編者按

　　當(dāng)前，中國農(nóng)藥行業(yè)正處于低成長時(shí)期，行業(yè)景氣度下降，市場(chǎng)需求增長放緩，多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)能剛性過剩，無序同質(zhì)競(jìng)爭加劇，引發(fā)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。加之農(nóng)藥使用量零增長目標(biāo)的提出，市場(chǎng)環(huán)境的新變化，都倒逼農(nóng)藥行業(yè)供給側(cè)改革。供給側(cè)該怎么改？怎樣才能提高競(jìng)爭力？我們來聽聽業(yè)內(nèi)人士的真知灼見。

　　農(nóng)藥供給側(cè)改革勢(shì)在必行

　　近年來農(nóng)藥市場(chǎng)出現(xiàn)小年行情，并不是需求不足，而是不該生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)太多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的農(nóng)藥產(chǎn)品又供給不足，農(nóng)藥供給側(cè)改革勢(shì)在必行，這一點(diǎn)已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長李鐘華分析指出，當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增加，企業(yè)面臨環(huán)保安全的巨大壓力，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)競(jìng)爭矛盾日益突出，去年農(nóng)業(yè)部提出的農(nóng)藥零增長目標(biāo)，跨國公司在國內(nèi)不斷開疆?dāng)U土，產(chǎn)品推廣力度不斷加大，種種不利因素導(dǎo)致2015年行業(yè)效益普遍下滑。

　　“當(dāng)前的農(nóng)藥市場(chǎng)，一方面相同有效成分的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭日益激烈甚至出現(xiàn)了白熱化，不少品種已經(jīng)無利可圖；另一方面有些小宗作物用藥是一藥難求甚至無藥可用，導(dǎo)致個(gè)別地方出現(xiàn)亂用藥和濫用藥?！焙厦懒Νh(huán)境生態(tài)有限公司總經(jīng)理鄧召力指出，這一矛盾應(yīng)該引起農(nóng)藥企業(yè)高度重視，產(chǎn)品研發(fā)必須緊貼市場(chǎng)需要，只有市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，才有生命力。

　　“農(nóng)藥使用量零增長已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，要將這一目標(biāo)真正落地，農(nóng)藥企業(yè)的作用不可或缺?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展新形勢(shì)對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高的要求，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了迫切要求。”湖南省植保植檢站站長楊孚初指出，要做到使用量“零增長”，就意味著要提高產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，生產(chǎn)新型高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥。這就要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)加速開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)能，加快培育新的戰(zhàn)略性增長點(diǎn)，大力發(fā)展高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥、藥肥一體化產(chǎn)品、生物農(nóng)藥等。

　　農(nóng)化服務(wù)必須更接地氣

　　農(nóng)藥市場(chǎng)已從以前的“有什么賣什么”變成如今種植戶自主選擇，農(nóng)藥企業(yè)成為被選擇的對(duì)象。除了提供好的產(chǎn)品，提升服務(wù)能力也成為企業(yè)必須要重視的功課。

　　湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會(huì)秘書長劉杰表示，去除中間流通環(huán)節(jié)，開發(fā)定制化農(nóng)藥產(chǎn)品，減少生產(chǎn)企業(yè)營銷成本和種植戶的采購成本，實(shí)現(xiàn)銷售流程專業(yè)化、自動(dòng)化、信息化、透明化，是農(nóng)藥銷售的內(nèi)在要求和必然趨勢(shì)。一條最有效的途徑就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)需對(duì)接，一方面可以把科學(xué)的使用技術(shù)直接傳遞給種植戶，另一方面實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)和減少流通成本。

　　廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國介紹說，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)民打藥效率低、防效差、人難找等難題，公司實(shí)現(xiàn)了“從把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里到把農(nóng)藥噴施到農(nóng)民田里”的成功轉(zhuǎn)型，近年來在全國范圍內(nèi)組建打藥隊(duì)超過500個(gè)，服務(wù)面積累計(jì)超過1000萬畝次，從植保服務(wù)中有效拓展了市場(chǎng)空間。

　　“誰能夠給農(nóng)民提供更好的更加全面的服務(wù)，誰才是勝者。”湖南金大地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理申群斌表示，農(nóng)資經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨，打造服務(wù)型企業(yè)和經(jīng)銷商，前提是要做到精細(xì)的服務(wù)，更需要專業(yè)化的技術(shù)。為此，金大地公司和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)共建“農(nóng)化服務(wù)中心”，打造“專家隊(duì)伍、公司專職農(nóng)化隊(duì)伍、公司一線農(nóng)化隊(duì)伍、縣級(jí)農(nóng)技專家隊(duì)伍”四級(jí)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)，通過培訓(xùn)講座、試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶，著實(shí)解決農(nóng)業(yè)科技服務(wù)于農(nóng)的“最后一公里”問題，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷用多贏。

　　“目前，公司60%以上的利潤來源于農(nóng)化服務(wù)，農(nóng)藥生產(chǎn)的利潤僅占公司總利潤的30%。”湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝指出，農(nóng)藥企業(yè)的根本出路在于加快創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)方式，做農(nóng)業(yè)整體解決方案的提供商，提高農(nóng)化服務(wù)水平，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，通過“產(chǎn)品+服務(wù)”在“零增長”的新要求下，贏得發(fā)展空間。

　　同質(zhì)競(jìng)爭不如以新取勝

　　對(duì)農(nóng)藥行業(yè)而言，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新是供給側(cè)改革的關(guān)鍵，而這也是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的一個(gè)軟肋，尤其需要下大工夫。隨著安全環(huán)保的要求日益嚴(yán)格，綠色高效、作用機(jī)制新穎、細(xì)分市場(chǎng)需求的農(nóng)藥產(chǎn)品將迎來更大發(fā)展空間。

　　浙江新農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理范坤成表示，農(nóng)藥企業(yè)必須推動(dòng)由生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品為主向生產(chǎn)個(gè)性化、特色化為主轉(zhuǎn)變，為企業(yè)發(fā)展提供新的市場(chǎng)空間。

　　“我國農(nóng)田雜草面積從2010年到2014年增加了1億多畝。這是因?yàn)閱我皇褂贸輨?、耕作制度等因素影響，?dǎo)致農(nóng)田雜草草相發(fā)生變化，抗性雜草發(fā)展迅速，今后抗性雜草種類將較快增加。特別是百草枯馬上被禁用，市場(chǎng)急需新作用機(jī)制的除草劑?！焙鲜≈脖Ｖ矙z站副站長唐會(huì)聯(lián)指出，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)必須以新取勝，與其廉價(jià)開發(fā)不賺錢的同質(zhì)化產(chǎn)品，不如大手筆、高起點(diǎn)研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的個(gè)性化、特色化產(chǎn)品。農(nóng)藥企業(yè)必須敢于改變長于模仿、短于創(chuàng)新的從眾心理，只有一招鮮，才能吃遍天。

　　不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭。湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝表示，近幾年公司快速發(fā)展，就是受益于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的松酯酸銅系列產(chǎn)品，不僅成為了公司第一大品牌產(chǎn)品，也成為了公司抗風(fēng)險(xiǎn)保利潤的拳頭產(chǎn)品。近年來，廣西田園生化股份有限公司成立飛防專用藥劑研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其生產(chǎn)的飛防專用藥劑在湖南的年增長速度高達(dá)50%。

　　種、肥、藥、機(jī)一體化是趨勢(shì)

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不僅需要物美價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，更需要從種到收的全程服務(wù)，種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的深度融合趨勢(shì)日益明顯。

　　廣西田園公司2015年嘗試動(dòng)員經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做打藥隊(duì)，打藥隊(duì)在打藥之余，還根據(jù)各地水稻種植的時(shí)間差，提供水稻育秧、插秧服務(wù)以及收割烘干作業(yè)。這樣一來，農(nóng)民用藥成本可以降低，而且不用購置育秧設(shè)備、插秧機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等農(nóng)機(jī)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本大大降低，而對(duì)于打藥隊(duì)來說，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)設(shè)備的充分利用和收益的最大化。

　　“隨著農(nóng)村勞動(dòng)力減少、勞動(dòng)力成本增加，農(nóng)田作業(yè)‘以機(jī)代人’已是大勢(shì)所趨，實(shí)現(xiàn)種肥藥機(jī)一體化，組建聯(lián)盟、抱團(tuán)發(fā)展已顯示出強(qiáng)大的生命力。”湖南博航無人機(jī)技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡建中表示，航空植保是先進(jìn)植保設(shè)備和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的結(jié)合，是提高農(nóng)資利用效率和農(nóng)村勞動(dòng)力生產(chǎn)效率的利器。航空植保發(fā)展空間廣闊，目前，他們正和農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)企業(yè)開展深度合作，積極探索多贏模式。

　　近年來，由湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會(huì)發(fā)起，78家國內(nèi)外種子、農(nóng)藥、肥料、植保機(jī)械等企業(yè)和680多家服務(wù)組織、種植合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶等聯(lián)合組建了湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟。聯(lián)盟通過資源整合、產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)湖南專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈配套，呈現(xiàn)出蓬勃的生命力。

　　正如湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝所說，只有扎扎實(shí)實(shí)地為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決問題，農(nóng)化行業(yè)才能在服務(wù)中發(fā)展壯大自己。實(shí)現(xiàn)種、肥、藥、機(jī)“四位一體”，積極開展產(chǎn)需對(duì)接，抱團(tuán)發(fā)展是大勢(shì)所趨。汪建沃