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小微金融“臺州模式”實現(xiàn)貸款精準(zhǔn)營銷

  • 發(fā)布時間:2016-05-04 00:30:49  來源:經(jīng)濟(jì)參考報  作者:記者 王俊  責(zé)任編輯:羅伯特

  去年12月,國務(wù)院常務(wù)會議決定建設(shè)浙江臺州小微企業(yè)金融服務(wù)改革創(chuàng)新試驗區(qū)。《經(jīng)濟(jì)參考報》記者在臺州采訪發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400128440" target="_blank" title="民營銀行 400128440">民營銀行通過“臺臺合作”,借鑒臺灣一些金融機(jī)構(gòu)在理念和產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險控制、道義貸款等方面的經(jīng)驗,從坐商等貸上門,變行商入村“掃街”,創(chuàng)新設(shè)立以入戶調(diào)查為前提的“微貸工廠”,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的“信用信息共享平臺”,以政銀合作為特色的“信用保證基金”等,有效緩解了小微企業(yè)貸款難、征信難、擔(dān)保難等問題。

  臺州是我國股份合作制企業(yè)誕生地,域內(nèi)小微企業(yè)面廣量大,小法人金融機(jī)構(gòu)相對集中,小微貸款授信戶數(shù)占全部企業(yè)授信戶數(shù)的99%,是全國小微企業(yè)信用體系建設(shè)試驗區(qū)、全國小微企業(yè)金融服務(wù)改革創(chuàng)新試驗區(qū)。其中,引入臺灣金融機(jī)構(gòu)理念,使其落地生根,共創(chuàng)小微金融服務(wù)新模式是重要一環(huán)。

  臺州市金融辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,臺灣金融實行利率市場化較早,在銀行精細(xì)化管理、消費(fèi)金融、小微授信、金融人才培養(yǎng)等方面積累了寶貴經(jīng)驗,這對民營經(jīng)濟(jì)同樣發(fā)達(dá)的溫臺地區(qū)具有借鑒意義。

  從農(nóng)民貸款求助無門,到聘請臺灣顧問帶隊“掃街”放貸,臨海市農(nóng)商銀行董事長張宇是這一巨變的親歷者。1978年,張宇開始成為一名信貸員?!澳切┠戤?dāng)信貸員還有不少官商習(xí)氣,誰經(jīng)常拉我吃飯,跟我混得熟就貸給誰,你一個老老實實的小老板或種糧戶,話都不愿多談。信貸員吃拿卡要經(jīng)常出現(xiàn),貸款1萬元至少要附上1條香煙?!睆堄钫f。

  多年來,金融機(jī)構(gòu)與小微企業(yè)、普通農(nóng)戶隔著信息的鴻溝,更有著地位的高下。

  而這家銀行的現(xiàn)狀是:他們高薪聘請的臺灣高級顧問,經(jīng)常帶著信貸員去“掃街”,尋找客戶,張宇自嘲為“討飯人”;75家分支機(jī)構(gòu)遍及城鄉(xiāng),金融直通車經(jīng)常開到農(nóng)民家門口辦業(yè)務(wù),為吸引老百姓,參加活動的都還要發(fā)點(diǎn)毛巾、肥皂、青菜等小紀(jì)念品?!皬谋磺蟮角笕耍媸翘烊乐畡e,但這是我們從臺灣學(xué)來的經(jīng)驗,與本地人文特點(diǎn)相結(jié)合的產(chǎn)物。”張宇說。

  2013年5月,同處臺州的路橋農(nóng)村合作銀行與臺灣中小融輔公司開展合作,專門設(shè)立了小微貸款中心,全權(quán)委托臺灣中小融輔公司對小微貸款中心進(jìn)行管理人員提拔和客戶經(jīng)理招聘,并引入微貸技術(shù),采用“信貸工廠”的模式,批量發(fā)展小微客戶。

  小微企業(yè)融資難,信息不對稱是一大原因。此前在臺州舉辦的兩屆海峽兩岸小微金融發(fā)展論壇上,臺灣某銀行高管介紹說:“臺灣有聯(lián)合征信平臺,任何一家銀行都可以在此查到某個企業(yè)的征信情況,從而來進(jìn)行風(fēng)險評估?!苯陙?,臺州將本土的探索與臺灣金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗相結(jié)合,形成了一套真管用、有實效的征信體系。

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