不久前，廈門創(chuàng)業(yè)人環(huán)?？萍脊煞萦邢薰菊綊炫?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400124766" target="_blank" title="新三板 400124766">新三板，在創(chuàng)立近二十年后，終于開花結果，成為福建包裝行業(yè)的領先企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的成功并非偶然，從3000元起家，中間也經歷過大起大落，并從國內市場轉向國際市場。在出口企業(yè)普遍不景氣的大背景下，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保卻逆襲成功，它為國內制造企業(yè)的供給側改革提供了另一種樣板。

　　定位中高端

　　廈門創(chuàng)業(yè)人環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆ê喎Q創(chuàng)業(yè)人環(huán)保）在福建同類企業(yè)中率先登陸新三板。

　　公開信息顯示，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保主要從事紙制類和無紡布類創(chuàng)意包裝產品的研發(fā)設計、生產與銷售，產品可分類為鞋服創(chuàng)意包裝、禮品創(chuàng)意包裝和化妝品創(chuàng)意包裝。創(chuàng)業(yè)人環(huán)保產品定位于為中高端品牌提供產品外包裝服務，主要銷往歐洲和北美洲，典型終端品牌用戶包括 LV、愛馬仕、鱷魚、Boss、蘭蔻等。

　　創(chuàng)業(yè)人環(huán)保成立于2008年11月7日，于2015年11月24日完成股改，董事長桂銀太持有94.18%股權，為實際控制人。

　　《2015年中國包裝印刷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》報告指出，近十年來，我國包裝工業(yè)總產值從2002年2500多億元，到2009年突破1萬億元，超過日本，成為僅次于美國的世界第二包裝大國。2014年國內包裝工業(yè)總產值完成14800億元，包裝行業(yè)社會需求量大、科技含量日益提高，已經成為對經濟社會發(fā)展具有重要影響力的支撐性產業(yè)。

　　根據報告公布的數據，我國包裝企業(yè)總數達30萬家，其中規(guī)模以上企業(yè)只有2萬多家，90%左右為中小企業(yè)，呈現(xiàn)出集群合力不大、研發(fā)能力不強、轉型速度緩慢等特點。包裝行業(yè)上市公司大多數營收規(guī)模僅在20億元左右，相對于萬億市場總量來說體量很小，最大企業(yè)市場份額不足1%。與美國國際紙業(yè)IP紙包裝市場份額27%、BEMIS塑料軟包裝市場份額20%相比，中國包裝龍頭企業(yè)市場集中度提升空間很大。

　　信息披露，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保2013年、2014年、2015年1-8月的營業(yè)收入分別為1.15億元、1.22億元和7388.22萬元；凈利潤分別為643.51萬元、755.01萬元和130.25萬元。

　　“公司的產品定位迎合了歐美知名品牌廠家將非核心業(yè)務逐漸轉移到發(fā)展中國家的發(fā)展趨勢，未來公司出口比例將維持在較高水平?！眲?chuàng)業(yè)人環(huán)保的公開信息稱。

　　專注于設計

　　創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的原始雛形為桂銀太于1997年創(chuàng)立的小作坊。據熟悉創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的人士透露，當時口袋里只有3000元的桂銀太租了場地，找了個幫手，這成為創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的最前身，次年，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保核準工商注冊。

　　創(chuàng)業(yè)人環(huán)保一開始就定位提供環(huán)保型的紙質手提袋，當時多數提袋采用不容易降解的塑料制品，紙質手提袋在廈門屬于首創(chuàng)，這對于影樓、酒店、銀行、地產等一些雅致場所來說，頗具吸引力?？礈蔬@一全新領域，早期雖然每家的訂單只有幾百個，但創(chuàng)業(yè)人環(huán)保基本上不用為生計發(fā)愁。

　　當時塑料材質手提袋技術很成熟，改用紙質卻無案可循。雖然材料很容易買到，但包裝袋上的圖文標識如何印上，就沒那么容易了。高端的印刷設備一臺70萬-80萬，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保買不起，因此，想給手提袋印上圖文標識，不僅是量太少無人接單的問題，當時桂銀太也找不到有承接這種業(yè)務的合作廠家。

　　后來，桂銀太模仿了上學時考試試卷采用的“絲網印刷”技術，老師先用蠟紙刻好模版，然后再用手工推印出來，他跑到廈門圖書館查閱了很多相關書籍，總算慢慢摸清了圖文印刷的工作原理。

　　“自制了一個感光箱，搞了一個類似過去手工洗照片用的暗房，圖文還真的給印出來了?！睋槿耸糠Q，攻克了紙制手提袋最難的技術壁壘，桂銀太當時興奮極了，他自制的生產設備技術后來甚至能印刷彩圖。

　　隨著訂單增多，第二年，桂銀太花1.98萬元買了臺電腦，用于設計。之后，他逐漸委托其他工廠代工，自己專注設計和銷售，產品線也由手提袋逐漸延伸到包裝盒、包裝袋，以及后來的無紡布制品。

　　前瞻成關鍵

　　創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的發(fā)展之路也并非一帆風順。

　　2004年，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保當年的營業(yè)額雖然達到了300萬元，但被拖欠的貨款超過了390萬元，不僅墊光了創(chuàng)業(yè)以來的全部利潤，資金流也不時告急，公司舉步維艱。

　　緊要關口，早期只做國內市場的創(chuàng)業(yè)人環(huán)保調整了策略——停掉所有國內業(yè)務，轉型出口。

　　自學了四個月日語后，桂銀太只身去了日本，參加當年的“日本禮品展”。參展收獲意外，有多家日本客商在展會現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金跟他簽了合同，帶著幾十萬元的訂單，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保涅槃重生。

　　接下日本訂單喘息的功夫，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保又成功中標了世界品牌Esprit的包裝袋。至此，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保松了一口氣。

　　對于初涉國際市場的創(chuàng)業(yè)人環(huán)保來說，能夠一舉中標，其實大有玄機。

　　在參與Esprit的競標中，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保出具了兩套方案：一套是根據客戶要求的標準制作的；另一套則用高于客戶要求的標準來做，采用更好的材料，價格則更優(yōu)惠。后來Esprit公布中標方案時，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的質量最好，價位排第三。

　　這種“質量優(yōu)于同類，價格優(yōu)于同行”的營銷思路，此后成為創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的經營策略。憑借這套經營策略，有一家全球奢侈品牌的三家上游供應商甚至不約而同找到創(chuàng)業(yè)人環(huán)保代工。

　　其實，這種前瞻性一直是創(chuàng)業(yè)人環(huán)保取得成功的重要法寶。

　　2004年，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保上馬了無紡布環(huán)保袋項目，2008年，國家頒布“限塑令”，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的無紡布環(huán)保袋項目，在2009年迎來豐收。這一年創(chuàng)業(yè)人環(huán)保也開始鼓勵員工簽訂勞動合同。相隔四年，新《勞動法》實施，不少企業(yè)架不住經營成本的驟然上漲，陣腳大亂，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保因為很早就消化了這一塊成本，業(yè)績不降反增。也就是在這一年，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保聘請專業(yè)的律師事務所作為法律顧問，專業(yè)的輔導讓創(chuàng)業(yè)人環(huán)保日后沖刺新三板時，少走了很多彎路。