見習(xí)記者 沈旭輝/文 記者 法鑫/攝

　　創(chuàng)業(yè)不一定會成功，投資也未必會帶來回報。然而，這不能阻礙創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新在杭州的遍地開花。在這片創(chuàng)業(yè)熱潮中的弄潮兒們，有著太多太多想要總結(jié)的成功經(jīng)驗、想要分享的失敗教訓(xùn)。

　　上周五，由杭州日報和華睿投資主辦，青創(chuàng)學(xué)院支持的2016年度企明星創(chuàng)業(yè)公開課暨杭商全國理事會首次活動在青創(chuàng)學(xué)院188創(chuàng)業(yè)茶樓成功舉辦。

　　活動現(xiàn)場，浙江華睿投資管理有限公司董事長宗佩民為創(chuàng)業(yè)者們上了一堂名為“投資失敗案例分享”的創(chuàng)業(yè)公開課。作為企明星代表，杭州旦悅科技有限公司創(chuàng)始人李晶和杭州掌維科技股份有限公司創(chuàng)始人張子剛分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得。另外，微璉創(chuàng)始人蔡華還為創(chuàng)客們帶來了2016年第一季度杭州創(chuàng)業(yè)大數(shù)據(jù)。

　　去年10月，杭州日報攜手華睿投資集團共同成立“華睿—企明星成長基金”，首期基金為5000萬元。依托于此，企明星著手推出系列“創(chuàng)業(yè)公開課”，藉此梳理企明星企業(yè)的創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)和成功經(jīng)驗，吸取失敗企業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的服務(wù)。在2015年舉辦的“創(chuàng)業(yè)公開課”第一講，曾經(jīng)在杭城創(chuàng)客圈里引發(fā)熱議。

　　而今，我們舉辦的2016年第一堂創(chuàng)業(yè)公開課，依舊是干貨滿滿。如果你正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，這堂課或許能幫助你增加成功機率；如果你的創(chuàng)業(yè)公司剛剛起步，這堂課或許能幫助你避免犯錯；如果你的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)開始運營，這堂課或許能讓你發(fā)現(xiàn)不少似曾相識的問題。

　　創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)防十種陷阱

　　創(chuàng)業(yè)不一定會成功，投資也未必會帶來回報。在自己長期的投資過程中，宗佩民不僅見證了一個個被投企業(yè)的茁壯成長，也不得不面對一些失敗的投資案例?！半m然華睿投資的名聲在外，但我們不得不承認，我們也有投資失敗的案例?！?/p>

　　在宗佩民看來，成功的企業(yè)往往具有相同或者相似的特征，“董事長性格陽光，團隊角色整齊、配合默契、執(zhí)行力強。創(chuàng)業(yè)團隊不僅獨特、專注、有著自己做事的特定節(jié)奏，而且穩(wěn)健、有長遠目光。這些都是成功者具備的一些屬性。”但與這些特性相對應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者往往需要面對10種陷阱，這些陷阱，是阻礙創(chuàng)業(yè)公司成功的攔路虎。

　　“簡單地說，這10類陷阱分別是‘賭’‘冒’‘欺’‘驕’‘仿’‘懦’‘斗’‘跟’‘并’‘反’?！弊谂迕窠榻B。在這10個陷阱中，盲目跟風(fēng)是一些創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯誤。“我們常常在講‘風(fēng)口’來了，所謂‘風(fēng)’的作用，就是將物體吹起來。一些創(chuàng)業(yè)者盲目跟風(fēng)，這并不是利用‘風(fēng)口’，而是跟著風(fēng)跑。這樣的創(chuàng)業(yè)者結(jié)果如何可想而知?！弊谂迕裾f。

　　面對投資大佬，創(chuàng)業(yè)者提問十分踴躍。有創(chuàng)業(yè)者向宗佩民提出中國創(chuàng)業(yè)者走出國門創(chuàng)業(yè)前景如何的疑問。為了拉近與提問者的距離，宗佩民離開嘉賓席面對著提問者回答。

　　“走出去是一個很好的方向，也意味無限的可能?！彼€拿現(xiàn)場另外一位嘉賓做說明，“旦悅科技從事線上教育，讓外教教中國人英語，換個角度，旦悅科技可以開拓海外市場，讓中國教師教外國人漢語?！边@樣通俗易懂的解答，令創(chuàng)業(yè)者對“走出去”有了更加深刻的理解。

　　營銷定位和團隊建設(shè)創(chuàng)客最關(guān)心

　　“華睿企明星成長基金”成立后，旦悅科技和掌維科技就是受益的兩家企業(yè)。本次創(chuàng)業(yè)公開課現(xiàn)場，旦悅科技的創(chuàng)始人李晶和掌維科技的創(chuàng)始人張子剛與在場創(chuàng)客一起，分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得。

　　在李晶創(chuàng)辦旦悅科技初期，公司所從事的在線教育業(yè)務(wù)并不被投資人看好。

　　“我剛從事在線教育的時候發(fā)現(xiàn)，用戶對在線付費模式并不感冒，為了打消顧客的疑慮，從那時開始，旦悅科技就制定了不滿意隨時退款的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?！崩罹Щ貞洝?/p>

　　經(jīng)過四年多的努力，旦悅科技發(fā)展迅速，今年年初，公司完成了近億元B輪融資?！罢强靠诒⒌臓I銷，才讓我們?nèi)〉昧爽F(xiàn)在的成績。”李晶說。

　　除了看重公司的業(yè)務(wù)能力，張子剛特別看重團隊建設(shè)。“團隊的建設(shè)，很大程度上是人的管理?！?/p>

　　在張子剛看來，不同的人對于公司和項目有不同的作用，好的人才能使項目事半功倍，而用人不當(dāng)則會對公司造成不良影響?！霸诮M建創(chuàng)業(yè)團隊時，核心團隊成員要有相似的訴求，大家有了共同的目標(biāo)，才能為之奮斗。在團隊用人方面，也要用有訴求的人，沒有訴求的人缺乏動力激情，這樣的人會對團隊產(chǎn)生消極影響?！睆堊觿偨忉尅?/p>

　　3月每天有10場創(chuàng)業(yè)活動

　　“資本寒冬”正在成為過去式？

　　“資本寒冬還在繼續(xù)，獲投項目在不斷減少。”對于這樣的說法，蔡華不以為然。

　　“獲投項目數(shù)量相對減少，但年后回升速度超去年同期?！辈倘A介紹，2016年第一季度，微璉共獲得公開披露的融資信息622起，環(huán)比2015年第四季度的979起和同比2015年第一季度的1189起均有所減少，但從年后的回升幅度看，2016年第一季度3月獲得融資項目數(shù)對比2月的增長率為104%，高于2015年第一季度的85%。其中，杭州2016年第一季度3月獲得融資項目數(shù)對比2月的增長率為188%，高于杭州2015年的40%。

　　在現(xiàn)場，蔡華還向大家分享了一個新的變化，獲得A輪、Pre—A輪的項目比重增加，但天使輪獲投項目在減少?！碍h(huán)比2015年第四季度獲得融資項目的階段，2016年第一季度天使輪獲投的項目比重下降了13.3%，A輪和Pre—A輪獲投項目的占比分別增加了5.8%和4%。其中，杭州2016年第一季度天使輪獲投項目占比下降了18.2%，A輪和Pre－A輪項目的占比則分別增加了9.1%和12.2%?！?/p>

　　蔡華分析，這和天使輪項目成功率低有關(guān)。“現(xiàn)在A輪、B輪項目最終失敗的例子比比皆是。20個天使輪項目中，可能只有2、3個項目能出頭，較高的失敗率是投資人轉(zhuǎn)變方向的重要原因之一。”蔡華說。