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銀行意在高端客戶群

  • 發(fā)布時間：2016-05-06 03:35:58  來源：北京晨報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　發(fā)力出國金融業(yè)務(wù)

　　各大銀行為何熱衷出國金融業(yè)務(wù)？北京晨報記者采訪了民生銀行客戶服務(wù)張經(jīng)理，其表示銀行發(fā)力出國金融意在爭奪高端客戶。

　　“一個家庭送子女出國留學(xué)，這個家庭的基本背景可想而知，是有一定經(jīng)濟(jì)實力的。”民生銀行客服張經(jīng)理告訴北京晨報記者，“除經(jīng)濟(jì)條件外，資產(chǎn)、信用、受教育程度、工作履歷等等都將被仔細(xì)核實，這印證了出國留學(xué)家庭的基本畫像：具有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、良好教育背景和工作背景等?！?/p>

　　對于銀行為何如此熱衷于出國金融業(yè)務(wù)？張經(jīng)理指出，針對出國留學(xué)家庭的基本畫像，銀行能挖掘的東西很多，而且優(yōu)質(zhì)的客戶資源本身就是銀行的寶貴財富。更重要的是，銀行投入大量的精力來完善其出國金融業(yè)務(wù)，可以為其帶來更多的高端客戶。

　　從目前銀行業(yè)務(wù)來看，單純的出國金融業(yè)務(wù)并沒有較大利潤貢獻(xiàn)。張經(jīng)理進(jìn)一步指出，盡管出國金融在零售業(yè)務(wù)板塊的占比并不大，但高端客戶黏性卻非常強(qiáng)。各家銀行都很重視出國金融服務(wù)，并不是因為這項業(yè)務(wù)有巨大的收益，而是希望吸引客戶把存款證明的錢存入自家的銀行中，從而積累更多優(yōu)質(zhì)客戶資源，開辟其他的金融服務(wù)。

　　北京晨報記者 張曉莉

　　實習(xí)記者 張慧皎

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