鄉(xiāng)村物流成本高，快遞不愿去怎么辦？

　　電商下鄉(xiāng)，物流是最大挑戰(zhàn)之一。四川貧困地區(qū)山高路遠、居住分散，物流成本高，配送時效低。如何對癥下藥，精準施策？省商務(wù)廳透露，我省將在今明兩年，共安排8400萬元省級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)扶貧資金，重點支持貧困地區(qū)物流配送體系建設(shè)等。打通最后一公里，將物流體系延伸到最邊遠鄉(xiāng)村，還得靠各地針對性地創(chuàng)新探索。近日，記者走進達州市渠縣，了解當?shù)厥侨绾谓鉀Q這個難題的。

　　調(diào)查

　　過去，一件女裝從北京快遞到渠縣，一般是4-5天；再從縣城到村一級，要3-4天。如今，從縣城到鄉(xiāng)村的配送時間已縮短了一半，最快半天就能抵達。

　　四川農(nóng)村配送成本要比城里高5倍以上，快遞企業(yè)一般只送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，不愿再向下派送。渠縣探索“貨運超市”，解決了這個難題。

　　□本報記者 曾小清

　　激活存量

　　重點農(nóng)家店升級為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級電商服務(wù)站，并向社會分享其物流配送資源

　　“我們在糖酒會上簽下了100多家廠家?！彼拇ㄊ〖t盤凱歌超市連鎖有限公司董事長張凱說，對方看中的，是凱歌在達州的65個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市網(wǎng)店，農(nóng)村每年戶均消費4-5萬元，市場空間巨大。

　　近年來，省商務(wù)廳積極構(gòu)建全省農(nóng)村現(xiàn)代流通體系，超5.3萬個農(nóng)家店覆蓋了全省每一個村。凱歌超市自建的物流體系可輻射達州方圓百公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)只需2小時以內(nèi)。

　　2014年入圍國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，渠縣通過招投標，引入第三方運營平臺并成立電子商務(wù)服務(wù)中心，負責規(guī)劃、統(tǒng)籌。中心成立后，第一件事就是建電商物流集配中心，“把全縣物流資源整合起來。”渠縣電商服務(wù)中心副主任李博說，可激活農(nóng)家店的存量資源，打通萬村千鄉(xiāng)的物流配送通道。

　　農(nóng)家店也希望轉(zhuǎn)型。電商巨頭們進軍農(nóng)村，無疑加速了市場覺醒和商業(yè)模式更迭。農(nóng)家店此前的市場“城池”也已不再牢固?！稗r(nóng)村市場消費出現(xiàn)了分流?！币患肄r(nóng)家店運營企業(yè)負責人說，以前實體店在農(nóng)村“包打天下”，但現(xiàn)在到實體店買東西的以老年人為主，30歲及以下的年輕人更喜歡網(wǎng)購。

　　凱歌紅盤商城網(wǎng)去年5月上線，由過去的單一線下門店經(jīng)營，升級為線上線下融合發(fā)展。張凱說，傳統(tǒng)賣場幾十平方米到數(shù)百平方米不等，門店只容得下幾千種單品。網(wǎng)上卻沒有空間限制，“我們發(fā)展了十萬種商品，在食品、百貨等基礎(chǔ)上，又延展了家電、家具、農(nóng)資、鞋帽等品類?！?/p>

　　傳統(tǒng)商業(yè)“上”行并非一朝之功?！拔覀儊斫o企業(yè)做電商培訓?！崩畈┱f，條件是，重點農(nóng)家店的門店要升級為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級電商服務(wù)站，并向社會分享其物流配送資源。

　　企業(yè)也樂意。過去，凱歌每天要向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)兩趟車，空置率高達30%。如今，凱歌的物流業(yè)務(wù)中已有1成來自第三方企業(yè)的分包。

　　今年一季度，凱歌銷量和經(jīng)營利潤均較去年同期提升了2成。按營業(yè)額和勞動支出比率算，人力成本還下降了5%。

　　做大增量

　　單向物流變雙向物流，整合涉農(nóng)企業(yè)資源，成本降5成

　　從縣城到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，油費、司機補貼，再加上車輛磨損，成本不下300元。按10元的平均收件價格，快遞公司每趟攢夠30件以上，才愿往鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑。但農(nóng)戶居住分散，包裹量少，攢夠幾十件往往要等上2-3天。

　　李博說，“唯有建一個‘貨運超市’，將物流資源整合起來，統(tǒng)一管理和調(diào)配?！比ツ?月，2600平方米的縣級電商物流集配中心建成，12家快遞物流整體入駐。

　　開了幾次協(xié)調(diào)會。因為市場占有不均，此前有5成單子被一家企業(yè)掌握。第一次協(xié)調(diào)會無疾而終。第二次協(xié)調(diào)，大家開誠布公，分享行業(yè)信息?！凹渲行膶嶋H上起到了一個統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、物流信息撮合的作用?！崩畈┍硎荆袠I(yè)內(nèi)部自行商量，把每天的包裹交給一家公司集中向下派件，派件費用在電商中心的市場指導(dǎo)價基礎(chǔ)上收取。規(guī)模效應(yīng)，使物流配送成本整體降了5成。

　　入駐中心的物流快遞企業(yè)，政府對其新購物流車輛給予3成補貼；物流企業(yè)每天把物流第一手信息匯總到集配中心，中心根據(jù)物流流向判斷鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商發(fā)展?jié)摿?，并開展針對性培訓，“對快遞行業(yè)起到了市場‘蓄水’作用?！绷硪环矫?，集配中心與本土大型農(nóng)業(yè)龍頭及合作社直接對接，掌握了當?shù)?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz000061/" target="_blank" title="農(nóng)產(chǎn)品 000061">農(nóng)產(chǎn)品供需信息，物流車輛下鄉(xiāng)后還可將農(nóng)產(chǎn)品拉進城，車輛返空率大大降低。

　　以一個快件收件價10元計，收件方可得30%，扣除中間成本，派件方可得1元-1.5元利潤，派件員可提8角-9角。

　　快遞企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)時不用再建凍庫，而是租用當?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)原有的設(shè)施，這些設(shè)施除了夏季，大部分時間閑置。涉農(nóng)企業(yè)也收到了“額外”的租賃費。

　　如今，全縣物流運輸車保有量已超40輛，比集配中心建前多了一半以上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流覆蓋率從此前的30%躍升為100%。

　　向下延伸

　　建“縣-鎮(zhèn)-村”三級流通體系，村服務(wù)站集多種功能于一體

　　“謝姐，我沒空，你回家時順便幫我?guī)驴爝f下來嘛?！?月17日，渠縣李渡鄉(xiāng)九嶺村電商服務(wù)站站長謝明琴接到了同鄉(xiāng)電話。

　　按省商務(wù)廳的部署，全省要建“縣-鄉(xiāng)-村”三級農(nóng)村物流雙向流通體系。作為打通最后一公里的重要節(jié)點，渠縣一共在100多個大型行政村建有電商服務(wù)站。

　　謝明琴負責的服務(wù)站，處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地帶，可幫助周邊3-4個村代收貨、代發(fā)貨、代網(wǎng)購，每次收取2元代理費，“經(jīng)服務(wù)站流轉(zhuǎn)的貨物資金每月超過了1萬元?！敝x明琴每月也因此增加了800元收入。“此前，老百姓要坐車到縣城取快遞，來回就是4元?！痹诜?wù)站取件，省事又節(jié)約車費。

　　這樣的服務(wù)站，也有信息和貨物中轉(zhuǎn)功能?！昂献魃鐚⑼撂禺a(chǎn)集中放到服務(wù)站?！敝x明琴說，她負責給縣電商中心打電話，隨后就會有企業(yè)下來拉貨。“我們還將繼續(xù)建村級服務(wù)站，每一個服務(wù)站財政給予40%-50%的補貼，今年6月要建成150個，其中有130個服務(wù)站分布在貧困村?！崩畈┱f，屆時，鄉(xiāng)村物流覆蓋率將從現(xiàn)在的90%變成100%。

　　省商務(wù)廳相關(guān)負責人認為，打通農(nóng)村電商雙向流通鏈條的深層次意義在于，有效推動農(nóng)產(chǎn)品上行，貧困戶通過電商賦能，最終實現(xiàn)脫貧致富。

　　記者觀察

　　農(nóng)業(yè)嫁接電商基因

　　□郭靜雯 本報記者 曾小清

　　北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司在新三板上綜合排名前60。去年5月，南充人、國聯(lián)股份副總裁何治平回川，與省商務(wù)廳深入接觸后，向董事會提交了一份建議：在川做電商扶貧。

　　國聯(lián)股份迅速投入1800萬元，在巴中、甘孜、涼山建“蜀品天下”公司，總部及電商運營板塊則落于成都高新區(qū)，何治平任董事長。所銷售農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一冠以“蜀品天下”品牌。去年實現(xiàn)上線下銷量達570萬元，預(yù)計今年可達3000萬元。

　　何治平說，已與17個貧困村結(jié)對子，依托當?shù)毓景ぜ野裘?，錄入每一戶貧困戶的生活和生產(chǎn)信息；招募志愿者，一對一幫助貧困戶。

　　企業(yè)做扶貧，除了社會效益，也有市場效益考慮。今年1月，“蜀品天下”承接了涼山電子商務(wù)扶貧大數(shù)據(jù)建設(shè)項目、傳統(tǒng)企業(yè)電商化工程。農(nóng)產(chǎn)品電商的毛利也達20%左右。總經(jīng)理潘勇說，曾將巴中特色土雞掛在一個名為“吃貨群”的微信群中，20只售價168元的土雞2小時內(nèi)就被搶購一空。

　　但一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界做農(nóng)產(chǎn)品，不僅是網(wǎng)銷那么簡單，而是建基于農(nóng)業(yè)信息化平臺的可追溯安全農(nóng)業(yè)項目?！凹藿踊ヂ?lián)網(wǎng)基因，顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)及商業(yè)模式?！弊鳛閲?lián)股份的構(gòu)架師，潘勇對跨界有自己的理解。

　　潘勇稱，他們將介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程可追溯系統(tǒng)，再綜合運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，收集種植過程中種植參數(shù)，得出接近理想狀態(tài)的智能分析報表并指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。何治平說，企業(yè)在助推傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中可形成獨特話語權(quán)。

　　其思路，與“柳桃”何其相似。但出身和背景卻大不相同——“柳桃”以聯(lián)想“教父”柳傳志之名開展全球營銷。半路出家做農(nóng)業(yè)的 “蜀品天下”，雖可憑借母公司的渠道融到可觀的資本，但如何控制產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品如何打動消費者，如何抵御農(nóng)產(chǎn)品市場風險等，依然是擺在面前最大的考驗。

　　“互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)聚合能力。”何治平說。他們所經(jīng)營的產(chǎn)品均為當?shù)貐^(qū)域性品牌，產(chǎn)品由當?shù)佚堫^合作社提供，質(zhì)量有當?shù)卣硶?；流程上，由落地公司整合第三方資源，進而打通冷鏈物流、品控、品種選擇等全產(chǎn)業(yè)鏈；組織構(gòu)架上，高薪聘請農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜胰胃吖?，重金組建電商團隊，“網(wǎng)店的店小二月薪都是8000元?！币噪娚谭鲐殲榍腥耄ㄟ^與農(nóng)戶開展訂單合作，實現(xiàn)產(chǎn)品 “全程追溯+互動體驗”，成功破解了農(nóng)特產(chǎn)品上網(wǎng)的精準、質(zhì)量、標準、信任、體驗等難題。