4月7日下午，結(jié)束了約三個小時的洽談，杭州宅耕農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長蔡萬巧一臉輕松。看了看辦公桌上的蝴蝶蘭，他端起一杯綠茶，喝下一大口?！昂腿毡救美晔綍鐖@藝事業(yè)部的合作又前進(jìn)了一步。借助他們的渠道，最快今年金秋，我們的iGrow智能植物生長機(jī)將遍布全球無印良品店綠植銷售區(qū)?！彼f。

　　狀如蛋殼的宅耕科技“iGrow智能植物生長機(jī)”，短短15個月的時間，風(fēng)靡全球32個國家和國內(nèi)各大中城市。迪拜市政廳工作人員的案頭、歐洲人的廚房、美國人的餐廳、日本人的客廳等，都能看到它的倩影?！敖衲觐A(yù)估年出口銷售額800萬美元，僅用三個月時間已輕松突破?！辈倘f巧告訴記者。

　　迅速躥紅，它，究竟有何“魔力”——

　　養(yǎng)花不再難

　　蔡萬巧的辦公桌上，擺放著一盆漂亮的蝴蝶蘭。沒有花盆，沒有土壤，而是一臺白色的橢圓形蛋殼狀的智能硬件。一枚“蛋殼”，集合了植物生長必需的溫光水肥四要素。“蛋殼”可以從中間扭開，分為上下兩部分，上半部分“蛋殼”是一盞LED燈，為蝴蝶蘭提供光照和適宜的溫度；下半部分“蛋殼”里，包括了蝴蝶蘭生長所需的水和肥?！暗皻ぁ敝虚g，就是盛放的蝴蝶蘭。

　　“植物蛋”是宅耕科技的第二代產(chǎn)品，與第一代全自動植物生長機(jī)比起來，它顏值更高，使用體驗(yàn)更好。在“蛋殼”頂端，有一個觸控式按鈕，用來手動控制溫光。但如果LED光源超過八九個小時沒亮，它也能自動開啟，滿足植物生長的光照需求。經(jīng)測算，其一個月的耗電量僅為2度?！暗皻ぁ毕掳氩糠?，有一個注水口，用來添加水和營養(yǎng)液。注水口邊上的自動浮標(biāo)，可以動態(tài)顯示具體水位，提醒主人加水。

　　“通上電，每個月加一次水和營養(yǎng)液，靜待花開，就這么簡單?！辈倘f巧一臉自信地說，即便沒有任何農(nóng)事經(jīng)驗(yàn)，也能輕輕松松種出各種漂亮的花朵。

　　以蝴蝶蘭為例，眾所周知，嬌貴的蝴蝶蘭很難養(yǎng)，對溫度、光照等要求很高。沒經(jīng)驗(yàn)的人，很難養(yǎng)好它。“有了‘植物蛋’，一切變得很簡單。而且市面上購買的蝴蝶蘭花期一般只有兩個多月，養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)不足的話，花期還會縮短。我這盆蝴蝶蘭已經(jīng)開了三個多月，估計還能再開上兩個月?！辈倘f巧說。

　　和普通的無土栽培不同，通過iGrow智能植物生長機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)無氣候限制的室內(nèi)種植。由于過濾了光源中的紫外線，其生長速度比自然光照、土壤栽培的同類植物快一倍以上，而且花期更長。

　　別說現(xiàn)在顏值擔(dān)當(dāng)、操作簡易的“植物蛋”，閱“投資項(xiàng)目”無數(shù)的蔡萬巧首次看到“植物蛋”前身——第一代全自動植物生長機(jī)時，便已為之傾倒。記得2014年底的一天，蔡萬巧碰到了現(xiàn)在的技術(shù)合伙人王星海。當(dāng)天，一在銀行工作的朋友來電，邀他看“一個非常有投資價值的項(xiàng)目”。起初，他并未放在心上，繼續(xù)忙著手頭事情。三個小時過去，手機(jī)上顯示朋友80多個未接來電。他負(fù)氣前往，卻在十五分鐘里做了人生中最沖動的一次選擇。

　　與王星海十五分鐘的簡單溝通，三個通宵的徹夜詳談，第四天便簽下合伙協(xié)議，第五天資金到位，宅耕科技正式成立，時間是2015年初。當(dāng)年11月，公司成為國內(nèi)“智能硬件+農(nóng)業(yè)”細(xì)分領(lǐng)域最早拿到A輪融資的公司，當(dāng)時公司估值1億元。不久前剛完成的A+輪融資中，公司估值翻了三倍。

　　成立的第一年，公司僅靠兩款產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)銷售收入2000多萬元。當(dāng)前，iGrow智能植物生長機(jī)月銷售3萬臺，且保持每個月30%~40%的增長速度。2016年，宅耕科技的銷售目標(biāo)是2億元。

　　臺下十年功

　　“消費(fèi)者手中的植物生長機(jī)越‘傻瓜’，意味著后端的研發(fā)工作越深入?！辈倘f巧說。

　　俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功。“iGrow智能植物生長機(jī)”上市即風(fēng)靡，還真是歷經(jīng)十年精心打磨。

　　早在2004年，王星海就開始研發(fā)這款智能硬件。他此前一直專注智能硬件產(chǎn)品開發(fā)，積累了一定的技術(shù)基礎(chǔ)，深藏心中的三農(nóng)情懷，促使他突發(fā)奇想，想要打造一款適合室內(nèi)種植花草果蔬的機(jī)器?？墒?，將創(chuàng)意變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，絕非易事。

　　“首先，這是一個全新的領(lǐng)域，沒有任何可以參考，一切從零開始。其次，如何讓智能硬件和農(nóng)作物種植完美結(jié)合，挑戰(zhàn)重重?！蓖跣呛Ｕf。

　　先是智能硬件開發(fā)，一臺小小的機(jī)器，需要集成植物生長所需的四要素。如何滿足這些要素，王星海花了不少心思。先后砸了300多萬元研發(fā)費(fèi)用，前后開發(fā)模具5套，產(chǎn)品才有了基本雛形。直到公司成立后的頭半年，產(chǎn)品仍存在漏水、電源接觸不良無法持續(xù)提供光照、成品品質(zhì)不穩(wěn)定、使用體驗(yàn)不佳等問題。不斷試制，一次次改良模具，才有了現(xiàn)在顏值與功能兼?zhèn)涞摹爸参锏啊薄?/p>

　　“與單純的硬件開發(fā)比起來，讓硬件與農(nóng)作物結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)用戶傻瓜式種植體驗(yàn)，就更難了。需要一個品種一個品種反復(fù)測試，以找到最佳的種植數(shù)據(jù)?！辈倘f巧介紹。

　　以向日葵為例，起初設(shè)備種出來的向日葵，花盤不如土壤栽培的花盤漂亮，花期也很短。這意味著植物生長機(jī)上的溫光水肥數(shù)據(jù)并非最佳配比。為了種出比土壤栽培更漂亮的向日葵，技術(shù)人員前后試驗(yàn)了兩年。

　　植物生長機(jī)上的向日葵種植周期長達(dá)兩個月，意味著每一次試驗(yàn)數(shù)據(jù)的更改，需歷經(jīng)兩個月的測試期，而這樣的數(shù)據(jù)更改不下10次。最終，才找到最佳的溫光水肥數(shù)據(jù)配比。在這組最佳數(shù)據(jù)配比下長出的向日葵，不僅花盤比土壤栽培的大，花型、色澤更漂亮，開花時間更長，尤其為了和種植機(jī)機(jī)身高度匹配，向日葵的植株須控制在30厘米以內(nèi)，不能像土壤栽培的向日葵那樣恣意瘋長。

　　不單向日葵，每個新的品種，都有自己獨(dú)特的溫光水肥需求，像矮牽?；ǖ墓庹諘r間，就和向日葵不一樣，需要反復(fù)測試，才能找到最佳的溫光水肥數(shù)據(jù)。目前公司已經(jīng)推出了80多個花卉品種，包括蝴蝶蘭、玫瑰、百合、薰衣草、郁金香、梔子花、萬壽菊、洋桔梗、向日葵等。

　　“因此，除智能硬件本身，宅耕科技的核心競爭力更體現(xiàn)在這些種植數(shù)據(jù)的沉淀。別人可以模仿我們的硬件，但無法掌握關(guān)鍵的數(shù)據(jù)?！辈倘f巧說。

　　當(dāng)前，公司設(shè)立了硬件開發(fā)部、園藝開發(fā)部和技術(shù)研發(fā)部三個研發(fā)部門，人數(shù)占到公司總?cè)藬?shù)的60%。同時，公司已取得授權(quán)專利26項(xiàng)，包括7項(xiàng)發(fā)明專利和19項(xiàng)實(shí)用新型專利。另有9項(xiàng)專利正在申請中，包括2項(xiàng)發(fā)明專利和7項(xiàng)實(shí)用新型專利。另外，公司正在產(chǎn)品銷售國，包括美國和歐洲等國申請專利落地。

　　輕松走出去

　　日前，網(wǎng)上流傳著一張“iGrow智能植物生長機(jī)”擺上迪拜市政廳辦公人員辦公桌的照片。在迪拜大受歡迎，這一點(diǎn)，蔡萬巧也有點(diǎn)出乎意料。

　　在迪拜這樣缺水的國家，水甚至比石油還貴。據(jù)說，在迪拜衡量一個人的財富，可以通過其花園里的綠植多少來判斷，綠植越多，證明財富越多，因?yàn)榫G植需消耗大量的水。

　　正因?yàn)橐粋€月只需加一次水，十分節(jié)水，所以“iGrow智能植物生長機(jī)”在迪拜大受歡迎。在迪拜市場，宅耕的植物生長機(jī)以月均30%的速度遞增。

　　這一點(diǎn)，給了蔡萬巧很多啟發(fā)?！懊總€目標(biāo)市場的需求各不一樣，因此產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，需要針對性的研發(fā)?！?/p>

　　從客戶需求角度出發(fā)，蔡萬巧心中的世界地圖，也跟別人不一樣。美國人喜歡種香草，法國人喜歡種羅勒、薄荷、生菜、番茄，荷蘭人喜歡種郁金香和偏橙黃色系花卉，日本人偏好各種花卉……對此，宅耕科技做了充分的市場調(diào)研和針對性研發(fā)，成效明顯，公司原定的2016年出口額只用了三個月便輕松完成。

　　在美國市場，宅耕科技還讓對手措手不及。進(jìn)入美國市場后，意外發(fā)現(xiàn)了一家美國同行“AeroGarden”。宅耕到來之前，AeroGarden的產(chǎn)品12年未曾降價，如今已主動下調(diào)零售價。同時，其產(chǎn)品之前采用普通光源，如今也學(xué)宅耕，更換為LED光源。

　　服務(wù)加速跑

　　今年3月中旬，來自北方某市經(jīng)銷商一則反饋消息，讓蔡萬巧心頭一緊。原來，在該市銷售的植物生長機(jī)出現(xiàn)批量種不好的情況。如葉片早黃、生長緩慢、不開花等。

　　和公司園藝部門緊急會商后，公司請當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以最快速度寄來當(dāng)?shù)厮畼?。果不其然，?jīng)權(quán)威水質(zhì)研究機(jī)構(gòu)檢測，當(dāng)?shù)厮畼訛閺?qiáng)堿性水質(zhì)。在這樣的水質(zhì)環(huán)境下，營養(yǎng)液很難發(fā)生作用，因此出現(xiàn)種不好甚至種不活的情況。

　　對此，公司一方面以最快速度成立解決方案小組，針對強(qiáng)堿性的不同成因，比如鈣、鎂含量過高，或水質(zhì)硬化，調(diào)整營養(yǎng)液中的PH值，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厮?。“目前，已找到解決方案?！辈倘f巧說。

　　“問題讓我們能更好地成長。經(jīng)過市場錘煉的產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品?！辈倘f巧說。

　　宅耕科技十分看好國內(nèi)市場?！懊總€都市人心中都種著一個田園夢，我們嘗試讓田園生活能回歸家庭，讓更多消費(fèi)者在大城市的家里享受田園生活。隨著國人生活水準(zhǔn)不斷提升，花卉消費(fèi)量還有很大提升空間，這將是一個多么大的市場空間。”蔡萬巧說。

　　除了針對個人客戶的產(chǎn)品，宅耕科技還有針對企業(yè)、公共場所等環(huán)境下的墻體種植系統(tǒng)。未來的辦公室，可以不再僅僅是單調(diào)乏味的白色墻壁，它可以是一面火紅的玫瑰墻，也可以是一面綠色可口的果蔬墻，比如黃瓜、草莓、番茄等。

　　“做全球領(lǐng)先的室內(nèi)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商，宅耕科技已經(jīng)在路上快跑起來?！辈倘f巧說。