只為“作秀”不求“銷售”

　　京東亮相米蘭設計周組天團玩概念

　　■本報記者 賀 駿

　　一直以“干重活”著稱的京東，正在悄悄的為自己植入“時尚”的基因，試驗田則選在了服飾、家居品類。除了作為銷售平臺之外，京東還想在這些3C以外的廣闊天地，再向上和向下多走幾步，而不再是沉浸于無休止的價格戰(zhàn)中。比如，成為時尚類產(chǎn)品的潮流發(fā)軔端、孵化器，比如，成為家居家裝鏈條中的質(zhì)量乃至服務的把控者等等。

　　而在業(yè)界看來，如果京東能夠占據(jù)上述高毛利行業(yè)的潮頭，將有助于擺脫阿里、蘇寧、國美等在3C產(chǎn)品上一輪輪的“襲擾”。

　　京東高調(diào)登陸米蘭設計周

　　意欲在時尚領域有所作為的京東，一出手就直奔“牛鼻子”而去。在日前召開的2016年意大利米蘭設計周上，京東派出了龐大的參展團，主角則是10位中國設計師和11位意大利設計師。中意兩國設計師在組合、溝通后，聯(lián)手推出了“旅行的人生 行走的盒子”主題展。據(jù)悉，這是中國設計師首次大規(guī)模集體亮相米蘭設計周。米蘭設計周被譽為國際設計領域的“奧林匹克”，是世界最高設計水平的殿堂，權威性無出其右。

　　公開信息顯示，這已不是京東第一次帶設計師參加國際展會。去年9月份的米蘭國際時裝周以及今年2月份的紐約國際時裝周，京東也曾帶領中國時裝設計師參展。

　　相比于可以“立竿見影”的時裝，對于京東而言，此番不遠萬里、斥資不菲的“作秀”，幾乎跟GMV一點都不沾邊。“你看過這些設計后就會發(fā)現(xiàn)，很多都是概念性的，并不適宜馬上變成商品或是銷售”，京東副總裁、服飾家居事業(yè)部總裁辛利軍對《證券日報》記者表示。

　　事實的確如此，據(jù)《證券日報》記者觀察， 此次參展的十個“盒子”中，很多設計很難談的上是為了“銷售”，比如類似書架般一層層的含羞草。某種程度上，這些設計更像是在彰顯設計者的“腦洞”?！斑@次參展的主要目的，是想讓歐美對中國的設計能力能夠有所認識。以中意設計師的交流為契機，在家居設計層面帶動與國際趨勢的接軌，引領國內(nèi)時尚家居理念的升級”，辛利軍表示。

　　除了讓歐美設計圈見識一下之外，量化的驚喜還是在不經(jīng)意中降臨了。展會期間，設計師周宸宸設計的一套家具獲得了意大利總理馬泰奧?倫齊頒發(fā)的Special Mention 特別獎，這足以成為中國設計領域的標志性事件?！拔覀冋J為，這既是意大利方面對周宸宸和中國設計師的肯定，也表現(xiàn)出他們對中國市場的看好”，京東服飾家居事業(yè)部家居家裝部總經(jīng)理周新元對《證券日報》記者表示，“通過這次合作，我們發(fā)現(xiàn)有不少設計師具有非常前衛(wèi)的商業(yè)意識，我們之后會進一步深度洽談?！?

　　盡管主要是為了“作秀”，但并不妨礙“摟草打兔子”的商業(yè)行為。據(jù)介紹，周宸宸等部分設計師的作品已在京東銷售并產(chǎn)生了訂單。但據(jù)記者觀察，那些極具設計感的家居，價格也的確不菲?！斑@種銷售不是為了走量，而是希望能夠起到引領時尚的作用”，周新元表示，“后續(xù)，我們的合作范圍會繼續(xù)擴大，會從家具設計領域到空間設計領域與更多優(yōu)秀的中外設計師有進一步的合作?！?

　　中國家居品牌力求登堂入室

　　相比于歐美設計師，中國的設計師，尤其是獨立設計師的地位是相當尷尬的。對此，剛剛獲獎的周宸宸也坦言，“中國的設計師是很苦的”。分析原因則很復雜，比如，國內(nèi)品牌廠商不重視設計、盜版成風、上下游配套設置不如歐美等，“盡管國內(nèi)很多廠商的生產(chǎn)線在國際上已經(jīng)是一流的，但那些都是定位于量產(chǎn)的，沒法為‘打樣’來服務”。

　　時至今日，盡管歷史悠久的米蘭設計周已創(chuàng)辦55年，但至今沒有哪家中國廠商能夠登陸，“多年來，米蘭設計周一直不歡迎中國面孔，他們擔心被抄襲。這次他們是敞開大門歡迎我們帶著設計師進去，這在行業(yè)里面非常了不起的事情。我們做這樣的事情，第一，想告訴這個行業(yè)，中國的家居設計已經(jīng)具備了一定的能力；第二，我們愿意去學習，不是去抄襲。在保證品質(zhì)和原創(chuàng)，做正品這件事情上面，京東是最有能力，也最應該來代表中國，代表這個行業(yè)出去發(fā)聲的”，周新元表示。

　　值得欣慰的是，并不是京東一個人在戰(zhàn)斗。除京東之外，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場也組織曲美家居、聯(lián)邦家私、左右沙發(fā)前來參加米蘭設計周的“外展”。“我相信用不了幾年，中國品牌廠商就有機會亮相米蘭設計周的‘主展’”，周新元表示，“未來我們也會帶領中國家居家具廠商來亮相”。

　　試水“互聯(lián)網(wǎng)+家居”閉環(huán)生態(tài)鏈

　　事實上，相比于服飾品類，在家居家具品類方面，京東最主要的倚重還是國內(nèi)品牌。對此，辛利軍也坦承：“歐美時尚家具原本價格就不低，如果再運到國內(nèi)來的話，僅運費就相當于價格的10%左右。此外，還有售后維修等諸多問題都非常復雜，需要一步步解決?！?

　　正因如此，據(jù)記者了解，此次米蘭設計周上，京東并未大規(guī)模開展招商活動。相比之下，今年2月份，京東在德國法蘭克福廚具展上，則一舉簽約了WMF、菲仕樂、雙立人、WOLL、愛慕莎、法國樂美雅六大知名廚具品牌。對此，有分析人士對記者確認：“大家具的物流問題的確是京東引入國外家具品牌的主要難點之一”。

　　好在，這并沒有妨礙京東正在構建的“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”O2O生態(tài)圈。據(jù)周新元透露，京東已經(jīng)與國內(nèi)大量知名家居家具品牌以及東易日盛、實創(chuàng)等家裝品牌達成了合作。“家裝O2O是我們即將推出的服務，未來可以根據(jù)不同消費者的個性化需求，推薦合適的家裝公司，裝修過程中的不滿和意味，我們也會進行管控。裝修之后，我們還會推送家具、家電優(yōu)惠券等。此外，在金融支持上，消費者還可以獲得京東白條最高30萬元的大額家裝消費貸款?！?

　　中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示， 2013年線上家居行業(yè)市場規(guī)模約700億元左右；2014年達到1200億元；2015年達到2000億元，市場呈加速上漲趨勢。