□本報(bào)記者 童胤淞 文/圖

　　3月21日，五糧液在成都召開(kāi)的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)上透露消息，從3月26日起，其高端產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液（俗稱(chēng)“普五”）的出廠價(jià)將直接從659元/瓶恢復(fù)調(diào)整到679元/瓶；3月30日，郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部華東大區(qū)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)治理暨全面加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)動(dòng)員會(huì)上傳出消息，將恢復(fù)紅花郎系列產(chǎn)品正常價(jià)格體系，最終實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售。此外，品牌要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的2016紅花郎系列產(chǎn)品價(jià)格體系，并逐步上調(diào)紅花郎系列產(chǎn)品的價(jià)格體系；3月30日，茅臺(tái)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范物流發(fā)運(yùn)的通知》，對(duì)“炒單”現(xiàn)象進(jìn)行管控，此舉也被業(yè)內(nèi)看做是保證品牌價(jià)格穩(wěn)定的重要舉措之一。

　　3月下旬，五糧液、茅臺(tái)等國(guó)內(nèi)知名酒企都直接或間接提價(jià)，這一舉動(dòng)，究竟是市場(chǎng)已經(jīng)回暖還是急于穩(wěn)定價(jià)格體系的戰(zhàn)略策略？1個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，目前市場(chǎng)反響怎樣？帶著這樣的問(wèn)題，連日來(lái)，記者對(duì)成都多家賣(mài)場(chǎng)、煙酒行、專(zhuān)賣(mài)店等市場(chǎng)終端進(jìn)行采訪(fǎng)后了解到，目前銷(xiāo)售終端大都沒(méi)收到正式通知，故而依舊維持原有的價(jià)格體系。而對(duì)于名酒的淡季提價(jià)，從事白酒經(jīng)營(yíng)多年的白晟認(rèn)為，2015年高端白酒價(jià)格已經(jīng)觸底，今年有了復(fù)蘇跡象。此外，部分經(jīng)銷(xiāo)商存貨消化得差不多了，廠家認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格可能上漲，提前對(duì)市場(chǎng)作出了預(yù)判。

　　銷(xiāo)售一線(xiàn)：短期銷(xiāo)售有壓力忠實(shí)客戶(hù)不會(huì)輕易流失

　　在成都伊勢(shì)丹賣(mài)場(chǎng)底樓的煙酒柜臺(tái)，記者看到“普五”的終端零售價(jià)為780元/瓶，茅臺(tái)1080元/瓶；而在王府井百貨，五糧液與茅臺(tái)的價(jià)格分別為729元/瓶和1068元/瓶。王府井底樓超市工作人員劉杰告訴記者：“五糧液從春節(jié)前變更過(guò)一次價(jià)格后，一直都是這個(gè)價(jià)，最近要漲價(jià)的說(shuō)法是有聽(tīng)說(shuō)，但具體通知還沒(méi)有下來(lái)?！贝送猓瑒⒔苷J(rèn)為，品牌提價(jià)或許會(huì)影響一部分普通消費(fèi)者，但并不會(huì)造成忠實(shí)用戶(hù)的流失。“畢竟水漲船高，真正喜歡五糧液、茅臺(tái)的不會(huì)因?yàn)闈q幾十元錢(qián)而放棄購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

　　而對(duì)于一些擁有渠道優(yōu)勢(shì)的酒類(lèi)直供平臺(tái)，低價(jià)格成為他們打動(dòng)消費(fèi)者的主要原因。一進(jìn)入上層酒行，記者就看到醒目的“特價(jià)”標(biāo)識(shí)——“普五668元”、“茅臺(tái)859元”。問(wèn)及漲價(jià)一事，店員楊蕓告訴記者：“我們前期的存貨比較充足，但價(jià)格幾乎一天一變，想買(mǎi)還是要趁早。”

　　對(duì)此，從事拓展白酒流通領(lǐng)域工作的趙世超告訴記者：“對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，提價(jià)是為了維護(hù)品牌價(jià)值。目前市面上還有不少前期存貨，一些商家的低價(jià)促銷(xiāo)嚴(yán)重影響了品牌形象，我相信提價(jià)只是第一步，下一步很可能就會(huì)控貨，盡快讓市場(chǎng)將原有的存貨消化完?！?/p>

　　市場(chǎng)反響：名酒逆勢(shì)調(diào)價(jià)部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向二線(xiàn)產(chǎn)品

　　對(duì)于名酒的淡季提價(jià)，也有消費(fèi)者表示“并不理解”。消費(fèi)者董亮認(rèn)為：“一線(xiàn)名酒近幾年價(jià)格很不穩(wěn)定，眼看現(xiàn)在淡季不好賣(mài)，還紛紛提價(jià)，這是徹底放棄銷(xiāo)售了嗎？”而因?yàn)榧已鐪?zhǔn)備酒水的趙勇告訴記者：“本來(lái)我還想下個(gè)月家宴買(mǎi)兩件好酒，現(xiàn)在看來(lái)還是選擇中端產(chǎn)品吧，一瓶貴幾十元，兩件就是好幾百元，想想還是有點(diǎn)不劃算?！?/p>

　　記者了解到，雖然進(jìn)入白酒銷(xiāo)售淡季，但消費(fèi)者需求依然存在。此外，由于一線(xiàn)名酒的相繼提價(jià)，這也給300元—400元價(jià)格區(qū)間的白酒品牌提供了機(jī)會(huì)。位于成都香檳廣場(chǎng)的龍鼎煙酒店老板徐斌告訴記者：“現(xiàn)在有不少消費(fèi)者在問(wèn)了五糧液、茅臺(tái)的價(jià)格后轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)豐谷、舍得等產(chǎn)品，這也算是給了二線(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”

　　白晟告訴記者：“五糧液淡季提價(jià)是基于產(chǎn)品一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的原因，未來(lái)在銷(xiāo)售旺季不排除再次提價(jià)的可能?！贝送?，對(duì)于市面上茅臺(tái)價(jià)格上漲也是品牌提價(jià)的說(shuō)法，他認(rèn)為：“這一說(shuō)法并不準(zhǔn)確。通過(guò)茅臺(tái)近期發(fā)文管控物流等一系列舉措可以看出，品牌今年的主要政策是‘保價(jià)’而非‘提價(jià)’，消費(fèi)者之所以產(chǎn)生誤讀，是因?yàn)槠放埔患径瘸~完成了全年計(jì)劃的32%，賣(mài)得多了，存貨就少，零售終端自然會(huì)提升價(jià)格?！?/p>