湖北日報(bào)訊 記者 星星 通訊員 毛紅平 雷喜紅 潘衛(wèi)國

　　10日，記者走訪大別山深處的紅安縣太平橋鎮(zhèn)，驚喜地發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)上8家規(guī)上企業(yè)紅紅火火，全部滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　據(jù)鎮(zhèn)長阮元兵介紹，金鑫環(huán)保、平安機(jī)械、福德船舶、華庭鋁業(yè)、綠色巨龍等企業(yè)目前已拿到全年計(jì)劃的七至八成訂單。

　　山區(qū)小鎮(zhèn)企業(yè)，靠什么贏得市場青睞？

　　始終眼盯“尖板眼”

　　走進(jìn)九州通源建設(shè)工程有限公司，火熱襲人。金屬結(jié)構(gòu)車間焊花飛濺，工人們正埋頭趕制結(jié)構(gòu)件；組裝區(qū)，巨大的吊輪正在緊張拼接；裝載區(qū)，一車車貨品整裝待發(fā)。

　　技術(shù)負(fù)責(zé)人陳學(xué)軍通宵未眠，聲音嘶啞地對(duì)著電話說：“工人夠累了，明天再安排卸貨吧?！薄皣鴥?nèi)外訂單已排到9月份，目前工人倒班每天要忙到晚上9點(diǎn)。”

　　這家去年才落戶紅安的企業(yè)，在金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)算是新手，何以訂單接到手軟？“咱們老板是個(gè)機(jī)器迷?！标悓W(xué)軍一句道破?！皺C(jī)器迷”叫趙勇。只要聽說行業(yè)有新設(shè)備推出，趙勇就大手一揮：趕緊訂一臺(tái)！

　　去年，九州通源先后采購了坡口機(jī)、電弧噴涂機(jī)；今年又采購了最新款沖床。除常規(guī)設(shè)備外，公司一年采購“尖板眼”設(shè)備就耗資百萬元。

　　“好設(shè)備可以提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率。為設(shè)備投資就是讓產(chǎn)品增值，這錢值得花！”趙勇說。

　　“去年以來，好幾張急單子能按期交貨，靠的就是‘尖板眼’設(shè)備?！标悓W(xué)軍補(bǔ)充。

　　追求0.2毫米的精準(zhǔn)

　　紅安亞華新型墻體材料有限公司，2011年建廠。總經(jīng)理方旭鵬介紹，今年公司銷售額可以增長15%，全年訂單已到手80%。

　　“我們的產(chǎn)品是精確砌塊，就要在‘精確’上下功夫?！狈叫聩i說，砌塊的允許誤差值在正負(fù)0.2毫米之間，兩年前一位客戶反映，發(fā)現(xiàn)亞華有少數(shù)產(chǎn)品超標(biāo)。

　　客戶未退貨，亞華卻警鐘長鳴?！笆刈?.2毫米的精準(zhǔn)，后期建筑裝修就能節(jié)省大量外鋪材料，這是客戶控制成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！睆拇?，“0.2毫米內(nèi)的精準(zhǔn)”成為亞華質(zhì)量目標(biāo)。

　　亞華先后請來成都、浙江、武漢三地專家會(huì)診，改進(jìn)工藝方案，并投入80萬元更換切割機(jī)。

　　自摳精確度，只提供100%達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，讓亞華在業(yè)內(nèi)名聲大噪。

　　去年12月，武漢一房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)老板來到亞華?？催^生產(chǎn)車間后，老板徑直走到成品庫，掏出皮尺開始測量各種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，讓這家企業(yè)當(dāng)場簽下大單。

　　變一個(gè)腦袋為七個(gè)腦袋

　　紅安綠色巨農(nóng)飼料科技有限公司，是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)——大北農(nóng)集團(tuán)全資子公司，去年7月投產(chǎn)。公司今年預(yù)計(jì)銷售量將達(dá)到8萬噸，目前訂單量已過6萬噸。

　　基地總經(jīng)理葉華分析行業(yè)變化：近年豬肉價(jià)格連續(xù)下跌，經(jīng)過市場洗牌，一批實(shí)力強(qiáng)的大型豬場生存了下來。如何更好與其對(duì)接？綠色巨農(nóng)獨(dú)辟蹊徑，采用“合伙人制”，將客戶變成自己共進(jìn)退的伙伴。目前，公司的合伙人共有6個(gè)，分布在紅安、黃陂。

　　“原來我們是一個(gè)腦袋思考，現(xiàn)在變成七個(gè)腦袋，能全面掌握市場動(dòng)向，合作共贏?！比~華說，去年，一位合伙人提供的市場信息，解決了困擾企業(yè)多年的原材料價(jià)格居高不下的難題，大家都受益?！昂匣锶硕加卸嗄晔袌鼋?jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)是諸葛?！?/p>

　　為給合伙人創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，公司采用現(xiàn)款結(jié)賬模式，并積極牽線金融機(jī)構(gòu)提供貸款支持。同時(shí)，公司不但提供產(chǎn)品，更重視提供服務(wù)。技術(shù)人員去養(yǎng)殖現(xiàn)場，對(duì)環(huán)境、溫度、濕度、配方等多個(gè)環(huán)節(jié)給出系統(tǒng)建議，傳授精細(xì)化喂養(yǎng)模式，讓豬場效益大幅提升。

　　“去年10月，市場上豬肉價(jià)格已開始回溫，今年將是我們和合伙人大展拳腳的時(shí)機(jī)?！比~華充滿信心。