4月15日，第119屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲展覽館如期舉行。廣交會上來自全國各地的商品琳瑯滿目，來自世界各地的商賈絡繹不絕。廣交會不僅是企業(yè)商品展銷的巨大平臺，更是外貿業(yè)務實現增長的突破口，前來參展的企業(yè)都竭盡全力將最好的產品、最精湛的技術、最新的理念全部展示出來。

　　據了解，廣西壯族自治區(qū)商務廳組織參展企業(yè)268家，共有展位620個。參展企業(yè)帶著富有廣西特色、創(chuàng)新技術和時尚理念的產品前來，贏得來自世界各地采購商的青睞，進一步開拓國際市場，為廣西外貿發(fā)展增光添彩。

　　產品與服務創(chuàng)新更好地留住客戶

　　以前的廣交會，對于廣西企業(yè)來說，是尋找新客戶、接新訂單的好方式。近年來隨著產品獲取渠道的增多，廣交會的這種意味在逐漸變淡。往年積極參會的廣西企業(yè)今年不僅帶來自己的新產品、新技術“亮相”廣交會，更多的是用自己優(yōu)良的品質和創(chuàng)新的服務留住老顧客，開拓新客戶。

　　廣西欽州力順機械有限公司在低速貨車、小型多功能拖拉機、碾米機、粉碎機、微型耕整機、收割機、甘蔗種植機等農用機械制造方面一直表現突出，也是每年廣交會的積極參與企業(yè)。在今年的廣交會上，力順機械除了展示其質量可靠的產品外，更是推出了系列優(yōu)質的服務。

　　力順機械的負責人表示:”憑借企業(yè)在農用機械市場上的良好口碑，很多老客戶都會在廣交會上前來探訪，繼續(xù)保持合作。今年，由于機械市場逐漸回暖，來自世界各地的訂單也慢慢多起來，特別是一些東南亞、非洲等國家的客商對我們企業(yè)的農用機械青睞有加。”為更好地滿足客戶多樣化的需求，進一步擴大市場，力順機械推出機械訂做服務。該負責人表示，訂做服務顛覆了以往傳統(tǒng)的企業(yè)生產出機械成品再供客人選擇的模式，而是通過采用與客戶簽訂訂單再按客戶需求生產產品的方式，開創(chuàng)了機械生產更為靈活和人性化生產的新模式。這種模式受到廣大客戶的歡迎，也將是機械制造行業(yè)未來的發(fā)展方向之一。

　　廣交會的另一位積極參與者——廣西三環(huán)企業(yè)集團股份有限公司也在本屆廣交會上交出了不斐的成績，以涂層環(huán)保、生產過程環(huán)保的概念作為賣點，出口成交額增長了18%，交易金額達到3093萬美元。三環(huán)陶瓷品牌作為我國陶瓷行業(yè)的龍頭和骨干企業(yè)，即使早已身負盛名，但對今年的廣交會依然傾很大的心血和精力，特別是在產品的創(chuàng)新上。本屆廣交會三環(huán)陶瓷展出的產品泥種主要是新骨瓷，有圓形、四方、季風、香風等器形多樣化的產品，瓷器的花面更是融合了當前的潮流元素和中國傳統(tǒng)文化，吸引了不少客戶。三環(huán)集團的梁豫峰表示，受全球經濟疲軟的影響，廣交會上簽訂的客戶量較往年有所下降，但企業(yè)本身高品質的創(chuàng)意、設計、生產及銷售服務都獲得了老客戶的信任和贊賞，其品牌仍具有極強的競爭力。為適應新的市場形勢，三環(huán)集團及時調整產品結構，通過與互聯(lián)網結合，開展線上營銷、線下體驗的模式，建成北流國際陶瓷貿易城商貿展示平臺、北流陶瓷文化館等項目，使企業(yè)從大規(guī)模生產的單純制造業(yè)向具有文化綜合競爭力的個性化生產企業(yè)轉變，全力開拓國內外終端市場。

　　據悉，本屆廣交會，廣西傳統(tǒng)制造企業(yè)方面建材、化工產品企業(yè)較有優(yōu)勢，這些企業(yè)注重從產品研發(fā)設計、創(chuàng)新經營模式等方面培育外貿競爭新優(yōu)勢，抓住老客戶，并注重拓寬產品線，培育新合作伙伴，效果明顯。廣交會第一展期（4月15日~19日），廣西交易團出口成交額1.4億美元，環(huán)比上屆增長42.2%，對整體出口成交產生了積極影響。

　　設計和技藝精湛吸引客戶眼球

　　在本屆廣交會第二期日用家居品的展銷上，廣西制造的輕工產品以其精準而人性化的設計、精美而細致的工藝和高于同行的質量在眾多產品中脫穎而出。

　　“衣架產品是廣西交易團家居用品的絕對主力，也是本屆廣西交易團家居用品出口成交額增長近1.6倍的‘功臣’?！睆V西商務廳外貿處負責人表示，“設計”是廣西企業(yè)本屆廣交會參展的關鍵詞。在國內衣架生產領域一直走在市場最前端的桂林毛嘉工藝品有限公司在產品的設計上突顯出十足的精細和人性化。該公司的負責人毛艷娜說，產品以貼近現代家居生活的設計理念，設計出防滑、防鼓包等更為人性化的產品，在直觀上更是體現出時尚豪華、個性美觀的風格。又因其公司兼具設計、生產、銷售一體化的完整工藝流程，為客戶節(jié)約了時間和物流成本，該公司獲得全球不少服裝品牌專用衣架的供應資格，其產品遠銷美洲、歐洲、中東、東南亞等國家和地區(qū)。

　　同樣以衣架設計多元化取勝的廣西怡凱家居用品有限公司，在衣架的色彩和材質選擇上則更為考究。該公司的衣架根據時下國際最流行的色彩進行開發(fā)生產，呈現出色彩繽紛、款式多樣的時尚感，在材質的選擇上更注重其品質和實用性。這些獨具特色的衣架充滿活力，在展會上給人眼前一亮的感覺，吸引了眾多參會客商的關注。為更好地整合資源，該公司還開發(fā)了收納類產品生產的項目，這些產品分類精細、功能性強、外形精美，一樣得到新老客戶的良好反饋。

　　廣西的制造企業(yè)獨辟蹊徑，在一個小小的衣架上精益求精，堅持走精致、高端路線，在展會上形成獨特優(yōu)勢。

　　廣西的編織品因其精美的造型和成熟的技藝也成為廣交會不可忽視的產品。編織品作為歐美國家普通消費者喜愛的日常用品，存在穩(wěn)定剛需。據廣西參展企業(yè)反映，本屆廣交會編織品展區(qū)采購商人數明顯增多，壓價現象減少，交易額較往屆有增長。

　　廣西特色產品開拓新市場

　　據了解，本屆廣交會第三期廣西交易團參展企業(yè)有69家，共有展位123個，展出紡織服裝類，鞋類，辦公、箱包及休閑用品類，醫(yī)藥及醫(yī)療保健類，食品類。廣西企業(yè)在第三期展會上展示的獨具廣西特色的名特優(yōu)產品在眾多的展銷品中別具一格，成為展會上的一大亮點。

　　這些廣西特色產品的生產企業(yè)，不少還是第一次來參加廣交會。作為2015年的“網紅”產品——袋裝柳州螺螄粉，廣受追捧，暢銷世界各地，其熱烈的“火勢”也燒到了交易會上。廣西螺霸王食品有限公司此次展出的產品主要有袋裝烹煮型螺螄粉，盒裝沖泡螺螄粉和袋裝沖泡螺螄粉以及螺霸王鴨腳煲。憑借螺螄粉這兩年的火熱勢頭，不少客商慕名而來了解螺螄粉，躍躍欲試參與到這個新興市場中以求分一杯羹。螺霸王食品的營銷中心總監(jiān)姚炳陽表示，袋裝螺螄粉以迅雷不及掩耳之勢通過網絡營銷火爆起來，在互聯(lián)網時代形成了一個新興產業(yè)，柳州市政府預計5年內袋裝螺螄粉產值將達500億元。這次帶著螺螄粉前來參加廣交會，除了進一步提高螺螄粉的知名度外，也想趁此機會招收北美、歐洲、東南亞等海外螺霸王產品代理商，讓這碗獨具廣西味道的螺螄粉更好更快地遍布世界。

　　一直致力于具有天然、健康、安全方便的速食大豆營養(yǎng)食品研發(fā)與生產的廣西梧州冰泉實業(yè)股份有限公司在這次廣交會上帶來的新產品更加豐富多樣。近年來，該公司針對不同的人群推出系列定位更加精細的產品，如專門針對嬰幼兒的嬰童米粉、針對女士的紅糖姜茶和非轉基因腐竹等，將健康、養(yǎng)生、保健的產品理念帶到廣交會上，讓更多的客商了解到廣西的特色產品。

　　桂林吉福思羅漢果有限公司雖然不是第一次參展，但是作為廣西有名的名優(yōu)特產羅漢果再次出現在展銷會上，也給廣西本土的特色品牌樹立了鮮明的旗幟。吉福思擁有全球最大的羅漢果種苗生產和種植基地，也是全球最大的羅漢果加工企業(yè)，吉福思自主研發(fā)建立了全球第一條專業(yè)化的羅漢果提取物生產線，實現綠色安全、商業(yè)化生產。近年來福思羅漢果公司深度挖掘羅漢果的價值，開發(fā)生產出除原料以外的深加工產品。如羅漢果密，是一種類似于蜂蜜一樣濃度極高的原汁，方便沖泡，還有另一種類似于茶包的羅漢果茶膏，更加方便攜帶。產品的多維開發(fā)不僅滿足了不同消費群體的需要，也將廣西特色產品成功地帶到了世界各地人群的日常生活中。

　　除了這些產品外，廣西的梧州六堡茶、金嗓子喉片等眾多名特優(yōu)產品也在展會上共同展示出廣西獨特的民俗風情和壯族文化，為廣西特色產品的出口貿易鋪開道路。

　　加強品牌培育工作助力外貿穩(wěn)增長

　　本屆廣交會廣西商務廳以穩(wěn)增長、育品牌、培養(yǎng)競爭新優(yōu)勢的總體思路，嚴格按照大會有關規(guī)定，結合廣西區(qū)外貿出口的實際情況，展位分配更加科學性、合理性。同時，堅持積極赴地市調研，吸引注重培育出口品牌、具有競爭新優(yōu)勢潛力、擁有先進理念的企業(yè)參展或擴大參展規(guī)模。在參展期間，及時解決企業(yè)在搭建、布展和參展中遇到的各類問題，以求幫助企業(yè)在本屆廣交會上取得良好的成績。

　　據廣西商務廳數據顯示，廣西交易團本屆廣交會第一展期（4月15日~19日），出口成交額1.4億美元，環(huán)比上屆增長42.2%；第二展期出口成交1.3億美元，小幅下降5.8%；截至4月27日，本屆累計出口成交2.7億美元，增長14%。出口成交額較高的國家和地區(qū)主要是東盟、歐盟，其次是中東、美國等。

　　廣西商務廳的相關負責人表示，雖然出口成交額增長，但國際市場仍然處于低位，不確定因素較多。面對當前外貿存在的問題和困難，商務廳正采取積極有效的措施幫助企業(yè)轉型升級，鋪開和拓寬銷售渠道，助力廣西外貿實現穩(wěn)定增長。首先，進一步提高參展企業(yè)和展品質量。繼續(xù)吸納一批原未參加廣交會的出口生產企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)、產業(yè)轉移重點企業(yè)、跨境電子商務領先企業(yè)參展，并向出口潛力大、自主創(chuàng)新占比高、綠色環(huán)保、擁有品牌優(yōu)勢的企業(yè)傾斜。其次，繼續(xù)做好品牌培育工作。

　　組織廣西企業(yè)做好新一輪品牌企業(yè)資格評審，爭取更多廣西企業(yè)能夠利用廣交會品牌展位提升品牌國際競爭力，實現外貿出口穩(wěn)增長。

　　同時，部分廣西企業(yè)也多措并舉拓寬渠道，充分利用電商平臺尋求海外合作伙伴，并以其獨特性、靈活性等特點彌補傳統(tǒng)銷售不足，并積極搜索海外營銷新模式，通過建立接近市場、貼近用戶的國際營銷渠道拓展國際市場。