朱禮好

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特別是去年兩會之后“互聯(lián)網(wǎng)＋”熱潮的風(fēng)靡，作為傳統(tǒng)制造領(lǐng)域的農(nóng)機行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合，也不斷進入了人們的視野。至目前，包括中國一拖、山東五征、中聯(lián)重科等行業(yè)龍頭企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)店或有了網(wǎng)上營銷舉措，在華外資企業(yè)“愛科”也爆出與知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的消息。此外，去年以來不少農(nóng)機企業(yè)跟行業(yè)網(wǎng)站也進行合作，以打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念。當(dāng)然，相比全國的成千上萬家農(nóng)機企業(yè)，更多的農(nóng)機企業(yè)特別是主機企業(yè)還在觀望之中。

　　農(nóng)機電商的發(fā)展，脫離不開農(nóng)機產(chǎn)品本身的屬性與現(xiàn)實的社會消費情境。從當(dāng)下的形勢看，農(nóng)機電商有以下兩大因素的制約。

　　首先是農(nóng)機補貼政策的限制。自補貼政策2004年實施以來，農(nóng)民或多或少養(yǎng)成了什么農(nóng)機產(chǎn)品有補貼就買、沒補貼就不買的消費習(xí)慣與心理依賴。多年來，農(nóng)民申請補貼的很多手續(xù)基本上都由經(jīng)銷商代辦，社會居間類網(wǎng)站也不具備此項功能。目前，在網(wǎng)上購買及辦理補貼也不太現(xiàn)實，政府部門把審核補貼資質(zhì)等一系列權(quán)限交給社會居間類網(wǎng)站，從目前來看還是不具備條件，其中就包括無法消除對套補的擔(dān)心。另外，企業(yè)自建電商渠道，亦無法在網(wǎng)上省卻補貼操作環(huán)節(jié)。

　　其次是農(nóng)機產(chǎn)品本身的特性制約：一是售后方面網(wǎng)商無法滿足。農(nóng)機作為大型的生產(chǎn)資料，跟我們?nèi)粘Ｉ钣闷飞踔良译姴煌氖牵褂脮r間高度集中，加上國內(nèi)產(chǎn)品的可靠性還不高、故障較多。這種形勢下，對廠商的服務(wù)能力提出了極高的要求。網(wǎng)商由于不具備維修等專業(yè)技能根本無法滿足用戶對服務(wù)的需求，而企業(yè)也不可能完全拋開經(jīng)銷商，為分散在偌大中國的用戶提供迅速及時的售后服務(wù)；二是網(wǎng)購農(nóng)機產(chǎn)品交付難度極大。農(nóng)民網(wǎng)上定購一臺或幾臺機器，長距離運輸物流很難滿足。如果一兩臺機器，昂貴的運輸成本是生產(chǎn)企業(yè)無法消化的，這也是與“低價”的網(wǎng)購特質(zhì)相背離的。此外，運到后企業(yè)又如何交付農(nóng)民、如何驗車，都是短時間內(nèi)很難解決的問題。

　　農(nóng)機產(chǎn)業(yè)具有典型的規(guī)模經(jīng)濟特征。這種規(guī)模性不僅表現(xiàn)在生產(chǎn)方面，也表現(xiàn)在消費環(huán)節(jié)。只有批量的采購，才能有效降低成本，即便今后廠家能根據(jù)消費者個性化的需要，在智能化的流水線上進行“定制”生產(chǎn)，但也是有很多前置條件的。網(wǎng)購?fù)黄屏藭r空局限，但對農(nóng)機如果沒有集中采購與批量運輸，要么你只能不做這單生意，要么只能是加價。而如果最終綜合成本超過了原來的傳統(tǒng)銷售形式，那么農(nóng)機電商就只能是個偽概念。

　　此外，對于居間性的農(nóng)機平臺型網(wǎng)站來說，很難建立自己的倉庫與銷售體系。由于不具備相關(guān)金融主體資格，也就無法完成交易的閉環(huán)，這也是目前農(nóng)機電商無法大力推進的原因之一。從當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站來看，最主要扮演的還是信息中介角色，用戶在網(wǎng)上咨詢一下產(chǎn)品和價格，有購買意向的，網(wǎng)站轉(zhuǎn)給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)再通過當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)渠道完成最終交易。

　　正因為目前農(nóng)機電商的微不足道，線上與線下之間的矛盾也還沒有明顯暴露，一些服裝等消費品領(lǐng)域已經(jīng)給農(nóng)機電商打了個預(yù)防針。一旦網(wǎng)絡(luò)直銷崛起，就避免不了線上直銷與線下經(jīng)銷商之間的沖撞。畢竟，市場就那么大，一條線的贏利，就必然影響下另一條線的利益。我們有的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)提前注意到這一矛盾。在相當(dāng)長的時間內(nèi)，任何一家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，即便品牌再強勢，也不敢與自己的傳統(tǒng)渠道大面積交火，那些品牌弱勢的企業(yè)就更不用說了。

　　綜合以上因素，目前農(nóng)機電商的發(fā)展，看來首先是從農(nóng)機配件（非關(guān)鍵零部件）和一些小型農(nóng)機產(chǎn)品如噴霧器之類找缺口，這也是被事實印證了的。因為有些農(nóng)機配件的通用性比較強，配件生產(chǎn)企業(yè)也知道哪家主機企業(yè)所配產(chǎn)品的型號參數(shù)等，相對來說配件的價格也不是很高，可以大大減少農(nóng)民網(wǎng)上支付后被騙上當(dāng)?shù)碾[憂。當(dāng)然，最主要的是配件不牽涉到上面所說的農(nóng)機補貼辦理和大量服務(wù)的問題。另外，一些非關(guān)鍵零部件主要涉及的是自然磨損，譬如一條農(nóng)用膠帶，用一段時間損耗之后，再換一條就是了。而對于小型的農(nóng)機產(chǎn)品，價格彈性較小，本身價格不高，價格敏感度較低，即便不用補貼也無所謂，因此也易于為農(nóng)機電商的途徑所接受，開展電商的可操作性較強。

　　當(dāng)然，農(nóng)機電商或許是未來的發(fā)展趨勢，農(nóng)機行業(yè)需要對農(nóng)機電商積極研究與創(chuàng)新。農(nóng)機電商的發(fā)展與國家宏觀經(jīng)濟政策、社會發(fā)展階段、技術(shù)變革等因素高度相關(guān)。也許，隨著農(nóng)機補貼的真正普惠（無論什么人只要買即補），農(nóng)村信息化（網(wǎng)絡(luò)、電腦、手機等軟硬件條件）的不斷推進普及，農(nóng)業(yè)從業(yè)者文化素質(zhì)的不斷提高，以及我國農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量的不斷走強，將迎來農(nóng)機電商的真正爆發(fā)期。但從眼下的形勢看，農(nóng)機電商，尚需經(jīng)歷一個厚積薄發(fā)的較長過程。