眼下，一款由《星際迷航》正式授權改編而成的網(wǎng)游席卷美國游戲市場，兩度登上臉書（FACEBOOK）游戲暢銷榜，每個月僅英文版的游戲營業(yè)額流水就達到了200萬美元。

　　然而，很多人不知道，這款游戲是由杭州一家動漫公司研發(fā)，接下去，《頭文字D》《進擊的巨人》等一系列國際熱門動漫，也將在該公司孕育研發(fā)成游戲，面向全球發(fā)行。

　　三個“中國合伙人”

　　隨著國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，國產(chǎn)游戲的質(zhì)量日益提升，把中國研發(fā)的游戲拿到海外發(fā)行，游戲出口這一行業(yè)也開始欣欣向榮

　　浙江諾游動漫文化股份有限公司坐落在杭州余杭海創(chuàng)園內(nèi)，走進公司大門，就能看見《星際迷航》的大幅海報和背景墻。

　　作為2015年重磅推出的游戲《星際迷航》，為諾游賺到了一筆豐厚利潤。諾游公司副總裁陸星告訴記者，2015年公司營收過億元，相比之前有了質(zhì)的飛躍。

　　2006年，祖籍溫州的80后翁永燁、翁永達尚在美國求學，他們做了一個動漫分享互聯(lián)網(wǎng)平臺，引起了也在海外求學的80后陸星的注意。興趣相投的三個人成為了“中國合伙人”，同時創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展重點逐漸轉為中國游戲出口業(yè)務。

　　“以前中國大多是從國外引進游戲?！标懶钦f，“但現(xiàn)在隨著國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，國產(chǎn)游戲的質(zhì)量日益提升，把中國研發(fā)的游戲拿到海外發(fā)行，游戲出口這一行業(yè)也開始欣欣向榮?！?/p>

　　隨后，三個80后毅然回國創(chuàng)業(yè)，浙江諾游動漫文化股份有限公司在杭州成立。

　　愛上活力之城杭州

　　除了喜歡杭州的江南氛圍，還因為杭州這座創(chuàng)業(yè)活力之城，對創(chuàng)客有著明顯的政策傾斜

　　為什么回到浙江？為什么把公司總部選在杭州？陸星他們的回答是：每年回浙江，都覺得變化很大，城市建設的速度非?？欤瞬哦?，商業(yè)環(huán)境特別好。

　　這就是供給端的優(yōu)勢，精明的新一代浙商看在眼里。

　　陸星深知在美國發(fā)展的制約點：“人力、房租成本都特別高，成本非常可怕，而且美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和我們的思維邏輯不太一致?！?/p>

　　他告訴記者，美國的創(chuàng)業(yè)模式大多是幾個人玩一個東西，突然被估為高價值，拿到大筆風投資金，然后立刻成長為大公司?！岸覀?nèi)A人做事情喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步慢慢做下去?！?/p>

　　國內(nèi)用人性價比之高，也是其他地方無法比擬的，“在美國，人民幣20萬元的年薪請到合適的員工都很難，但在國內(nèi)，20萬元的年薪能請到一個具有較好技能的員工了?！?/p>

　　陸星說，這并不是說中國技術人才“便宜”，而是“中國互聯(lián)網(wǎng)人才濟濟，而且經(jīng)驗和思路算是一流的”。

　　善用人才，在諾游公司做到了極致，“我們在高端人才不愿意流動的情況下，把研發(fā)分成不同的模塊，外包出去，達到更好的效果?！?/p>

　　把總部設在浙江杭州，除了喜歡杭州的江南氛圍，還因為杭州這座創(chuàng)業(yè)活力之城，對創(chuàng)客有著明顯的政策傾斜?！拔覀兿硎艿秸磕?00萬元的研發(fā)支持。”陸星說，“這樣的支持將持續(xù)3年，這在其他地方是很難有的?！?/p>

　　更懂海外玩家心思

　　國際金融危機時，游戲產(chǎn)業(yè)依舊看好，甚至帶來新一輪的發(fā)展。那是因為網(wǎng)絡游戲消費并不是很高，在其他消費受到約束時，網(wǎng)絡游戲消費成為最好的補充

　　從國內(nèi)到國外，再回歸到國內(nèi)。

　　這一番游歷，讓80后新一代浙商在創(chuàng)業(yè)時，掌握海外第一手信息，帶有國際化的視野，看得更高更遠，對需求端的把握更準確。

　　“我們認為游戲行業(yè)有很大發(fā)展前景。”陸星說，“國際金融危機時，游戲產(chǎn)業(yè)依舊看好，甚至帶來新一輪的發(fā)展。那是因為網(wǎng)絡游戲消費并不是很高，在其他消費受到約束時，網(wǎng)絡游戲消費成為最好的補充?！?/p>

　　而在中國游戲出口行業(yè)競爭日益激烈的今天，諾游公司的競爭思路堪稱樣板。

　　“我們選擇海外最受歡迎的動漫，買下版權改編成游戲，再面向海外發(fā)行?！笨偛弥韽埌豺v介紹，比如去年發(fā)行的網(wǎng)游《星際迷航》，又比如今年將推出的《頭文字D》、《進擊的巨人》等。

　　“都是非常流行的動漫。”張安騰說，“符合海外市場口味?！?/p>

　　經(jīng)多年發(fā)展的動漫網(wǎng)站平臺大數(shù)據(jù)，也成為游戲項目選擇的參考依據(jù)，“我們的網(wǎng)站最輝煌時期，日均點擊量有1.6億次！”

　　與普通的游戲公司不同，諾游公司在游戲研發(fā)制作時，細節(jié)方面融入了許多海外文化元素，拉近與客戶群體的親密度。

　　“海外客戶玩我們的游戲，有一點感覺特別明顯?！睆埌豺v自豪道，“不覺得語言生硬，甚至感覺不到這是中國團隊做出來的游戲?！?/p>

　　而這都要歸功于游戲當中“美式俚語”的大量運用，并且在情節(jié)、人物設置上的海外本土化，這些本土化的設置，也和公司近四分之一的海歸和華裔員工息息相關。

　　傳遞中國文化元素

　　其實游戲也在表達一種價值觀?，F(xiàn)在我們做的游戲，大多是國外的動漫，但我們要思考的是，怎樣向全世界輸出我們的文化產(chǎn)品，傳遞我們的價值觀

　　目前，諾游公司已發(fā)行超過50款熱門游戲，今年還將發(fā)行6款重量級游戲項目，預計今年營收額相比去年將翻番。

　　在游戲出口業(yè)務蓬勃發(fā)展的同時，文化輸出也在潛移默化進行。

　　2015年，諾游公司發(fā)行原創(chuàng)游戲《群雄霸業(yè)》，就是根據(jù)《三國演義》的故事改編而成，“在海外也是非常火！”

　　諾游公司文化輸出的策略，是先做強公司品牌，取得用戶的大認同，再潛移默化地進行改變。

　　“落到實際操作上，就是先購買大量國際知名品牌，再置入我們中國自己的原創(chuàng)品牌，混合在一起，讓用戶很自然地接受我們的內(nèi)容。”陸星說，“就像是我們要開一個高檔商場，必須要先引入奢侈品牌，另外的商鋪和商品才能賣出好價格?！本拖袷俏覀円_一個高檔商場，必須要先引入LV等高檔商品，另外的商鋪和商品才能賣出好價格。

　　他告訴記者，把握供給和需求，是企業(yè)的生存之本，而在杭州這片濃厚商業(yè)氛圍的土壤上，享受政策利好的同時，把中國文化輸出到海外，也是企業(yè)的責任。

　　“其實游戲也在表達一種價值觀。現(xiàn)在我們做的游戲，大多是國外的動漫，但我們要思考的是，怎樣向全世界輸出我們的文化產(chǎn)品，傳遞我們的價值觀?！?/p>

　　對諾游公司來說，《群雄霸業(yè)》是一個很好的開端，“我們還會向這個方向努力。”陸星說，“借‘洋’瓶裝新酒，借鑒國際動漫游戲的套路和外殼，裝入我們的文化和精神?！?/p>