今年以來，以往缺少供應(yīng)的中心城區(qū)迎來龐大市場推貨，荔灣的廣鋼、鵝潭灣、海珠的廣紙、天河的牛奶廠等多個新盤熱點板塊，支撐今年廣州樓市中心區(qū)置業(yè)市場。而面對目前的房價補(bǔ)漲趨勢，不少以往抱觀望態(tài)度持幣待購的改善型買家，紛紛入市。改善型置業(yè)被進(jìn)一步激活引爆。而開發(fā)商也紛紛針對買家置業(yè)的痛點，有針對性地推出助力換房置業(yè)的“以舊換新”新舉措，令購房者更便利出手置業(yè)。

　　4月13日，位于荔灣的珠江鵝潭灣推出“以舊換新”活動，買家可以將用來置換新房的舊房交給開發(fā)商，當(dāng)天即可鎖定一套鵝潭灣的房源和價格，3個月內(nèi)開發(fā)商與合作中介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項和名額，客戶便可馬上按照約定價購房。專家表示，老城區(qū)居民換房需求日益迫切，在去庫存的大目標(biāo)下，“以舊換新”這種置業(yè)模式，既有利于一二手市場的流通，實現(xiàn)了華南樓市置業(yè)新模式的創(chuàng)新。

　　樓市成交保持高位 中心區(qū)新品受關(guān)注

　　在廣州房價補(bǔ)漲預(yù)期之下，加之臨近5月成交旺季，近期廣州樓市成交量保持高位。3月以來，廣州樓市一路高歌，除了呈現(xiàn)一個漂亮的成交“小陽春”，4月開端更是收獲五年來成交最佳的清明假期。高位還在繼續(xù)，上周廣州樓市已連續(xù)5周周成交錄得2000套以上。也就是說，進(jìn)入3月以來，廣州樓市每周的成交量都超過2000套。

　　據(jù)房王數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，4月4日至4月11日一周廣州十一區(qū)共網(wǎng)簽2097套，環(huán)比下降28.9%，成交均價15055元/平方米，環(huán)比微降0.9%。而在過去的3月21日至3月27日以及3月28日至4月3日這兩周的成交量均接近3000套。

　　盡管郊區(qū)成交仍是占據(jù)主流份額，但今年以來中心區(qū)供應(yīng)大增，荔灣的廣鋼、鵝潭灣、海珠的廣紙、天河的牛奶廠等多個新盤熱點板塊，支撐今年廣州樓市中心區(qū)置業(yè)市場，為改善型置業(yè)提供了豐富的選擇。據(jù)經(jīng)緯行研究中心不完全統(tǒng)計，3月廣州全市共26個樓盤推新，總貨量為3475套，環(huán)比翻8倍，恢復(fù)至去年底今年初的推貨熱情。隨著上月一系列政策利好的刺激，開發(fā)商推新積極性加大，市場推貨以多量加推為主，而買家預(yù)期后市升溫，入市意欲加強(qiáng)，也進(jìn)一步刺激新貨上市。

　　進(jìn)入4月后，雖然有清明小長假，不過五一小長假在即，不少樓盤已開始搶閘加推搶客。中心區(qū)域有海德公館、遠(yuǎn)洋天驕等市場關(guān)注度較高的項目即將相繼開售。各盤普遍漲價，全市均價結(jié)構(gòu)性回落。本月中心六區(qū)、外圍五區(qū)及全市的網(wǎng)簽均價，環(huán)比均錄得下降，不過整體來看，對比去年同期，廣州樓價仍然保持平穩(wěn)，預(yù)未來樓價呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。

　　“以舊換新”新舉措吸引改善型買家入市

　　目前，廣州老城區(qū)一些居民普遍存在居住升級需求，但他們普遍面臨幾個問題：首先老城區(qū)密度高，樓齡長，景觀資源差，空氣質(zhì)量差，導(dǎo)致居住質(zhì)量不高；其次，廣州又正在實行“購房限購”政策，很多客戶無名額，需要賣一買一；第三、購房需要籌集款項，而舊房轉(zhuǎn)售周期較長，銷售手續(xù)繁瑣等諸多難題，而新房價格卻不斷攀升。

　　針對換房客的上述幾大痛點，有開發(fā)商日前開創(chuàng)全新的房屋“以舊換新”置業(yè)模式，以期解決購房者的這些困擾，助其便捷置業(yè)。4月13日上午，廣州老牌國有房企珠江實業(yè)集團(tuán)宣布其旗下在售荔灣江景豪宅項目“珠江鵝潭灣”將推出“以舊換新”置業(yè)新模式。據(jù)開發(fā)商介紹，參考家電“以舊換新”的模式，意向客戶只需要參加樓盤的“以舊換新”活動，將用來置換新房的舊房交給開發(fā)商，當(dāng)天即可鎖定一套鵝潭灣的房源和價格，3個月內(nèi)開發(fā)商與合作中介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項和名額，客戶便可馬上按照舊價購房。若客戶舊房3個月內(nèi)無法成功售出，客戶可選擇放棄購買新房。

　　珠江實業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于因為限購沒有名額購房的買家，鵝潭灣預(yù)留3個月時間，幫助客戶置換出購房名額；對于房款不夠、售房麻煩的困擾，則通過一站式的托管式服務(wù)幫客戶解決籌集款項的問題，省去了房屋買賣的操心事；而眼下廣州新房價格月月攀升，開發(fā)商承諾3個月鎖定價格及房源，讓客戶安心置換舊房，不增加換房預(yù)算；此外，由于珠江額潭灣屬于準(zhǔn)現(xiàn)樓，即買即住，又屬于老城區(qū)江景豪宅，讓客戶換房一步到位。

　　據(jù)悉，為協(xié)助客戶賣掉舊房，開發(fā)商還與合富、中原、滿堂紅三家最具實力的二手中介合作，同時將會設(shè)置一對一的服務(wù)專員，全程跟進(jìn)“以舊換新”客戶，一站式托管舊房銷售，免去客戶的售樓煩惱。合富輝煌集團(tuán)首席分析師兼高級工程師黎文江表示，老城區(qū)居民換房需求日益迫切，在房地產(chǎn)去庫存的大目標(biāo)下，“以舊換新”這種置業(yè)模式，既有利于一二手市場的流通，實現(xiàn)了華南樓市置業(yè)新模式的創(chuàng)新。珠江實業(yè)集團(tuán)對于置業(yè)模式的探索與為市民服務(wù)的責(zé)任意識，值得所有發(fā)展商學(xué)習(xí)。

　　據(jù)了解，位于荔灣區(qū)白鵝潭板塊的珠江鵝潭灣，為低密度江景社區(qū)。項目主打改善型居住產(chǎn)品，目前在售的140-230平方米一線江景三至五房，毛坯售價為28000元/平方米起。

　　開發(fā)商借舉辦“生活方式展”賣樓

　　除了在置業(yè)方式上推出全新模式方便購房者外，也有開發(fā)商通過舉辦大型展會，將在售項目統(tǒng)一集中展示，來方便購房者參觀挑選。4月15日，在琶洲的保利國際廣場，廣東保利開啟了一場“首屆當(dāng)代生活方式展”，同時宣布對現(xiàn)場展示的在售項目推出全線9折、24月分期一口價、購房送半年管理費、送家電、抽獎等多重優(yōu)惠。據(jù)悉，此次參展的保利項目產(chǎn)品種類多樣，既有適合改善型置業(yè)的度假別墅和大戶型產(chǎn)品，也有適合剛需首次置業(yè)的小戶型洋房，而商業(yè)公寓、商鋪等投資物業(yè)也選擇豐富。

　　保利方面表示，地產(chǎn)企業(yè)依靠單一產(chǎn)品競爭的時代已經(jīng)過去，為客戶多想一點，就是看得再遠(yuǎn)一點。居住不是一套房子，而是陪伴成長的空間。長期以來，人們的生活常常被空間的不可變所制約。保利思考的是，如何解決人與空間功能的關(guān)系，讓空間與人“共生”。保利的人居產(chǎn)品從“共生、定制、精彩、樂活、發(fā)展”5大方向出發(fā)，從小孩到老人，從生活到健康，從社區(qū)物業(yè)到商業(yè)服務(wù)，從百姓住宅到企業(yè)辦公各個方位，涵蓋發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品提升、細(xì)節(jié)打造、配套服務(wù)、價值引導(dǎo)5個層面，進(jìn)行層層詮釋。通過綠色建筑、適老化、適幼化、可變戶型、收納系統(tǒng)以及智能家居等匠心設(shè)計，讓房子足以陪伴孩子的成長，體貼父母的年邁，在人生不同階段呈現(xiàn)不同的變化。

　　據(jù)悉，此次展會將由4月15日持續(xù)至4月17日。

　　南方日報記者 李廣軍 實習(xí)生 黃秋韻