嚴(yán)桂珠

　　羅蓉，江蘇省泰州市沈高鎮(zhèn)沈高村的一名大學(xué)生村官。在大家看來，她是一個(gè)喜歡折騰的人，只要跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)，她都感興趣，只要能帶動(dòng)身邊的人行動(dòng)起來的活動(dòng)，她都參與。

　　搶抓機(jī)遇試水電商大潮

　　2013年，羅蓉參加了泰州市委組織部舉辦的大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)學(xué)院的封閉式培訓(xùn)。在聽完淘寶大學(xué)講師王小建的精彩授課后，羅蓉作為一個(gè)新媽媽，便萌生了開一家母嬰服飾網(wǎng)店的想法，10月11日淘寶店正式上線，羅蓉從資深淘寶買家轉(zhuǎn)換成了淘寶賣家，當(dāng)起了“掌柜”。

　　一開始，由于資金投入大、款式偏少、壓貨嚴(yán)重，加之網(wǎng)絡(luò)訪問量較小，一個(gè)月下來只有兩三單生意，鑒于此種情況，她開始考慮如何選擇有競爭力、投入偏小的產(chǎn)品。于是借助親戚在新西蘭國際貿(mào)易公司工作的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)行做嬰幼兒奶粉代購，經(jīng)過近兩年多的摸爬滾打，她憑著一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢與正宗原產(chǎn)的質(zhì)量保證，贏得了越來越多的客戶，生意越來越好，現(xiàn)在她的客源“老帶新”的比例達(dá)到75%。

　　深挖資源打開銷售市場

　　淘寶店是成功了，但是羅蓉并不滿足于此，因?yàn)樽龅奶詫氫N售產(chǎn)品跟沈高村的農(nóng)業(yè)并沒有關(guān)系。羅蓉聯(lián)想到沈高村的綠之園蔬菜種植專業(yè)合作社，大棚蔬菜面積達(dá)300多畝，每年產(chǎn)出的瓜果蔬菜基本都是靠蔬菜販子來收，或者走菜市場和超市銷售，而沒有跟互聯(lián)網(wǎng)沾上邊。

　　2015年，合作社的西瓜大量上市了，作為西瓜中的“經(jīng)典款8424”一直很受市場歡迎，但是因?yàn)殇N路閉塞，只能局限于瓜販子批發(fā)，出現(xiàn)中間商得利、瓜農(nóng)收入微薄的狀況。發(fā)現(xiàn)這一情況后，羅蓉將綠之園蔬菜種植專業(yè)合作社生產(chǎn)西瓜的情況實(shí)時(shí)發(fā)布到網(wǎng)上，僅僅是同年6月，她就利用互聯(lián)網(wǎng)幫助合作社銷售1萬多斤價(jià)值15萬元的“8424”西瓜，解決了瓜農(nóng)的銷售問題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。她讓合作社的種植戶感到驚訝的同時(shí)，也讓他們感受到了網(wǎng)絡(luò)銷售的魅力，提升了老百姓參與農(nóng)產(chǎn)品電商的信心。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不是一件容易的事情，賣了一個(gè)月的西瓜，羅蓉的皮膚曬得跟瓜農(nóng)差不多黑。而賣西瓜的過程也不是一帆風(fēng)順的，在送貨的過程中，因?yàn)槲鞴戏浅Ｐ迈r，一顛簸西瓜就容易爆裂開，為了不影響對客戶的信譽(yù)，她將這些都個(gè)人承擔(dān)了下來，并將網(wǎng)銷西瓜堅(jiān)持了下來。她說，跟瓜農(nóng)在田壟上討論實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)行情是件幸福的事情，能幫助合作社將農(nóng)副產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去，更是體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的事情。

　　模范引領(lǐng)帶動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)

　　羅蓉是創(chuàng)業(yè)的先行者，但是她并沒有落下身邊的同事，而是積極鼓勵(lì)身邊的大學(xué)生村官也加入投資小、見效快的電商創(chuàng)業(yè)大潮中。

　　雙星村的大學(xué)生村官邱婷，正是在羅蓉的影響下，也在淘寶網(wǎng)上開了一家銷售農(nóng)副產(chǎn)品的店，幫助沈高村的農(nóng)戶在2015年賣出了八百多只螃蟹，六千多只草雞蛋。馮莊村的沈玲玲、萬眾村的陳婷也都跟在羅蓉后面積極地在網(wǎng)上發(fā)布沈高村的綠色農(nóng)副產(chǎn)品的信息，她們說這樣做既學(xué)到了電商知識(shí)，鍛煉了自己，也對外宣傳了沈高村。

　　沈高村的部分村民也在羅蓉的帶動(dòng)下，搭上了互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車。大棚蔬菜種植戶陳擁軍在羅蓉的影響下，用起了QQ和微信，學(xué)著在網(wǎng)上發(fā)布草莓、番茄等瓜果信息，售賣自家熬制的草莓醬、番茄醬，并招攬網(wǎng)絡(luò)客人來大棚體驗(yàn)采摘。漢土家庭農(nóng)場主孫飛新建了微信公眾號(hào)，制作了二維碼，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布農(nóng)場信息，網(wǎng)銷生態(tài)魚米，并獲得了很好的收益?，F(xiàn)在，沈高農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)的鑫生園蛋品廠、三泰醬菜廠、河橫禽蛋專業(yè)合作社等企業(yè)也都做起了網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　羅蓉正琢磨著聯(lián)合沈高村的大學(xué)生村官一起抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)+的順風(fēng)車，打造出大學(xué)生村官自己的電商品牌。