見習記者 沈旭輝 記者 毛曄

　　不少常去健身房做力量訓練的朋友發(fā)現(xiàn)，除了杠鈴、啞鈴，現(xiàn)在還多了一款有趣的新器材——智慧沙袋。它不僅擁有柔軟的“身體”，還有一顆高智能的“心”。能為使用者量身定制健身計劃，能跟蹤記錄用戶的運動軌跡，對不規(guī)范動作，智慧沙袋還能及時糾正并指導。

　　近年來，國務院提出營造重視體育、支持體育、參與體育的社會氛圍，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略?？梢韵胍姡窠∩韺⒊蔀槲磥淼囊淮鬅狳c。面對億萬級規(guī)模的健身市場，智慧沙袋如何才能被消費者接受，并從中分得一杯羹？

　　新玩法用互聯(lián)網(wǎng)改變健身器材

　　15公斤的智慧沙袋被擺上桌，記者抓住智慧沙袋把手，做了幾個挺舉、抓舉動作。幾乎同步，與智慧沙袋對接的手機APP上顯示：“動作評分70分”，并附上了一串指導意見。

　　“智慧沙袋的結(jié)構(gòu)比較簡單，可以分為有把手的袋子、沙子和智能硬件。”紹興智慧鴿信息科技有限公司董事長兼總經(jīng)理朱歆華介紹，這款智慧沙袋共有8個把手，使用者可通過不同的把握方式，實現(xiàn)千種力量訓練動作，而且，沙袋內(nèi)還裝有智能硬件，可與手機APP進行關(guān)聯(lián)。當使用者握住把手運動時，沙袋的運動軌跡會通過藍牙傳輸?shù)绞謾CAPP上，APP后臺會將軌跡與標準運動模型進行匹配，并提醒用戶糾正不規(guī)范的動作。智慧沙袋還可根據(jù)使用者的體重、身高、年齡、需求等量身定制健身計劃。

　　在朱歆華看來，智慧沙袋不僅解決了一些健身者缺少運動場地的尷尬，更重要的是它的社交性能讓健身者高頻度地運動起來。目前，智慧沙袋已申請國家專利，推向市場的產(chǎn)品有兩個型號，小號（15公斤）、中號（25公斤）。

　　“智慧沙袋的應用場景不僅限于健身房，還可成為學生、軍警的體能訓練器材?！蹦壳?，智慧沙袋已被上海、杭州、廣州、北京、武漢、倫敦、悉尼等地的健身場所采用。

　　產(chǎn)品營銷遇瓶頸達到預期難上加難

　　去年4月，朱歆華帶著智慧沙袋亮相本報“企明星”欄目，一舉拿下“周明星”，并成功進入當年的企明星年度總決賽。當時，多位風投專家和評審對朱歆華別出心裁的項目頗有興趣，認為“市場前景可觀”，但同時也提出一個尖銳的問題——“這個產(chǎn)品與智能手環(huán)有一個相似的通病，用戶在使用一段時間后容易提不起興趣，能否擁有較長的市場壽命成疑?！?/p>

　　這一問，問到了朱歆華的心里。在去年年中產(chǎn)品正式推向市場前，朱歆華對智慧沙袋進行三維重建，并植入游戲、社交化等新元素，以增強客戶黏性。

　　對于智慧沙袋的市場前景，朱歆華表示看好。他說，在全民健身上升為國家戰(zhàn)略的環(huán)境下，智能健身器械必將成為市場的寵兒，智慧沙袋正面對一個千萬級的“藍?！笔袌?。

　　“我當初制定的計劃是一年賣出5萬個沙袋，但是到目前為止售出不到1萬個?！闭嬲M入市場后，朱歆華發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實比預期殘酷得多，“目前，智慧沙袋的銷售渠道主要有三個：與國內(nèi)外健身機構(gòu)合作，以教練作為中間人推薦產(chǎn)品；通過與淘寶、京東等電商平臺，找尋C端客戶；通過B2B的方式將其作為禮品賣給有需求的企業(yè)。上海一家大型企業(yè)就曾采購過800個智慧沙袋作為員工福利?！?/p>

　　朱歆華透露，就目前來看，團購銷售量暫列第一，但這需要強大的地推能力和市場營銷能力，僅依靠公司的團隊力量已遠遠不夠。

　　“零認知”的智慧沙袋需借勢代理商

　　“我見過智能跑步機，也見過其他的智能健身器械，但智能沙袋我是第一次聽說?！绷钠鹬腔埒澋闹悄苌嘲?，本期導師繆亮頗感興趣。

　　在繆亮看來，體育領(lǐng)域發(fā)展智能硬件是一個很不錯的方向?！笆褂?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400123995" target="_blank" title="物聯(lián)網(wǎng) 400123995">物聯(lián)網(wǎng)健身器材，不僅有利于用戶的管理，用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析也變得更加方便。”同時，對于這款銷售并不算樂觀的智能健身產(chǎn)品，繆亮也提出了自己的看法，“問題可能出在產(chǎn)品定位和銷售策略上?！?/p>

　　“健身器械的屬性很強，比如跑步愛好者專注于跑步運動，他們不大會用到這款智能沙袋。”繆亮認為，體育運動愛好者雖然眾多，但細分至某個器械的垂直領(lǐng)域之后，潛在用戶就會大量減少?！霸谟脩羰袌龅念A估問題上，智能沙袋的創(chuàng)始人可能過于樂觀了，健身愛好者需不需要智能沙袋，需要怎么樣的智能沙袋，這些都是值得深究的問題?！?/p>

　　除了產(chǎn)品定位問題，繆亮也十分關(guān)心智能沙袋的營銷策略?！皩τ谶@樣一個新生事物，它在消費者當中的認知幾乎為零。如何打破銷售窘境，和有實力的代理商合作是行之有效的方法。”繆亮建議，朱歆華可以在多個省份尋找營銷能力突出的體育用品代理商。在體育用品銷售方面，他們不僅有強大的營銷能力，還有特定的銷售渠道?！袄么砩痰牧α客黄茽I銷困境是不錯的選擇?！?/p>