中新網(wǎng)4月26日電 自2012年至今，由于政策原因和產(chǎn)業(yè)周期疊加的原因，中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)連年下滑，進(jìn)入了一個(gè)漫長(zhǎng)的調(diào)整期。經(jīng)過了連續(xù)幾年的產(chǎn)業(yè)盤整后，自2015年上半年白酒產(chǎn)業(yè)有弱復(fù)蘇的現(xiàn)場(chǎng)。

　　2016年初，瀘州老窖股份公司(以下簡(jiǎn)稱瀘州老窖)發(fā)布2015年業(yè)績(jī)預(yù)告，公告數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在13.37億至14.96億元，同比增長(zhǎng)52%-70%，就在2016年3月份糖酒會(huì)期間，瀘州老窖再次透露今年一季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)“開門紅”，年報(bào)、季報(bào)的雙雙增長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，自2015年7月，瀘州老窖股份公司完成新老交替，由劉淼執(zhí)掌“帥位”，出任董事長(zhǎng)一職，瀘州老窖與其他白酒企業(yè)一樣遭遇行業(yè)深度洗牌的不利局面，但以劉淼為代表的行業(yè)“少壯派”展現(xiàn)出了對(duì)瀘州老窖變革的決心，在與林鋒的合力之下，對(duì)瀘州老窖進(jìn)行了一系列的變革，先后圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷模式等多方面進(jìn)行梳理，確立五大單品系全價(jià)位覆蓋消費(fèi)者的市場(chǎng)布局，此舉讓瀘州老窖在中高端產(chǎn)品穩(wěn)住了陣腳，之后又對(duì)瀘州老窖進(jìn)行“產(chǎn)品瘦身”，僅半年時(shí)間，瀘州老窖便走出低谷，年報(bào)、季報(bào)雙雙“飄紅”，迎來業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)反彈期。

　　瀘州老窖自2015年至今連續(xù)采取了多項(xiàng)舉措促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。首先，采取了大單品戰(zhàn)略。作為瀘州老窖2015年核心調(diào)整之一，在“國(guó)窖”、“瀘州老窖”系列兩大品牌基礎(chǔ)上，瀘州老窖堅(jiān)定地推動(dòng)以“國(guó)窖1573”、“百年瀘州老窖窖齡酒”、“瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”為核心的大單品戰(zhàn)略;同時(shí)配合條碼“瘦身”、清理，核心產(chǎn)品控量、挺價(jià)等諸多手段，五大單品系市場(chǎng)收效明顯。其中，高端品牌國(guó)窖1573實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，渠道順價(jià)、動(dòng)銷情況良好，尤其是在茅五“漲價(jià)”之后，更利于國(guó)窖1573的“量?jī)r(jià)齊升”;而窖齡酒在汪涵、孟非、華少三大代言人的助力之下，經(jīng)過品牌和價(jià)格的重新定位之后，提前完成全面目標(biāo);而特曲系列在以瀘州老窖特曲為主體的情況下，同時(shí)添加瀘州老窖特曲?紀(jì)念版、瀘州老窖特曲?晶彩作為特曲系列的“兩翼”，構(gòu)成“一體兩翼”產(chǎn)品戰(zhàn)略。 其次，瀘州老窖在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整的同時(shí)也配套了新的營(yíng)銷模式——專營(yíng)模式。以品牌劃分的專營(yíng)模式，使得公司費(fèi)用投入、品牌維護(hù)和價(jià)格管理更加集中，資源聚焦投入，為瀘州老窖的單品戰(zhàn)略落地提供基礎(chǔ)，更有利于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。最后，渠道控價(jià)，維護(hù)經(jīng)銷商利益，為市場(chǎng)持續(xù)良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2015年以來，瀘州老窖便開始穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、保障經(jīng)銷商利益，同時(shí)管控電商渠道產(chǎn)品價(jià)格，嚴(yán)厲打擊亂價(jià)行為，有效地維護(hù)了渠道價(jià)格體系。

　　瀘州老窖在換帥后，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的反彈提升，同時(shí)也表示在“十三五”開局之年，明確重回中國(guó)白酒行業(yè)“第一集團(tuán)軍”一個(gè)目標(biāo)，并在品牌戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、營(yíng)銷、渠道和服務(wù)提升等多個(gè)方面深度優(yōu)化，全力拼搶市場(chǎng)份額。