新華社杭州4月30日電（記者 馬劍）講一口流利的英語，手腕上戴著蘋果手表，36歲的張偉是寧波機(jī)場的?？?。作為奉化當(dāng)?shù)匾患彝庀蛐蜐嵕咂髽I(yè)的負(fù)責(zé)人，他常年化身“空中飛人”，趕赴世界各地與客戶洽談。

　　這家名叫奧雷士潔具有限公司的企業(yè)成立于1995年，坐落于奉化方橋工業(yè)區(qū)，主營水嘴、智能坐便器、衛(wèi)生潔具及配件。近20年來，大批奧雷士的產(chǎn)品從寧波出發(fā)，遠(yuǎn)銷歐洲、中東、東南亞。

　　張偉的父親張周全是奧雷士的第一代“掌門人”，上世紀(jì)90年代后期跟著中國機(jī)電商會出海參展，搶到了行業(yè)內(nèi)外貿(mào)生意的“第一單”。由于沒有多少文化，又不懂外語，張周全當(dāng)時全憑一個隨身攜帶的計算器與外國客戶討價還價。

　　“我在計算器上敲出一個數(shù)字，老外大拇指朝下，意思是價格想再低一點(diǎn)，我就給他乘以0．95?！闭勂鹜?，張周全禁不住笑起來，“現(xiàn)在想想，語言不通肯定錯過了不少商機(jī)。”

　　即便如此，在1998年的意大利米蘭衛(wèi)浴展上，張周全攤位前的洽談隊伍仍然是最長的?！爱?dāng)時走出去的企業(yè)不多，價格也有優(yōu)勢?！睆堉苋f。

　　作為“老外貿(mào)”，張周全見慣了行業(yè)內(nèi)低價競爭造成的“慘劇”。銅匠出身的他有著很重的工匠情節(jié)，把產(chǎn)品的質(zhì)量看得比什么都重要。在張周全眼里，如果不注重質(zhì)量，一味地依靠降低價格搶占市場，做的就是“沒有回頭客”的生意。

　　相比于張周全這一代依靠商業(yè)直覺闖天下的浙商，“浙商二代”張偉更擅長于運(yùn)用現(xiàn)代管理學(xué)，遵循國際市場規(guī)則經(jīng)營自己的企業(yè)。張偉擁有法律、經(jīng)濟(jì)雙重的學(xué)科背景，留學(xué)歸來后，順理成章接手了父親的企業(yè)。

　　“奧雷士現(xiàn)在更加關(guān)注用戶的需求，因?yàn)橄啾扔趦r格，我們的客戶更看重產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性?！睆垈男≡诟赣H的五金車間中耳濡目染，明白質(zhì)量對一家制造企業(yè)來講意味著什么。

　　沒有品牌只是為他人作嫁衣裳。在張偉的主導(dǎo)下，奧雷士商標(biāo)向英國、法國、意大利、德國、美國等30余個國家和地區(qū)進(jìn)行了國際注冊，在注重培育自主品牌。

　　張偉告訴記者，進(jìn)行國際注冊是為以后進(jìn)入該國市場做鋪墊?！白錾庑枰袷貒H的游戲規(guī)則，不能等到什么都準(zhǔn)備好了卻發(fā)現(xiàn)商標(biāo)已經(jīng)被他人注冊了?！?/p>

　　如今，這家占地面積近4萬平方米，建筑面積近3．5萬平方米的企業(yè)現(xiàn)有員工200余人，其中有各類中、高級專業(yè)技術(shù)人才及管理人才60余人。近幾年在浙江推行的“機(jī)器換人”政策，使得奧雷士的員工由原先的380多名減少到200余人，而產(chǎn)值并沒有受到影響。

　　奧雷士的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，2008年國際金融危機(jī)的巨浪襲來，其產(chǎn)值一下子被卷走了30％。但憑借良好的客戶關(guān)系與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，到去年為止，金融危機(jī)的影響逐漸被消化，奧雷士又重返正常發(fā)展的軌道。

　　2015年，奧雷士實(shí)現(xiàn)銷售收入1．1億元，同比增長18．2％。其中出口額為1522萬美元，比上年增長17％。此前，奧雷士被浙江省商務(wù)廳認(rèn)定為浙江省出口名牌。

　　下一步怎么走？張偉把重心放到了研發(fā)創(chuàng)新以滿足客戶的不同需求上。這名從小在工廠車間里玩大的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人親自上陣，參與產(chǎn)品的研發(fā)攻關(guān)。

　　針對歐洲很多家庭水槽前的窗戶都是向內(nèi)開關(guān)的，張偉研發(fā)出了一款可以折疊的水龍頭，方便用戶開窗時不會被水管擋住。又比如，考慮到熱水閥的安裝普遍是在水槽下部的狹小空間內(nèi)進(jìn)行，極為考驗(yàn)安裝人員的專業(yè)素養(yǎng)，張偉及其團(tuán)隊研發(fā)了可以在臺面上自主安裝的水龍頭。

　　近些年智能馬桶蓋在國內(nèi)熱銷，奧雷士幾年前便成立了專門生產(chǎn)智能馬桶蓋的子公司，搶占風(fēng)口的商機(jī)。前不久，奧雷士剛剛拍下了一片新廠房，基于對市場需求的預(yù)期，入駐新廠區(qū)后，該公司智能馬桶蓋的每月產(chǎn)量將由目前的6000臺上升為3萬臺。