閔丹文/圖

　　一個(gè)個(gè)圓鼓鼓的葫蘆在常人眼中不過(guò)是個(gè)物件，而在廉毅翔和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眼中，這就是“無(wú)價(jià)寶”。自2011年從首師大美術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，廉毅翔就來(lái)到了北京市順義區(qū)龍灣屯鎮(zhèn)成為了一名大學(xué)生村官，跟這些葫蘆打交道，為老北京火繪葫蘆創(chuàng)新。

　　初識(shí)老手藝

　　在龍灣屯鎮(zhèn)丁甲莊村里有一位民間藝人——牛成果，靠著祖?zhèn)鞯氖炙嚕蛢蓚€(gè)好友以及自己家人做火繪葫蘆工藝品，自產(chǎn)自銷。一直想把火繪葫蘆做成順義地區(qū)一張文化名片的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，在了解到廉毅翔的美術(shù)功底后決定，讓他負(fù)責(zé)火繪葫蘆項(xiàng)目，幫助牛成果在藝術(shù)設(shè)計(jì)上做一些美術(shù)方面的培訓(xùn)和提升，以及火繪葫蘆的對(duì)外推廣。

　　對(duì)火繪葫蘆知之甚少的廉毅翔，自從接觸了牛成果和這門手藝后特別興奮，很快就愛上了這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)他就暗暗下了決心，這一生的事業(yè)就是火繪葫蘆了，要圍繞著葫蘆大做文章。既然要做大做強(qiáng)，一個(gè)人悶著頭干肯定不行，廉毅翔就發(fā)動(dòng)村里的老百姓一起干，琢磨著把火繪葫蘆做出點(diǎn)“動(dòng)靜”來(lái)。

　　在廉毅翔的帶領(lǐng)下，龍灣屯鎮(zhèn)成立了共青團(tuán)鄉(xiāng)村青年匯，以村子為中心，授牌特色產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行加工團(tuán)隊(duì)的搭建。火繪葫蘆的推廣，最迫切的就是缺乏手工藝人。培訓(xùn)手藝人，就要發(fā)動(dòng)本村及周圍村子里的青年來(lái)學(xué)這門手藝，對(duì)青年和中小學(xué)的孩子進(jìn)行美術(shù)知識(shí)、工藝培訓(xùn)，并講解一些傳統(tǒng)教育文化知識(shí)。廉毅翔馬上行動(dòng)起來(lái)，半年下來(lái)，著實(shí)影響了不少年輕人喜歡上了這門傳統(tǒng)手工藝。

　　闖銷售新路

　　2012年，廉毅翔和牛成果牽頭的北京吉祥八寶葫蘆手工藝品產(chǎn)銷專業(yè)合作社成立。合作社非常小，一開始只有二三十人，在管理上也不規(guī)范，火繪葫蘆的銷售只能靠著人們口口相傳，做好一個(gè)賣一個(gè)。廉毅翔就和牛成果一起商量，琢磨新點(diǎn)子去打破銷售的瓶頸。

　　由于火繪葫蘆是小眾消費(fèi)群體，廉毅翔想到，如果把文玩愛好者組織起來(lái)，挖掘他們的消費(fèi)能力將會(huì)是一條捷徑。很快，廉毅翔開始活躍在網(wǎng)站、QQ群、貼吧等地方進(jìn)行銷售；積極報(bào)名參加全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，注重每一次宣傳推廣的機(jī)會(huì)開發(fā)銷售渠道，結(jié)果大家一傳十、十傳百，銷售的路子慢慢打開了。2012年，火繪葫蘆的銷量有了質(zhì)的提升，銷售額從一開始的幾千、幾萬(wàn)塊錢收入猛躥至幾十萬(wàn)元，廉毅翔的客戶也由北京地區(qū)擴(kuò)大到全國(guó)。

　　“另外一個(gè)銷售的秘訣就是注重大客戶的培養(yǎng)，為一些大型企業(yè)做文化產(chǎn)品。例如牛欄山酒，我們幫他們把牛欄山古代釀酒的場(chǎng)景圖燙到了葫蘆上，做成公司文化產(chǎn)品，很受好評(píng)。及時(shí)參加政府組織的活動(dòng)，開發(fā)一些特色禮品、活動(dòng)紀(jì)念品等，慢慢地有了一些固定的客戶?！绷阆枵f(shuō)。同樣在這一年，在廉毅翔的帶領(lǐng)下，北京吉祥八寶葫蘆手工藝品產(chǎn)銷專業(yè)合作社由區(qū)級(jí)合作社成為市級(jí)示范合作社，這里也成為了順義區(qū)科普示范基地。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈

　　時(shí)間一長(zhǎng)，隨著葫蘆銷量的提升，生產(chǎn)跟不上了。由于火繪葫蘆必須確保純手工打造，要想實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大，就必須保證加工團(tuán)隊(duì)的力量。這次廉毅翔的母校給了他很大的支持。

　　2012年5月份，廉毅翔在首都師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)科技園的幫助下，成立了北京奕奕朗空文化傳播公司，面向首師大美術(shù)學(xué)院的學(xué)生，吸引學(xué)生或全職或兼職加入創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。這個(gè)舉措，不但讓學(xué)生可以業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)零花錢，而且還保障了人才隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)生畢業(yè)后可以留公司工作。目前，廉毅翔的開發(fā)團(tuán)隊(duì)固定員工有30人，長(zhǎng)期兼職員工有上百人。

　　“從種植、采摘到加工、儲(chǔ)藏、工藝?yán)L制再到銷售推廣，這是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，種植葫蘆是我們產(chǎn)業(yè)鏈的上游，原材料供應(yīng)的保障，如今有上千戶農(nóng)民自發(fā)種植葫蘆，同時(shí)我們也有上百畝的葫蘆莊園。在種植環(huán)節(jié)，我們還經(jīng)常邀請(qǐng)農(nóng)科院的專家指導(dǎo)葫蘆特色種植、病蟲害防治等，確保葫蘆的產(chǎn)量和質(zhì)量。除了傳統(tǒng)的葫蘆外，我們還可以生產(chǎn)一些奇異造型的葫蘆，滿足小眾需求?！焙匣飫?chuàng)始人楊繼偉說(shuō)。

　　一把烙鐵，再加上自己的創(chuàng)意和手藝，一個(gè)個(gè)普通的葫蘆在他的手里成為價(jià)值不菲的手工藝品。八仙過(guò)海、十二生肖……一套套葫蘆很快被搶購(gòu)一空。僅2015年，大葫蘆就實(shí)現(xiàn)了近300萬(wàn)元的銷售額，精致的小葫蘆也實(shí)現(xiàn)了二三十萬(wàn)元的收入。

　　2014年，廉毅翔的村官任期結(jié)束，但他本人卻沒有離開，而是扎根在了村里?！白畛踅Y(jié)緣火繪葫蘆時(shí)，只是一個(gè)小作坊，如今能發(fā)展到附近上千戶村民種葫蘆，最重要的是離不開大家的支持。在大家的共同努力下，2013年火繪葫蘆被列入順義區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄，下一步就是朝著北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄挺進(jìn)。我愿意打造一個(gè)更寬廣的平臺(tái)，帶領(lǐng)更多的青年人關(guān)注傳統(tǒng)文化，帶領(lǐng)農(nóng)民致富創(chuàng)收，打造一個(gè)屬于北京順義地區(qū)特有的文化符號(hào)。我們的目標(biāo)是做北京葫蘆文化的代表，做中國(guó)葫蘆文化的符號(hào)?！绷阆枵f(shuō)。