■ 本報(bào)記者 黃媛艷 蘇慶明 孫婧

　　2016海南國際旅游島“五一”房展今天順利落幕。在三亞，連續(xù)3天的房展，消費(fèi)者、房企和地產(chǎn)行業(yè)機(jī)構(gòu)都收獲頗豐，三天簽約意向成交共計(jì)168套，涉及金額約2.5億元，這既得益于主辦方豐富多彩的活動(dòng)和有效組織，亦歸功于三亞房企的積極應(yīng)變。

　　適時(shí)辦展銷售火熱

　　“我們可售房源中，毛坯房只剩4套。”今天，面對(duì)正在咨詢房源情況的購房者，三亞一山湖置業(yè)顧問胡春雪笑著說。一山湖小區(qū)位于三亞迎賓路，依山伴湖，地理位置和城市配套優(yōu)越?！懊刻於加谐山?，前兩天每天賣出6套，有的購房者當(dāng)場支付房款?！彼嘎丁?/p>

　　“這次房展人多，熱鬧，來的客流質(zhì)量高，幾乎都是有購房需求的人群。而且，由于媒體宣傳得力，不僅是散客，大量購房團(tuán)也慕名而來，使得整個(gè)銷售火熱?！敝需F·子悅臺(tái)置業(yè)助理?xiàng)钣晷勒f，該企業(yè)一天就已接受30組客戶的認(rèn)籌購買，此次房展的客流量是平日的10倍多，從早到晚都有大量的購房人群前來咨詢、選購。

　　“‘五一’假期是三亞房市由旺轉(zhuǎn)淡的過渡時(shí)期，此時(shí)辦房展，不僅能及時(shí)為準(zhǔn)備離開三亞的潛在購房者提供銷售信息，也能為淡季地產(chǎn)‘走出去’促銷做好準(zhǔn)備?！比齺喪蟹康禺a(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長劉樹國說。

　　創(chuàng)新辦展贏得喝彩

　　“針對(duì)三亞房產(chǎn)市場向外的特點(diǎn)，‘五一’房展我們特別推出網(wǎng)上房展，看房者通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可在千里之外瀏覽三亞50多個(gè)樓盤的區(qū)位、特色、配套、價(jià)格，更可在線進(jìn)行樓盤團(tuán)購報(bào)名及咨詢?！蹦虾＞W(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，網(wǎng)上房展既通過與全國百家網(wǎng)媒聯(lián)合互動(dòng)，開展大規(guī)模營銷；也積極實(shí)現(xiàn)政企合作，嚴(yán)把房源準(zhǔn)入關(guān)，讓網(wǎng)上房展成為令消費(fèi)者放心、有公信力的品牌。

　　“網(wǎng)上房展的頁面瀏覽量每天超過30萬人次，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，平均每天有超過20組的購房意向客戶組?！薄拔逡弧狈空谷齺喺矩?fù)責(zé)人蘇勇說。

　　“政府引導(dǎo)、企業(yè)積極作為、媒體宣傳推介、行業(yè)發(fā)揮橋梁紐帶作用，網(wǎng)上房展線上線下互動(dòng)，極大方便島內(nèi)外購房者在線了解房子情況，有助于促成交易?！碧杖粸硺潜P銷售人員楊曉亮說，此次房展推出網(wǎng)上房展，極大地?cái)U(kuò)大了房展可持續(xù)的影響力，海南優(yōu)質(zhì)的樓盤讓更多客戶所知曉，將有效助力海南地產(chǎn)去庫存。

　　扎實(shí)辦展推動(dòng)房市向好

　　“此次房展我們精心組織高品質(zhì)的樓盤參展，購房者只需來到房展，就能一覽三亞房市的最新動(dòng)向和精品樓盤。針對(duì)性強(qiáng)的組織和銷售，有效促進(jìn)房屋銷售。”蘇勇透露，此次參展房企提供的產(chǎn)品中，既有適合島外人群的養(yǎng)老度假產(chǎn)品，也有面向本地剛需人群的精品產(chǎn)品。

　　“三亞土地資源稀缺，地產(chǎn)項(xiàng)目必須充分體現(xiàn)三亞的土地價(jià)值。房企供給多樣化的產(chǎn)品，是地產(chǎn)市場自我革新的主動(dòng)作為?！眲鋰硎?，目前，三亞房市中，島外購房比例逐步下降，本地購房需求從15%提升至20%，隨著三亞快速發(fā)展，新三亞人的增多，以及棚改等帶來的改善性需求，本地購房剛需是房市新的熱點(diǎn)。

　　“類似‘五一’房展這樣的優(yōu)質(zhì)房展要常辦、辦大。”楊雨欣說，希望未來的房地產(chǎn)推介中，既有淡季‘走出去’促銷關(guān)注島外市場，也要增加更多的島內(nèi)促銷活動(dòng)，為本地的潛在購房人群搭建選購、交易的平臺(tái)。

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