從教師、行政人員到業(yè)務(wù)員再到總監(jiān)，從只有二三十人的營業(yè)部到如今幾百人的團(tuán)隊，可以說，入行16年的張浩創(chuàng)造了保險業(yè)一個又一個傳奇。她用執(zhí)著與努力改寫著自己的人生，也用愛心與溫暖改變著每一個伙伴和客戶的生活。

　　張浩在保險行業(yè)已經(jīng)走過了16個年頭。如今的她，是新華人壽保險股份有限公司威海市環(huán)翠支公司（以下簡稱“新華保險環(huán)翠支公司”）總監(jiān)，所轄的幾個營業(yè)部業(yè)績斐然。然而，說起她入行時的情形，張浩至今仍頗有感觸。

　　入行前，張浩先后從事了教師、事業(yè)單位行政人員等工作。在常人看來，這兩份工作都很穩(wěn)定，收入也可以，但張浩認(rèn)為，那種生活狀態(tài)并不是她想要的，所以一心想要改變。2000年，經(jīng)朋友介紹，她接觸到了保險行業(yè)，從此開啟了一段充滿挑戰(zhàn)又寫滿自豪的人生歷程。

　　初入保險行業(yè)，張浩并沒有辭去公職，而是利用業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，辛勤做業(yè)務(wù)。幸運的是，一開始她就得到了很多陌生客戶的信任，業(yè)務(wù)開展得順利，成績也很突出，這讓她喜出望外?！捌鸪?，我把這種成績的取得歸結(jié)為幸運，但后來，想起當(dāng)時的經(jīng)歷，慢慢悟出一些道理：其實成功并不是偶然的，之所以有那么多陌生人相信我，還是因為我當(dāng)時用心和專業(yè)，而且真誠、認(rèn)真地對待每一位客戶?！睆埡普f。

　　做了一段時間的兼職后，張浩于2004年放棄了穩(wěn)定的工作，專心投入到保險行業(yè)，并正式進(jìn)入威海新華保險任營業(yè)部經(jīng)理，帶領(lǐng)二三十個業(yè)務(wù)人員從一點一滴干起。當(dāng)時公司剛剛起步，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有限，她所在的營業(yè)部業(yè)績上不去，排名靠后，有人就建議她轉(zhuǎn)到內(nèi)勤工作。張浩心里有過短暫的徘徊，但不服輸?shù)木褡罱K支撐了她，她決定承受(礪，堅持干好富有挑戰(zhàn)性的外勤。

　　“要做就做最好，不能以失敗告終。尤其是女人，更要自尊自愛自信，學(xué)會獨立自強?！睆埡普f，隨著公司的發(fā)展壯大，隨著隊伍基因的不斷改善，她的營業(yè)部由落后發(fā)展為全省優(yōu)秀營業(yè)部，業(yè)績也在不斷攀升。2009年，她由營業(yè)部經(jīng)理晉升為高級營業(yè)部經(jīng)理。之后的幾年，她又接連升任為資深營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)，所帶領(lǐng)的營業(yè)部由1個發(fā)展為6個，所屬團(tuán)隊由原來的二三十人發(fā)展為幾百人，業(yè)績不斷提升，持續(xù)入圍全國百強。

　　“保險會讓生活更美好”，這是張浩一直秉承的理念。將最佳理財方案和最合適的保障計劃推薦給客戶，讓人們在面對疾病和意外時不再束手無策，這是張浩自覺堅持的責(zé)任和信念。對張浩來說，通過自己和團(tuán)隊的努力，讓周圍更多人和更多家庭的生活有了改觀，這是最讓她自豪的事情。

　　近年來，隨著80后私營業(yè)主和優(yōu)秀大學(xué)生的加盟，張浩的團(tuán)隊朝氣蓬勃，業(yè)績倍增。“目前，保險行業(yè)的春天已經(jīng)來到，我們也將肩負(fù)更大的使命?！睆埡普f，“我的目標(biāo)是打造一支高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的團(tuán)隊，培養(yǎng)更多的壽險精英，從而造福更多的威海人?！?（王春苗 周明玉）