近兩年，國內(nèi)跨境電商行業(yè)獲得了長足發(fā)展。據(jù)中國電子商務研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2015年上半年中國跨境電商交易規(guī)模就達到2萬億元，同比增長42.8%，占進出口總值的17.3%?？缇畴娚陶诔砷L為中國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。

　　作為中國外貿(mào)的“風向標”和“晴雨表”，廣交會為記者提供了零距離破解外貿(mào)企業(yè)對跨境電商“情緒密碼”的平臺?！皭叟c哀愁，對我來說像杯烈酒”，恰似這首老歌，中國外貿(mào)企業(yè)對跨境電商既有“愛”也有“愁”。

　　強大營銷貼心服務

　　對于外貿(mào)企業(yè)來說，其更加看重跨境電商強大的營銷能力，這是傳統(tǒng)營銷團隊無法比擬的。在跨境電商平臺的選擇上，一些大型企業(yè)選擇建立自己的平臺，中小型企業(yè)則大多選擇第三方平臺提供的營銷以及后續(xù)的出口相關服務。

　　易單網(wǎng)是中建材國際貿(mào)易在中國建材集團開發(fā)運營的建材行業(yè)首個現(xiàn)貨交易網(wǎng)站。據(jù)中建材國際貿(mào)易有限公司營銷主管陸澤陽介紹，易單網(wǎng)目前采取“跨境電商+海外倉”的模式。

　　在實現(xiàn)自產(chǎn)商品轉為“線上”的同時，平臺也為中小企業(yè)提供外貿(mào)出口代理服務、全球營銷推廣服務、供應鏈金融服務、易單商學院、物流服務、信保服務六大服務。

　　第三方平臺能解決中小微企業(yè)無法解決的困難，例如平臺海外線上、線下的營銷渠道，專業(yè)的技術指導，后續(xù)的物流、關檢、退稅“一站式”服務。

　　佛山金圣邦不銹鋼有限公司專營不銹鋼管。據(jù)公司國際貿(mào)易總經(jīng)理田守春介紹，在國內(nèi)需求放緩的背景下，公司通過第三方平臺提高關鍵詞在搜索引擎中的排名獲得一些海外客戶，在去年的外貿(mào)出口中有所斬獲。

　　在他看來，跨境電商另一個好處就是節(jié)省了人口成本。“我們只需要提供正確的數(shù)據(jù)、金額和發(fā)票，其他出口業(yè)務交給第三方平臺辦理。無需雇用專門的報關人員，減少工資支出和相關的管理?！?/p>

　　專業(yè)人才專業(yè)瓶頸

　　正所謂“幾家歡樂幾家愁”。

　　提起跨境電商，新諾石(江西)進出口有限公司負責人黃文輝表示一兩年內(nèi)不會考慮跨境電商渠道銷售。原因很簡單，“沒有得到實惠”。“我們經(jīng)營的石材，很多客戶傾向于現(xiàn)場看，希望看到樣品，因為在電腦上，石材的花色、顏色會有出入。另外，平臺缺乏了解行業(yè)專業(yè)知識的人員?！彼硎尽?/p>

　　一些企業(yè)則是出于對品牌和誠信度的考慮對跨境電商采取了謹慎的態(tài)度。據(jù)江蘇里斯特通用機械制造有限公司副總經(jīng)理季仁智介紹，由于企業(yè)經(jīng)營的汽油發(fā)動機、發(fā)電機組等產(chǎn)品涉及到售后服務的問題，消除售后的屏障是企業(yè)涉足跨境電商的前提條件。“電子商務沒有設立全球售后服務網(wǎng)絡是弊端。例如我們經(jīng)營的機電產(chǎn)品，如果沒有售后，一旦賣出去，就會導致產(chǎn)品信譽度降低、成本增高。一旦退貨，成本遠遠高于產(chǎn)品本身?！彼榻B說。

　　與此同時，他也指出，“我覺得電商這條路還要走，電商的宣傳效果比我們企業(yè)自身的宣傳效果大得多?！?/p>

　　“傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量”

　　針對企業(yè)涉足跨境電商的困惑，廣東卓志供應鏈服務集團有限公司副總裁李金玲給出了建議。

　　她表示，首先，跨境電商是一個專業(yè)的工種，建議專業(yè)專精、分工合作。企業(yè)可以把開店、運營店鋪、與消費者溝通以及國際物流的方案交給專業(yè)的第三方做，他們能幫助傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)快速擁抱電商。

　　其次，所有的外貿(mào)企業(yè)應立足本行的特色去探索和研究屬于自己的電商之路。綜觀國內(nèi)內(nèi)貿(mào)電商的發(fā)展之路會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的行業(yè)和領域都涵蓋在內(nèi)。寄樣、送樣、做視頻觀感呈現(xiàn)微觀局部材質(zhì)和紋理，以及未來的虛擬現(xiàn)實，都將使更多的行業(yè)進入跨境電商領域。

　　在她看來，必須正視和直面跨境電商的專業(yè)瓶頸，例如語言、售后、各國關務背景不同、關務政策不同等。對此，她建議企業(yè)借助專業(yè)平臺和第三方的力量實現(xiàn)快速通關和進出口的業(yè)務，這好過企業(yè)自己去摸索?！翱缇畴娚瘫旧硎琴Q(mào)易方式的一種，只是成交方式從線下轉為線上，它與傳統(tǒng)貿(mào)易是一種互補關系，沒有任何沖突，完全是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量。我相信，所有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，他們愿意擁抱跨境電商這種方式。”她表示。