位于常平的東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“圣旗路”）為了拓展內(nèi)銷(xiāo)，除了以PC端、移動(dòng)端和實(shí)體門(mén)店等多端復(fù)合模式進(jìn)行銷(xiāo)售外，還自建了聚愛(ài)美這一電商平臺(tái)，銷(xiāo)售“東莞制造”的衣服、鞋包等產(chǎn)品，去年銷(xiāo)售額達(dá)1000多萬(wàn)元。

　　今年的加博會(huì)上，圣旗路將攜自建的電商平臺(tái)亮相，一方面希望能尋找到更多品牌進(jìn)駐電商平臺(tái)，一方面希望能展示公司形象，推廣旗下的“圣旗”、“絲佛卡”等品牌。

　　從OEM到建立自有品牌

　　創(chuàng)辦于上世紀(jì)八十年代中期的圣旗路可以說(shuō)是東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。從最初幾十名員工的服裝加工作坊，為加工貿(mào)易貼牌生產(chǎn)。到現(xiàn)在擁有代工和自有品牌共同發(fā)展。

　　公司總經(jīng)理陳敏儀告訴記者，從成立之初到現(xiàn)在，圣旗路一直在為歐洲等品牌做貼牌加工毛織產(chǎn)品。去年就幫助國(guó)外品牌生產(chǎn)了超過(guò)400萬(wàn)件毛織服裝?！按さ腻X(qián)確實(shí)很好賺，接單、生產(chǎn)、收款就可以了，而且圣旗路合作的品牌都是國(guó)際大品牌，實(shí)力雄厚，也不用擔(dān)心收不到貨款?！标惷魞x說(shuō)。

　　但是代工帶來(lái)的客觀(guān)利潤(rùn)阻止不了陳敏儀想創(chuàng)建自己品牌的決心，“一直以來(lái)我就有一個(gè)清晰的思路——要做自己的品牌。因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本。”陳敏儀告訴記者。

　　正如東莞很多企業(yè)一樣，圣旗路的自有品牌之路也走得很艱難。上世紀(jì)九十年代末，圣旗路就陸續(xù)注冊(cè)了“圣旗”、“絲佛卡”等品牌。但是因?yàn)榉N種原因，一直都在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，情況并不太好，所以也沒(méi)有下大力氣去推。公司經(jīng)營(yíng)的重心還是主要放在代工上。

　　2008年金融危機(jī)后，公司的代工業(yè)務(wù)也開(kāi)始受到影響，使陳敏儀開(kāi)始更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始提升“圣旗”、“絲佛卡”等品牌的形象。圣旗路組建了一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

　　陳敏儀告訴記者，由于這幾年的堅(jiān)持努力，目前來(lái)看成效不錯(cuò)，目前在北京、上海、廣州等城市擁有200多家專(zhuān)賣(mài)店，去年的銷(xiāo)售額在1億元左右。

　　談起成功的秘訣，陳敏儀告訴記者，圣旗路在創(chuàng)品牌的過(guò)程中，其實(shí)一直沒(méi)有脫離毛織這個(gè)主業(yè)，“圣旗”、“絲佛卡”等品牌的服裝有很多毛織的元素在里面，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是講毛織產(chǎn)品時(shí)裝化，因?yàn)檫@個(gè)是圣旗路最擅長(zhǎng)的，可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其次是在設(shè)計(jì)上下了功夫，目前圣旗路自有品牌的專(zhuān)職設(shè)計(jì)師有20余人，因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外的服裝是由差別的，建立自有品牌的專(zhuān)職設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，便于更加貼近消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　電商平臺(tái)將尋找合作伙伴

　　除了專(zhuān)賣(mài)店外，圣旗路在工業(yè)旅游、電商等方面也做得不錯(cuò)。

　　在占地6萬(wàn)多平方米的圣旗路工業(yè)園一旁，圣旗路建設(shè)了一個(gè)5000多平方米的聚愛(ài)美O2O品牌直營(yíng)店。聚愛(ài)美總經(jīng)理吳嗣兵告訴記者，該直營(yíng)店是東莞推出的10大工業(yè)旅游點(diǎn)之一。接下來(lái)，聚愛(ài)美還將在厚街等地再建設(shè)2家品牌直營(yíng)店。

　　聚愛(ài)美是圣旗路傾力打造的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)一體化平臺(tái)，2014年年底注冊(cè)成立，主營(yíng)服裝、鞋類(lèi)、皮具等產(chǎn)品，擁有自主研發(fā)的后臺(tái)。吳嗣兵告訴記者，直營(yíng)店和聚愛(ài)美去年總的銷(xiāo)售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。

　　據(jù)吳嗣兵介紹，聚愛(ài)美實(shí)行的是“線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下直銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式，東莞制造的品牌除了進(jìn)駐線(xiàn)上平臺(tái)外，也可以進(jìn)駐品牌直營(yíng)店。線(xiàn)上目前已入駐1000多家供應(yīng)商，都市麗人、琪勝鞋業(yè)、祈祈服飾等數(shù)十個(gè)東莞制造品牌除了進(jìn)駐聚愛(ài)美這個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)外，也進(jìn)駐了工業(yè)園里的品牌直營(yíng)店。

　　吳嗣兵表示，圣旗路的電商戰(zhàn)略明確，就是要以渠道服務(wù)于品牌，同時(shí)品牌拉動(dòng)電商，來(lái)吸引更多的供應(yīng)商入駐。

　　今年的加博會(huì)上，圣旗路除了展示旗下的“圣旗”、“絲佛卡”等品牌外，還將展示聚愛(ài)美這一電商平臺(tái)。吳嗣兵告訴記者，圣旗路參加加博會(huì)，主要是想展示圣旗路旗下自有品牌的形象，吸引更多的客戶(hù)。同時(shí)推廣聚愛(ài)美這一電商平臺(tái)，希望能使更多的東莞制造品牌進(jìn)入。南方日?qǐng)?bào)記者 戴雙城

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