見習(xí)記者 沈旭輝

　　傅萌給人最深刻的印象是他長(zhǎng)得和馬云有幾分相似的臉龐，然后才是他健康的膚色和很強(qiáng)的表達(dá)能力。

　　他曾是“阿里人”，也十分愛踢球，出于對(duì)足球的熱愛，他走出阿里，和合伙人一起創(chuàng)辦了酷鳥足球。

　　酷鳥足球是一個(gè)幫大眾約球的平臺(tái)，它不僅能幫足球愛好者約球局約球友，還能幫他們預(yù)約場(chǎng)地。項(xiàng)目進(jìn)展雖然還算順利，但傅萌發(fā)現(xiàn)，酷鳥足球的任務(wù)遠(yuǎn)沒有幫用戶約幾場(chǎng)球那么簡(jiǎn)單。

　　試水約球模式廣受歡迎

　　下定決心要做約球平臺(tái)之后，傅萌并沒有馬上辭職創(chuàng)業(yè)，而是進(jìn)行了一輪市場(chǎng)摸底試驗(yàn)。

　　2015年年初，傅萌和另外兩位合伙人開始利用業(yè)余時(shí)間組織線下活動(dòng)。為了能讓更多的足球愛好者參與進(jìn)來，他們還在19樓網(wǎng)站發(fā)帖“拉人”，并將這些愛好者歸入特定的QQ群進(jìn)行管理。

　　“第一場(chǎng)足球賽在體育場(chǎng)路邊的球場(chǎng)舉行，令我們欣喜的是，那次球賽沒有一位球友放我們鴿子，比賽踢完之后，也沒有人逃避交費(fèi)?！备得然貞?，在此之后，想要參加球賽的愛好者越來越多，他們不得不組織更多的球賽來滿足不斷增多的球友?！坝卸螘r(shí)間，我們甚至每天都需要組織各種球賽來滿足球友的需求?！?/p>

　　線下活動(dòng)的順利摸底讓傅萌等人對(duì)約球市場(chǎng)充滿信心，并初步確定了商業(yè)模式——通過酷鳥足球平臺(tái)替大家約球，踢完球之后再收費(fèi)。

　　酷鳥足球上線之后頗受用戶好評(píng)，“傳統(tǒng)約球方式很麻煩，參賽人員、費(fèi)用、場(chǎng)地和時(shí)間等要素都需要人工進(jìn)行統(tǒng)籌，一場(chǎng)球賽經(jīng)常會(huì)由于個(gè)別人員無法出席不得不改期。通過酷鳥足球，用戶只要選擇某個(gè)場(chǎng)次的球賽，人數(shù)達(dá)標(biāo)之后按時(shí)參加就可以開始比賽，整個(gè)過程很方便?！备得冉榻B，到目前為止，酷鳥足球已經(jīng)在杭州順利完成試點(diǎn)工作，并將約球服務(wù)布局到了全國(guó)17個(gè)城市的20000多個(gè)球局。

　　整合場(chǎng)地資源困難重重

　　為了把酷鳥足球推向更大的市場(chǎng)，下個(gè)月，酷鳥科技團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備將酷鳥足球帶到更多的城市進(jìn)行更大范圍的推廣。如何說服各地更多的線下球場(chǎng)加入酷鳥足球平臺(tái)令傅萌開始犯難。

　　“與全國(guó)的大市場(chǎng)相比，酷鳥足球現(xiàn)在的20000多個(gè)球局幾乎可以說微不足道。但平臺(tái)和球場(chǎng)之間，又存在著一種微妙的‘剝離’關(guān)系。”傅萌介紹，球場(chǎng)這樣一個(gè)傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)，沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依舊可以存活，它們的管理者往往通過電話預(yù)約等方式將球場(chǎng)租用給消費(fèi)者，沒有被預(yù)約走的場(chǎng)次，那些管理者才會(huì)想到通過平臺(tái)再將這些場(chǎng)次利用起來。這樣的關(guān)系，是阻礙酷鳥足球發(fā)展壯大最大的絆腳石。

　　由于沒有克服平臺(tái)與場(chǎng)地之間的矛盾，令國(guó)內(nèi)某平臺(tái)不得不接受轉(zhuǎn)型的殘酷現(xiàn)實(shí)?！熬褪沁@個(gè)平臺(tái)，它以前主打功能便是場(chǎng)館預(yù)定，遇到瓶頸之后現(xiàn)在它已經(jīng)弱化了場(chǎng)館預(yù)定的功能，開始主推其他業(yè)務(wù)?！备得戎钢謾C(jī)向記者介紹。

　　為了解決這個(gè)矛盾，傅萌也給出了自己的方案?！暗谝粋€(gè)方案是給每個(gè)線下球場(chǎng)建立一套管理系統(tǒng)，將它們的場(chǎng)次預(yù)定完全納入到酷鳥平臺(tái)上來。另外一個(gè)方案是買斷球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，將話語權(quán)完全拿在自己手里。”不過傅萌自己也承認(rèn)，無論是哪種方案，都需要巨大的資本進(jìn)行操作，對(duì)于現(xiàn)在的酷鳥足球來說難上加難。目前酷鳥團(tuán)隊(duì)正在尋求二輪融資，為下一步推廣做準(zhǔn)備。

　　根據(jù)需求劃分用戶群體

　　“如果我是足球愛好者，我更喜歡和一群認(rèn)識(shí)的朋友一起踢球，而不是每次都和陌生的球友踢球。”領(lǐng)馭股權(quán)投資合伙企業(yè)執(zhí)行事務(wù)合伙人錢濤認(rèn)為，酷鳥足球應(yīng)該在如今現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提高用戶體驗(yàn)。當(dāng)用戶體驗(yàn)提升之后，會(huì)有更多的足球愛好者選擇酷鳥足球，酷鳥足球在與球場(chǎng)的談判中才會(huì)更有話語權(quán)。

　　作為投資人，錢濤經(jīng)常接觸各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“很多創(chuàng)業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域并沒有資源，于是他們就會(huì)選擇做嫁接工作，自己建立一個(gè)平臺(tái)，然后再將線下資源‘堆’到平臺(tái)上來?！痹谒磥?，這樣的項(xiàng)目操作起來有不小的難度。

　　“像酷鳥足球這樣的平臺(tái)，應(yīng)該‘兩手抓’。右手緊抓球場(chǎng)的同時(shí)，左手也應(yīng)當(dāng)緊抓用戶。”錢濤舉例子解釋，打車軟件發(fā)展初期就是利用出租車閑暇的時(shí)間，將出租車合理地利用了起來?？狲B足球不用急于鋪設(shè)大量地場(chǎng)地，選擇將閑置時(shí)間段的球場(chǎng)利用起來就是很不錯(cuò)的選擇。另一方面，錢濤很看重平臺(tái)的用戶體驗(yàn)，“不同年齡段的球友有不同的需求，有些球友喜歡和熟悉的朋友踢球，當(dāng)然也有球友樂于和陌生球友踢球，每個(gè)群體的要求是有區(qū)別的，滿足更多人的需求，提升用戶體驗(yàn)，是酷鳥足球的關(guān)鍵?！?/p>