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補(bǔ)貼不一定是競爭法寶

  • 發(fā)布時(shí)間：2016-05-05 10:29:16  來源：國際商報(bào)  作者：閻密  責(zé)任編輯：羅伯特

　　2015年7月，e代駕最大的競爭對手滴滴開始進(jìn)入代駕行業(yè)。滴滴可能認(rèn)為通過燒錢補(bǔ)貼就可以搶走代駕市場，可事實(shí)上并沒有這么簡單。2015年7月、8月，為應(yīng)對滴滴的殺入，e代駕也曾經(jīng)做過大規(guī)模的補(bǔ)貼，但市場效果并不是很好。這是由于沒有消費(fèi)者因?yàn)榻裉齑{免費(fèi)而增加一場酒局，而且找代駕，消費(fèi)者必定使用信賴的品牌。關(guān)鍵還在于消費(fèi)者的習(xí)慣。比如在三四線市場，如果消費(fèi)者沒有找代駕的意識，即使全部免費(fèi)，服務(wù)提供商也不可能打開市場。

　　在2012年~2014年快速發(fā)展期，e代駕對司機(jī)其實(shí)是有補(bǔ)貼的，比如說刮風(fēng)下雨時(shí)、春節(jié)時(shí)都有補(bǔ)貼，因?yàn)檫@些時(shí)候代駕司機(jī)往往不愿意出來，而春節(jié)又恰恰是聚會高峰時(shí)段，這時(shí)候發(fā)補(bǔ)貼實(shí)際上是為了提升客戶的體驗(yàn)。之前e代駕對消費(fèi)者一直沒有補(bǔ)貼，因?yàn)楫?dāng)司機(jī)效率提高、單位時(shí)間掙的錢多了以后，價(jià)格自然就下來了。代駕行業(yè)不是初期補(bǔ)貼就可以獲客的，補(bǔ)貼可以改變一些習(xí)慣，可是真正要黏住客戶是靠服務(wù)的性價(jià)比。

　　代駕市場其實(shí)足夠大，有幾家競爭，對消費(fèi)者來說是好事。

　　O2O平臺太大了，不可能把每個(gè)業(yè)務(wù)做深做細(xì)做專，垂直O(jiān)2O恰恰能夠把事情做細(xì)做專，只要能抓住某個(gè)領(lǐng)域的客戶，能夠給他帶來價(jià)值，垂直O(jiān)2O就永遠(yuǎn)有自己的立足之地。

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