保險訪談

　　對話友邦保險廣東分公司總經(jīng)理馮偉昌——

　　壽險行業(yè)前景樂觀“跑街先生”變身金融“高富帥”

　　中國保險業(yè)在去年取得了近幾年來的靚麗成績單，在各項利好政策支持下，友邦保險2015年的年報顯示，友邦中國的年化新保費增速高達(dá)44%。友邦保險廣東分公司總經(jīng)理馮偉昌表示，保險的核心價值是提供風(fēng)險保障和長期財富管理，這是壽險行業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并不會因短期的金融或經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動而受到影響。不僅如此，隨著保險營銷員考試門檻的取消，保險營銷員數(shù)量現(xiàn)井噴，保險行業(yè)似乎迎來了難得的好時代。

　　保險營銷員數(shù)量現(xiàn)“井噴”

　　“跑街先生”變身金融“高富帥”

　　隨著中國保險業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，曾一度被稱為“跑街先生”的保險營銷員，也開始逐漸改變了過去的低收入者形象。隨著一些高學(xué)歷、高素質(zhì)人才投入到保險銷售行業(yè)，保險營銷員也開始“高大上”起來。友邦廣東的數(shù)據(jù)顯示，2015年，友邦廣東年收入在200萬元以上的營銷員較2014年增加了50%，較2013年增加了200%，年收入在100萬-200萬元的營銷員較2014年增加了112%，較2013年增加了300%。當(dāng)年在友邦起步的“跑街先生”，如今正在涌現(xiàn)出一批百萬年收入的“高富帥”和“白富美”。

　　除了百萬年收入的營銷員大幅增加外，營銷員的平均收入也獲得大幅提高。2015年財年，友邦廣東活動營銷員的平均月收入達(dá)到9，339元，比2014年增長16%。2015年，近三成活動營銷員的年收入在12萬元以上，是2013年的兩倍多。

　　友邦廣東總經(jīng)理馮偉昌表示，中國保險業(yè)正如一輛開始加速啟動的“高鐵”，正面臨著歷史上難得的發(fā)展好時期，越來越多的人愿意加入到保險行業(yè)，也從一個側(cè)面說明保險業(yè)對于大眾的吸引也在不斷增加。

　　事實上，隨著行政審批的取消，保險營銷員資格考試也在去年正式取消了。數(shù)據(jù)顯示，保險營銷員數(shù)量出現(xiàn)井噴，截至今年一季度末，保險營銷員的數(shù)量已經(jīng)超過710萬人，環(huán)比增加4成。

　　不過雖然現(xiàn)在營銷員不需要考證了，但對友邦來說，其在內(nèi)部仍然執(zhí)行嚴(yán)格的必修及選修培訓(xùn)制度，并且要求營銷員通過簽約前考試后才正式簽約上崗。作為“保險營銷員體制”的引入者，友邦保險始終堅持持續(xù)投入推動這一渠道的不斷變革，堅持高質(zhì)量招募及持續(xù)提升營銷員渠道產(chǎn)能的“卓越營銷員”策略，從增員選才到培訓(xùn)管理，致力于將營銷員渠道打造成為專業(yè)、受尊敬、收入穩(wěn)健高企的創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺。

　　壽險行業(yè)前景樂觀

　　高素質(zhì)營銷員成風(fēng)口

　　馮偉昌認(rèn)為，整個亞太地區(qū)保障缺口仍然顯著，并且隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程、中產(chǎn)人口迅速膨脹、家庭收入及負(fù)債增加、老齡化問題的不斷凸現(xiàn)等，堅信只要堅持品質(zhì)發(fā)展模式，壽險行業(yè)在亞太區(qū)的發(fā)展前景非常樂觀。

　　在金融保險業(yè)非常發(fā)達(dá)的歐美國家，專業(yè)金融理財規(guī)劃師、保險規(guī)劃師是對個人購買保險的主流接觸點，可見高品質(zhì)、專業(yè)化、職業(yè)化的保險營銷人員仍有很大市場需求及競爭力。所以未來10年，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國保險業(yè)將急需一批高素質(zhì)的人才。

　　友邦保險注重保險從業(yè)人員的專業(yè)度和職業(yè)素養(yǎng)，滿足廣大客戶日益增長的保險需求。友邦營銷員在獲得物質(zhì)收獲同時，更多能獲得一種客戶的認(rèn)同。隨著人們生活水平和風(fēng)險意識的提高，對保險的接受能力逐漸增強(qiáng)，再加上有關(guān)政策的支持，保險行業(yè)處于迅速成長期，預(yù)計友邦營銷員收入將會持續(xù)增加。

　　面對營銷員老齡化的態(tài)勢，友邦還推出了金領(lǐng)、菁英人才計劃，不僅為更多年輕人提供了實現(xiàn)價值與夢想的創(chuàng)業(yè)平臺，也為公司整個營銷員渠道打造出更有活力與專業(yè)的年輕隊伍。

　　“優(yōu)秀的成績表明我們一直堅持的人才發(fā)展方向是正確的，未來我們還將繼續(xù)強(qiáng)化我們的‘卓越營銷員’戰(zhàn)略，吸引更多的精英加入壽險營銷行列，把保險業(yè)建設(shè)成令人認(rèn)同和尊敬的行業(yè)?！瘪T偉昌表示。

　　全面布局珠三角深耕廣東市場

　　友邦廣東經(jīng)過多年的深耕發(fā)展，三線市場的發(fā)展開始進(jìn)入快速增長期。馮偉昌表示，中國保險市場的增長潛力已經(jīng)從一、二線城市擴(kuò)展到三線城市，如在友邦廣東，經(jīng)過多年的深耕發(fā)展，三線市場的發(fā)展開始進(jìn)入快速增長期。友邦廣東于1995年成立，目前，友邦保險在廣東省內(nèi)分支機(jī)構(gòu)遍布廣州、佛山、東莞、江門等14個城市。

　　其表示，未來在廣東市場我們會繼續(xù)精耕細(xì)作深化經(jīng)營，同時也會適時開拓新的網(wǎng)點，服務(wù)更多的客戶，如南沙自貿(mào)區(qū)這樣具有戰(zhàn)略意義的地區(qū)我們也會優(yōu)先考慮開設(shè)新的機(jī)構(gòu)。（文/周科妤 專稿）