智能手機的興起帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則給電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)建了平臺。電子商務(wù)已經(jīng)不是原先那個新鮮的詞匯，它漸漸的已經(jīng)融入到我們的生活中來。從傳統(tǒng)的實體商家，到借助于網(wǎng)絡(luò)平臺的電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)平臺和設(shè)備的日漸成熟使得電子商務(wù)越來越被看好，成為未來最有前途的領(lǐng)域。

　　體育代理中產(chǎn)生的電商契機

　　風云電商，是一家依托天貓、淘寶等電商平臺銷售西北特產(chǎn)的公司。毛建國，風云電商的創(chuàng)始人，談到風云電商的產(chǎn)生，就不得不談到毛建國的前一個公司——風云體育，這個成立于2008年的公司到目前已經(jīng)有8年的發(fā)展歷程了，主營戶外用品的批發(fā)零售，在蘭州各大商場經(jīng)營代理凱樂石品牌。做風云體育的過程中，因為毛建國經(jīng)常要去北京、上海、廣州、杭州等一線城市訂貨開會，慢慢的他發(fā)現(xiàn)了這樣一種情況，甘肅這邊的代理商投入個千八百萬的訂單大家都覺得已經(jīng)很大了，但是真正放到全國的經(jīng)銷商里，甘肅依然是倒數(shù)?！氨热缯f風云體育做的凱樂石的代理商，一年我要給廣州公司回款一千多萬，但我在他那里依然是小客戶。這讓我不得不思考我之前的商業(yè)模式，就是我拿著我的錢到北上廣去，采購上百萬的貨回來賣給只有300多萬的蘭州人，換句話說，也就是我拿著小地方的資源去買大城市的貨物回來再銷售給小地方的市場，所以我決定要改變我的經(jīng)營模式?！?/p>

　　毛建國告訴記者，有了這種想法后，在之后每次出差時，他都會去當?shù)氐拇笮统幸约芭f老小區(qū)的農(nóng)副市場，“我很少能在這些地方看到西北的東西，因為我在做風云體育的過程中在業(yè)務(wù)上規(guī)模、市場空間方面、人才平臺方面特別容易出現(xiàn)瓶頸，因為蘭州的人口基數(shù)決定了市場就這么大。所以我就產(chǎn)生了一個想法，就是把我們這邊的東西賣出去，讓永登種苦水玫瑰的農(nóng)民、讓蘭州種百合的農(nóng)民、甘肅臨澤種小棗的農(nóng)民賺我的錢，而我去賺大市場的錢。”

　　“其實想做西北特產(chǎn)銷售的這個想法我很早就有了，但是由于資金的制約和技術(shù)的制約，一直沒能成型。后來我在做了幾年體育用品銷售的項目后，沉淀了一些資金，這時候我再從風云體育中抽出資金去做特產(chǎn)銷售就比較容易了，因為我也很清楚去做農(nóng)業(yè)是一個見效非常慢的事情，我去開個牛肉面館，每天就有幾千塊上萬塊的現(xiàn)金流出來，但做農(nóng)業(yè)不是，你得持續(xù)的往里面投錢。”毛建國說，選擇電商的銷售之路，首先是因為電商是現(xiàn)在的大趨勢，但歸根結(jié)底所有的電子平臺它都需要產(chǎn)品，都需要好產(chǎn)品，而大西北有的是好產(chǎn)品?！氨绕鸫蟪鞘衼碚f我們西北空氣沒有污染、水質(zhì)沒有污染、土壤沒有污染，頂多就是沙塵暴多一點臟一點而已，但這并不影響我們西北特色食品的質(zhì)量。”

　　從創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中規(guī)劃出未來發(fā)展之路

　　從上大學開始，毛建國就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，賣過電話卡、采過石棉礦，以及代理注冊了大大小小多個項目，雖然都因為各種原因沒能長久經(jīng)營下去，但這些經(jīng)歷也讓毛建國有了相比別的創(chuàng)業(yè)者更多的經(jīng)驗和對項目的把控。在2012年的時候，風云體育的業(yè)務(wù)基本上就已經(jīng)很穩(wěn)定了，因為代理零售業(yè)務(wù)并不需要太多的技術(shù)，所以毛建國將自己的大部分精力抽出來，從2013年開始全身心投入到風云電商的工作中。

　　說起目前風云電商的經(jīng)營情況，毛建國心里也為風云電商的發(fā)展做了詳細的規(guī)劃。“我把整個風云電商的項目分為了三個階段，第一階段我把它定位為特產(chǎn)電商階段，我只選擇了紅棗、核桃、葡萄干為主的產(chǎn)品，就是市場知名度較高，而且消費基數(shù)比較大的產(chǎn)品。因為特產(chǎn)的特點就是非常方便存儲，不需要深加工工藝，包括物流方面都很方便，另外它的市場認知度很大，也就是說這幾種產(chǎn)品在農(nóng)副土特產(chǎn)中屬于難度小的一類，然后在淘寶、天貓、京東乃至蘑菇街、楚楚街上把這些銷售渠道都先建立起來。有了這個特點，我就能用它來解決我產(chǎn)品開發(fā)體系的構(gòu)建，就是我如何去開發(fā)產(chǎn)品，解決我運營團隊的問題，比如說我的美工、客服、售后、文案、店長、物流、倉儲等等，以及解決我客戶資源的原始積累。我們前三年都在做這些方面的問題，所以不會有什么收益。”

　　“然后第二個階段呢，我就把它定位在食品電商階段。有了第一階段建立起的順暢渠道和穩(wěn)定客源，接下來再來一步一步做甘肅本地的一些產(chǎn)品，在現(xiàn)有這些干貨特產(chǎn)的基礎(chǔ)上增加食品?！泵▏蛴浾呓忉尩溃禺a(chǎn)和食品的區(qū)別在于特產(chǎn)屬于開包裝就能吃，而食品呢，比如牛羊肉、黨參什么的它都屬于食材，必須要經(jīng)過再加工才可以食用?！拔覀兊诙A段就會考慮比如說葡萄、蘋果、櫻桃這些季節(jié)性的產(chǎn)品，它不會像特產(chǎn)一樣一年都做，比如5月份馬上櫻桃就上市了，我們會專門抽調(diào)一個項目組去專職負責做櫻桃的包裝銷售。”

　　“到最后的第三個階段呢，其實才是我真正想做的，農(nóng)業(yè)電商?！泵▏f，發(fā)展到農(nóng)業(yè)的時候，他在規(guī)劃中就會采用訂單農(nóng)業(yè)的方式，先下單再包裝，保證食材的足夠新鮮?！氨热鐣⒁粋€村子的百合全收購了，因為如果我能拿下一個產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的話，我才會有市場的定價權(quán)。那么不排除會用資本的方式收購一些農(nóng)場，或者參股控股現(xiàn)有的一些做農(nóng)業(yè)的同行或者公司?！?/p>

　　人才與物流成為影響發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)

　　毛建國拿起一袋葡萄干向記者問道，你知道這一袋葡萄干它的包裝為什么是375克嗎？見記者沒答出來，毛建國笑著說，“比如說這一袋紅棗是500克，有一位上海的顧客他拍了兩斤紅棗，兩斤紅棗加上包裝就已經(jīng)1040克了，再加一個物流箱200多克，再加里面的塑料保護膜下來，我在發(fā)物流的時候就已經(jīng)超過一公斤了，因為咱們這邊空間距離在這放著，所以超過一公斤的重量后我在物流的費用上就又增加了。而我的葡萄干一袋是375克，如果拍兩袋的話整個加下來會控制在980克左右，他就變成一公斤了。除了紅棗核桃本身的體積比較大裝的少就會顯得特別少而沒有辦法做到一公斤以內(nèi)以外，我們的堅果葡萄干這些都是280克和375克這樣，所以說這些細節(jié)的東西是我們摸索了很久才研究出來的，沒有一輪一輪的試驗和測試是根本不會知道的，這也就是我真正去做了以后才會知道和面臨到的問題?！痹陲L云電商成立的這兩三年里，開發(fā)包裝，開發(fā)各種細節(jié)方面的東西讓毛建國花掉的精力更大。

　　困難，和所有電商的企業(yè)家一樣，毛建國說，在甘肅最大的困難是人才平臺?！拔覀冞@邊人的職業(yè)環(huán)境和職業(yè)素質(zhì)都與大城市相比很低，我招過來很多工作經(jīng)驗都有好幾年的人，但連簡單的PPT、excel都不會，像我們常用的一些電商工具都沒有聽過，這幾年別說有能力或者有經(jīng)驗的客服、美工、文案等方面的人員招不到，我就是連做過淘寶客服的人都沒見過多少，更不要說能力很高的人了?！背酥猓▏€覺得，在甘肅做電商存在的一個問題，就是本地的物流。“所有和電商行業(yè)接觸的環(huán)節(jié)都存在這個問題，因為涉及到時間和空間的問題，就好比廣州來說，我了解到的那邊的人已經(jīng)習慣早上派單下午收貨，或者晚上派單第二天早上收貨，而在派了我們蘭州的單呢，一般得4到5天，時間線很長，所以這也的確是西北電商的一個弱點?！?/p>

　　現(xiàn)在，毛建國已經(jīng)有了自己的特產(chǎn)品牌，在各大電商銷售平臺上也能搜索到他的“西域河谷旗艦店”，雖然產(chǎn)品的大種類只有三種，但像棗類一種里就有不同星級的和田大棗和若羌灰棗之分，葡萄干里就有紅、白、綠、黑加侖四種。說起未來的發(fā)展，毛建國微笑著說，“我當初一個人把風云體育做起來，然后發(fā)展順利規(guī)模成熟后，我就在公司里挑了幾個合適的人讓他們專門去負責，每個月或者每周固定向我匯報一些情況，而我去解決其中存在的問題就行。我就是這樣一個人，風云電商也將會是這樣，如果接下來發(fā)展穩(wěn)定了，我可能會選擇一個人或者說從團隊中抽出幾個人來專門負責，而我呢，可能會去再做下一個風云系列?！?/p>

　　【導(dǎo)師點評板塊】

　　創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師簡介：張國斌

　　甘肅淘一郎電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理、甘肅省商務(wù)廳電子商務(wù)顧問、甘肅省電商聯(lián)盟會長、蘭州市城關(guān)區(qū)電子商務(wù)協(xié)會會長、阿里巴巴甘肅渠道負責人、淘寶大學蘭州機構(gòu)負責人、2015科技部認定中國創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、蘭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心特約創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

　　導(dǎo)師對本次案例項目的點評：甘肅電子商務(wù)的發(fā)展需要“匠人精神”，風云電子商務(wù)的毛總是甘肅電子商務(wù)行業(yè)的“匠人”，對產(chǎn)品的精益求精，對服務(wù)的不斷追求，對流程和質(zhì)量的嚴格把控是電商人非常值得學習的品質(zhì)。農(nóng)業(yè)電商是電商行業(yè)的馬拉松，選擇農(nóng)業(yè)電商就需要有長跑的打算，在目前浮躁的創(chuàng)業(yè)氛圍下，像毛總這樣的“長跑運動員”還是非常稀缺的，值得電商人學習和敬重。

　　當然，在我看來不管任何形式創(chuàng)業(yè)，都要有開闊的胸懷、合作的意識、共贏的打算，甘肅電商需要抱團打天下！