè)務(wù)，為客戶提供全面的金融服務(wù)。而所謂“細(xì)分客戶”就是指以資本市場業(yè)務(wù)及跨境聯(lián)動業(yè)務(wù)作為提高收入的突破口，強(qiáng)化與內(nèi)地分行的業(yè)務(wù)聯(lián)動，重點(diǎn)發(fā)展上市公司、中央企業(yè)和中央企業(yè)香港窗口公司、貿(mào)易類大中型企業(yè)客戶、金融同業(yè)以及本地中等規(guī)模的風(fēng)險較低客戶?！卑凑者@樣的模式，光大銀行香港分行在幫助內(nèi)地企業(yè)走出去的同時，也實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展。2015年香港分行與內(nèi)地分行的聯(lián)動業(yè)務(wù)比上年增長40%。

　　穩(wěn)健業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，風(fēng)險控制和合規(guī)經(jīng)營也被放在了重要位置。首先在客戶選擇上，光大銀行香港分行嚴(yán)格執(zhí)行這樣幾大標(biāo)準(zhǔn)：以客戶的核心競爭力為關(guān)鍵考量因素，圍繞客戶財(cái)務(wù)狀況、市場地位、資源優(yōu)勢、技術(shù)裝備、區(qū)域優(yōu)勢、管理能力“六類指標(biāo)”，篩選出具有較強(qiáng)核心競爭力的客戶和項(xiàng)目;在信用貸款方面以香港或內(nèi)地大型企業(yè)為主，利用貿(mào)易融資產(chǎn)品與這些大型企業(yè)的關(guān)聯(lián)企業(yè)或窗口企業(yè)開展合作;在管理方面運(yùn)用風(fēng)險計(jì)量工具做好風(fēng)險排序，強(qiáng)化客戶評級在客戶準(zhǔn)入方面的應(yīng)用，運(yùn)用RAROC工具，在客戶選擇中平衡好風(fēng)險與收益的關(guān)系。在行業(yè)選擇方面，嚴(yán)格執(zhí)行集中的風(fēng)險管理;貸款行業(yè)投向順應(yīng)“經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長點(diǎn)”的趨勢，擇優(yōu)選擇客戶;國家政策不支持、不良率高和潛在風(fēng)險大的行業(yè)，則嚴(yán)格禁入。

　　或許就是因?yàn)橛辛饲逦囊?guī)劃，所以在全球經(jīng)濟(jì)波詭云譎的形勢下，在香港這樣一座金融競爭“白熱化”的城市，光大銀行香港分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)得以“逆勢而升”，資產(chǎn)質(zhì)量控制良好。作為全球金融中心之一，香港具有多元化的投融資渠道，相信未來光大銀行可以為國家“一帶一路”戰(zhàn)略提供更好的資金和風(fēng)險管理專業(yè)服務(wù)。

　?。ū緢笥浾?周芳 通訊員 劉佳）