新華社青島4月23日電（記者張旭東）這是一份只有50多人的小型鎖具企業(yè)的業(yè)績單：擁有1000多個(gè)自主品牌，通過合資或品牌共有與鎖具工廠設(shè)立了2個(gè)研發(fā)中心、4個(gè)國內(nèi)生產(chǎn)基地以及6個(gè)子公司，去年出口額超過9000萬美元。

　　“我們2003年成立時(shí)只有3個(gè)人，年出口額200萬美元。小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就要靈活，見縫插針，用‘游擊戰(zhàn)’的打法做大做強(qiáng)。”山東青島三鏈鎖業(yè)有限公司董事長王宇輝道出了自己的“外貿(mào)經(jīng)”。

　　王宇輝說，他用“靈活”做好了兩件事：品牌和技術(shù)。

　　創(chuàng)業(yè)初期，三鏈鎖業(yè)只培育鎖具品牌，然后到國外找市場和訂單，再回國內(nèi)找工廠代工并出口。

　　“小企業(yè)不能一個(gè)品牌打天下?！蓖跤钶x說，“我們根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化風(fēng)俗和特殊需求，設(shè)計(jì)和培育不同品牌，再找當(dāng)?shù)貭I銷團(tuán)隊(duì)和代理商銷售。例如，北非市場受法國影響較大，品牌的法國元素就要非常強(qiáng)烈。從產(chǎn)品本身來說，各國鎖具差異非常大，不僅要符合當(dāng)?shù)厝耸褂昧?xí)慣，還要去找當(dāng)?shù)赜行枨蟮珱]被挖掘的市場。”

　　隨著三鏈鎖業(yè)品牌和產(chǎn)品覆蓋的海外市場越來越多，他們注冊的品牌也越來越多，達(dá)到1000多個(gè)。同時(shí)，三鏈鎖業(yè)通過合資或品牌共有與國內(nèi)一些鎖具工廠建立起了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　“這種合作關(guān)系與以往代工合作的區(qū)別就像是戀愛與結(jié)婚?！蓖跤钶x說，“他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)銷售，利益共享，這種穩(wěn)定的合作模式讓彼此都得到了快速發(fā)展?！?/p>

　　2008年后，三鏈鎖業(yè)看到了品牌新機(jī)遇。傳統(tǒng)鎖具本身利潤低，加上金融危機(jī)，拉美、歐洲和中東一些老牌鎖具企業(yè)越來越不景氣，三鏈鎖業(yè)趁機(jī)在海外收購了十多個(gè)鎖具品牌。這些鎖具品牌的知名度、忠實(shí)用戶、營銷渠道和技術(shù)沉淀都是三鏈鎖業(yè)繼續(xù)開拓國際市場的珍貴資源。

　　在海外品牌收購中，王宇輝深知還有一個(gè)亟須解決的問題，那就是技術(shù)。一方面被收購海外品牌的先進(jìn)技術(shù)需要對接吸收，另一方面沒有電子鎖、指紋識別和生物識別等新技術(shù)，將來很難立于不敗之地。

　　為此，三鏈鎖業(yè)培育了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并和一些合作鎖具工廠建立了研發(fā)基地?！拔覀兪切」?，做技術(shù)也要靈活。沒有大公司那么多資金投入，就要借力發(fā)展?！蓖跤钶x說，“我們和中科院軟件研究所、中科院計(jì)算技術(shù)研究所等研究機(jī)構(gòu)都建立了長期合作關(guān)系?！?/p>

　　近年來，三鏈鎖業(yè)的新技術(shù)受到國內(nèi)同行認(rèn)可。今年4月中旬，三鏈鎖業(yè)承擔(dān)的故宮博物院門禁系統(tǒng)升級改造工程通過專家驗(yàn)收。升級改造后，故宮每個(gè)門鎖的安全狀態(tài)清晰可見。

　　此外，三鏈鎖業(yè)還研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的手掌靜脈識別系統(tǒng)?！斑@個(gè)生物識別系統(tǒng)是利用手掌皮下毛細(xì)血管血紅素的流動圖像來識別身份，比指紋識別安全等級更高。因?yàn)橹讣y可以復(fù)制，另外沒有生命體征的指紋也可以用。”梁軍波說。

　　王宇輝表示，到2020年三鏈鎖業(yè)計(jì)劃再吸納60家左右優(yōu)質(zhì)鎖具企業(yè)加盟，實(shí)現(xiàn)年銷售收入15億元的目標(biāo)，其中出口達(dá)到2億美元。