“小笨鳥”靠什么飛向世界
- 發(fā)布時間:2016-04-25 22:30:50 來源:國際商報 責任編輯:羅伯特
互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。作為跨境電子商務平臺的“小笨鳥”未來以創(chuàng)新為引領(lǐng),投入更多精力做好外貿(mào)綜合服務,形成新的電商生態(tài)圈,“小笨鳥”在這樣的生態(tài)圈里將飛得更高更遠。
“這家公司的名字很有意思,為啥叫‘小笨鳥’?”當記者和別人提起這家企業(yè)時,不少人如此好奇地發(fā)問。小笨鳥跨境電子商務平臺董事長許丹霞便從這個話題開始,向國際商報記者娓娓道出“小笨鳥”的故事?!耙婚_始就有個夢想,大家都想為解決外貿(mào)企業(yè)的痛點而起飛?!痹S丹霞說。
“小笨鳥”在2014年9月1日“破殼”。早在這之前的四五年,許丹霞和其創(chuàng)業(yè)團隊就已開始了對“小笨鳥”的“孵化”。
“我們團隊碰撞了很長時間,都認為有必要而且可以創(chuàng)新跨境電商的模式,打造‘小笨鳥’?!痹S丹霞說,那時受海外金融危機和國內(nèi)綜合成本上升等因素影響,外貿(mào)企業(yè)出口難度驟升,亟須降低成本,拓展營銷渠道;跨境電商雖然快速崛起,但由于缺乏精準營銷等緣故,外貿(mào)企業(yè)加入后效果并不明顯。“有夢想是不易的,要落實夢想更加艱難曲折。”許丹霞說,“小笨鳥”最鮮明的特點是整合已有電商平臺的資源,做“平臺中的平臺”,但這恰恰是創(chuàng)業(yè)之初遇到的一個相當大的難點。
做“平臺中的平臺”,意味著要整合不同電商平臺,實現(xiàn)在小笨鳥平臺上一鍵發(fā)布產(chǎn)品,就能讓產(chǎn)品同時出現(xiàn)在全球品牌電商的75個網(wǎng)絡站點上??墒?,亞馬遜等平臺在全球的分站點自身就相互獨立,在技術(shù)上要突破的地方非常多。
“有時候我們實在走不下去了?!痹S丹霞深有感觸地說,團隊成員沒有放棄,還是堅持整天苦思冥想,最后終于找到了解決方案。
許丹霞說,“小笨鳥”的技術(shù)和模式是從零開始,一步步攻艱克難走過來,從而形成了B2C和B2B兩大跨境電商平臺:外貿(mào)企業(yè)通過B2C平臺,可實現(xiàn)一鍵發(fā)布產(chǎn)品;B2B平臺引入了網(wǎng)上招投標的采購模式,主要做境外采購商大宗產(chǎn)品采購,外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)上就可以獲取靠譜的大訂單。
“這正是對‘小笨鳥’的最好詮釋。”許丹霞表示,“小笨鳥”寧愿經(jīng)歷很多坎坷也要堅持創(chuàng)新,走別人沒走過的路,做最好的產(chǎn)品,因此這個品牌是一種自嘲和自我激勵;對外貿(mào)企業(yè)而言,則要讓不懂電商的人也能玩轉(zhuǎn)跨境電商,這是一種無止境的追求。
江蘇一家外貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理許國榮已成為“小笨鳥”的注冊會員。他表示,在小笨鳥平臺,五步(免費注冊—開通平臺—發(fā)布產(chǎn)品—訂單發(fā)貨—收取貨款)就可完成交易,更關(guān)鍵的是可更快獲得訂單。如果外貿(mào)企業(yè)自建或入駐電商平臺,則需要大量的人才、精力、資金等投入?!捌D難和創(chuàng)新伴隨著‘小笨鳥’的全部歷程?!痹S丹霞表示,“小笨鳥”運行后,新問題不斷涌現(xiàn):網(wǎng)絡看不見摸不著,如何提高海外客戶的用戶體驗?如何縮短貨物運輸時間……
許丹霞說,辦法是想到了,當時也有很多跨境電商企業(yè)在做——建立海外倉和海外營運中心,發(fā)展跨境電商的O2O模式,承擔展示、倉儲、批發(fā)、零售等功能。疑問的解決方案總算有了,但在操作過程中新問題又來了:如何提高布點的效率?企業(yè)何時向海外倉補貨?補貨品種又包括哪些……
“我們最后找到的方案是:大數(shù)據(jù)?!痹S丹霞說,B2C平臺和B2B平臺積累了龐大的數(shù)據(jù)資源,通過大數(shù)據(jù)分析,實現(xiàn)了自動預警,提示補貨,外貿(mào)企業(yè)操作起來更加簡便。
如今,“本土電商平臺+海外倉+中國產(chǎn)品”的模式已具雛形,“小笨鳥”發(fā)展成擁有26萬多個企業(yè)會員、每分鐘向全球發(fā)布69個商品、每小時產(chǎn)生570個訂單的活躍平臺。2015年,小笨鳥跨境電商平臺總出口額為4.02億美元,涉及紡織、服裝、電子產(chǎn)品等。2016年預計平臺帶來出口訂單總額將達320億元~350億元……“小笨鳥”已開始展翅飛向全球。
“互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,我們經(jīng)常會有很強烈的危機感。”許丹霞說,“小笨鳥”還將不斷創(chuàng)新,下一步會投入更多精力做好外貿(mào)綜合服務,形成一個新的電商生態(tài)圈,“小笨鳥”在這樣的生態(tài)圈里將飛得更高更遠。
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