聚焦農(nóng)村金融 傳遞榜樣力量

　　盱眙地理位置獨特，交通便利，近年來商賈云集。隨著省政府加快振興蘇北戰(zhàn)略和盱眙縣“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略的實施，盱眙農(nóng)商行順勢而為，充分發(fā)揮金融助推作用，通過培育發(fā)展“兩園兩區(qū)多片”經(jīng)濟新格局，用服務(wù)帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，譜寫了金融服務(wù)實體經(jīng)濟的“盱眙樣本”。

　　掌握客戶需求 提供綜合金融服務(wù)

　　“如果沒有盱眙農(nóng)商行的資金支持，就是吃了豹子膽，這個新項目我也不敢上?！?016年3月24日，盱眙凹土科技園江蘇福龍新材料有限公司廠區(qū)內(nèi)，面對正在調(diào)試的凹土新材料生產(chǎn)設(shè)備流水線項目，公司副總經(jīng)理李錫榮說。

　　2013年初，江蘇福龍新材料有限公司成立，這是一家股份制企業(yè)，以生產(chǎn)中空干燥顆粒、粉末脫劑與銷售為主?；叵肫甬?dāng)初憑借200萬元啟動資金創(chuàng)業(yè)的初衷，李錫榮坦言，“正當(dāng)設(shè)備調(diào)試準(zhǔn)備投產(chǎn)，可短缺流動資金成了心病，我跑了盱眙幾家銀行因未投產(chǎn)都被拒絕門外，正當(dāng)我心急如焚一籌莫展時，盱眙農(nóng)商行‘雪中送炭’，確保了企業(yè)如期投產(chǎn)?！?/p>

　　隨著美國銷售市場的逐步開拓做大，2015年5月，李錫榮決定再上一條生產(chǎn)線擴大規(guī)模。“如果再上一條生產(chǎn)線，可增加銷售收入500萬元，銷售利潤將提高20%左右?！庇捎谄髽I(yè)還欠農(nóng)商行200萬元貸款未還清，投產(chǎn)短缺的80萬資金，如何再向銀行開口？沒想到，農(nóng)商行第一時間為企業(yè)補足了資金缺口，生產(chǎn)線順利上馬。

　　在盱眙農(nóng)商行，不管是基層的客戶經(jīng)理，還是領(lǐng)導(dǎo)層，到了企業(yè)就像到了自己家，對于企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)如數(shù)家珍?！拔覀儚奶峁┑谝还P貸款開始，就會一直關(guān)注企業(yè)的動態(tài)?！表祉艮r(nóng)商行行長呂彬介紹說。主動走進企業(yè)全程掌握客戶的真實需求，及時有效地支持企業(yè)融資需求和多元化金融服務(wù)需要，成為盱眙農(nóng)商行制勝的法寶。

　　助力實體經(jīng)濟 “大中小企業(yè)”并進

　　為江蘇福龍新材料提供的資金支持，只是盱眙農(nóng)商行金融服務(wù)實體經(jīng)濟千百個案例中的一個。近年來，該行立足本土經(jīng)濟特點，不斷加大信貸支持，助力實體經(jīng)濟發(fā)展。盱眙農(nóng)商行董事長陳雷介紹，2013年至2015年底，盱眙農(nóng)商行實體經(jīng)濟貸款余額從28.2億元增長至63.4億元，增加了35.2億元，增幅125%?！斑@在全省農(nóng)商行系統(tǒng)內(nèi)是領(lǐng)先的?！?/p>

　　作為地方法人銀行，盱眙農(nóng)商行在服務(wù)實體經(jīng)濟上，堅持走“大中小企業(yè)”齊頭并進的策略。比如，不斷加大對全縣優(yōu)質(zhì)項目的儲備和對企業(yè)的支持力度，采取庫存商品抵押的方式，為江蘇歐一油品科技有限公司投放貸款2000萬元，幫助企業(yè)項目順利投產(chǎn)。此外，全力支持創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。工業(yè)園區(qū)的江蘇悅誠磁材有限公司，2013年轉(zhuǎn)型向磁芯片產(chǎn)品方向發(fā)展。盱眙農(nóng)商行適時為其提供3000萬元中長期項目貸款，全力支持公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。預(yù)計2016年公司的銷售額可突破3000萬元，而沒有上新項目之前，該公司年銷售頂多只有800萬元。

　　在保持對大客戶的營銷儲備和加大支持力度的同時，盱眙農(nóng)商行大力營銷具有區(qū)域經(jīng)濟特色的小企業(yè)客戶集群。通過創(chuàng)新開發(fā)蝦易貸、創(chuàng)業(yè)貸、林權(quán)貸、科技貸等融資產(chǎn)品，滿足廣大小企業(yè)客戶融資需求。2015年，盱眙農(nóng)商行小企業(yè)貸款余額達到57.3億元。

　　盱眙農(nóng)商行的領(lǐng)導(dǎo)層有一門“必修課”：只要有時間，就深入縣鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)考察企業(yè)。正是在深入分析產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)上，盱眙農(nóng)商行成功實現(xiàn)信貸的有效投放。2015年，貸款余額91.4億元，以44.3%的市場份額占據(jù)縣域市場“半壁江山”。

　　2016年是盱眙農(nóng)商行三年發(fā)展規(guī)劃的最后一年，該行將進一步創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，優(yōu)化信貸流程，助力地方實體經(jīng)濟穩(wěn)健、高效發(fā)展。

　　單 鵬 鄧凡瑜