本報(bào)記者吳晉斌

　　“往年這個(gè)時(shí)候，種子化肥已經(jīng)入戶，今年備耕的農(nóng)資購(gòu)買才剛剛開(kāi)始?！?月7日下午，山西晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社理事長(zhǎng)智培林說(shuō)。

　　晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于2013年9月，目前有39個(gè)合作成員單位，分布在山西榆次區(qū)、壽陽(yáng)等5個(gè)縣區(qū)18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)128個(gè)村，入社農(nóng)戶達(dá)到2653戶。39個(gè)合作成員中有一家國(guó)家級(jí)示范合作社，兩家省級(jí)示范社，聯(lián)合社也是省級(jí)示范社。

　　聯(lián)合社目前土地集約規(guī)模達(dá)34521畝，2015年，玉米種植面積31759畝，占聯(lián)合社種植面積的92%。當(dāng)天上午，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整事宜的信息。強(qiáng)烈的信號(hào)下，再次讓智培林和聯(lián)合社成員們下定了穩(wěn)中調(diào)整的決心。

　　市場(chǎng)突變：從收益可觀到每畝賠300元

　　晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于玉米種植收益可觀之時(shí)。成立之初的意圖明顯，聯(lián)合起來(lái)?yè)碛幸欢ㄔ捳Z(yǔ)權(quán)，與農(nóng)資供應(yīng)商和糧食收購(gòu)單位對(duì)接。同時(shí)在聯(lián)合社內(nèi)部整合資源，為合作成員單位提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。聯(lián)合社吸收了4個(gè)農(nóng)機(jī)合作社，投資了36萬(wàn)元購(gòu)置了兩臺(tái)玉米聯(lián)合收割機(jī)、4臺(tái)三輪農(nóng)用車，為成員提供機(jī)收服務(wù)。后來(lái)的事實(shí)證明，聯(lián)合社的這些謀劃可圈可點(diǎn)。聯(lián)合社與全球最大的玉米制種企業(yè)美國(guó)先鋒公司、美國(guó)美盛化肥公司社企對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了在聯(lián)合社內(nèi)部，成員可以在玉米種子購(gòu)買時(shí)每畝低于市場(chǎng)價(jià)格10元的讓利、專用化肥每畝20元畝的優(yōu)惠；成員單位在農(nóng)機(jī)服務(wù)上也享受每畝5元的優(yōu)惠政策。

　　2014年，聯(lián)合社2萬(wàn)畝玉米平均畝產(chǎn)達(dá)到775公斤，總產(chǎn)1550萬(wàn)公斤，農(nóng)戶戶均收入29229元，戶均比入聯(lián)合社前增收3879元，增收15.3%。聯(lián)合社產(chǎn)品銷售中心還和企業(yè)、市場(chǎng)對(duì)接促成了3萬(wàn)噸玉米的銷售，解決了大家的賣難。

　　2015年，大家的日子就沒(méi)那么好了。當(dāng)年，聯(lián)合社玉米規(guī)模達(dá)到了3萬(wàn)畝以上，但是由于種植期極度干旱，嚴(yán)重影響了玉米的產(chǎn)量，榆次區(qū)一些地方甚至絕收，加上玉米價(jià)格的下跌，綜合下來(lái)，每畝要賠到300元。

　　“也不全是壞消息，聯(lián)合社使用了優(yōu)質(zhì)化肥的2.4萬(wàn)畝玉米，比其他地塊平均畝產(chǎn)增產(chǎn)75公斤，以每公斤1.6元計(jì)算，畝增收120元，加上每畝節(jié)省35元的種植成本，每畝可溢出155元的收益?！敝桥嗔终f(shuō)。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整：穩(wěn)中求新大頭還是種玉米

　　不種玉米種什么？這是種植戶們今年春天的一個(gè)煩惱。很多種植散戶在無(wú)可選擇中，還是決定種玉米，不過(guò)怎么種玉米已經(jīng)悄悄的發(fā)生了變化，購(gòu)買農(nóng)資時(shí)買便宜化肥、買便宜種子成為一些人的選擇。

　　這種情緒也蔓延到了聯(lián)合社內(nèi)部。智培林在會(huì)上會(huì)下亮出了自己的觀點(diǎn)——越是糧食價(jià)格低迷時(shí)，越要增加投入，用高產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格造成的損失。

　　“便宜種子、便宜化肥看起來(lái)省了成本，但是打得玉米少，產(chǎn)下1000斤左右，按目前0.7元左右的價(jià)格算賬，一畝收益就是700元，除550元的成本，收益就是個(gè)150元。如果是合作社，算上流轉(zhuǎn)土地費(fèi)用三四百元，每畝還賠錢(qián)?！敝桥嗔株割^和記者算了一筆賬，證明自己的觀點(diǎn)。

　　基于此，老智和成員們決定，買良種買好肥，今年在玉米種植上推廣一種叫“寬行窄距”的良種配良法種植模式。行距達(dá)到80cm，株距僅5、6寸。2015年，他們大田試驗(yàn)示范的結(jié)果表明，僅此一項(xiàng)技術(shù)，可增產(chǎn)230到260斤。按平均每斤0.8元價(jià)格算，又是200左右元的收益。

　　為什么“加勁兒”種玉米，老智有自己的道理。其一，有同行無(wú)同利。聯(lián)合社的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，通過(guò)降成本，提升產(chǎn)量后肯定比散戶的比較收益大。其二，種其它作物也有個(gè)漸進(jìn)和熟悉的過(guò)程，一下子調(diào)過(guò)去，也不可取。萬(wàn)一出現(xiàn)個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，損失擋都擋不住。況且，玉米價(jià)補(bǔ)分離政策的利空出盡，也是利好，玉米的價(jià)格不會(huì)有太大波動(dòng)了。其三，也要看到玉米價(jià)補(bǔ)分離政策還有一個(gè)目的，就是讓玉米種植降成本，提升國(guó)產(chǎn)玉米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果在現(xiàn)行價(jià)格下，還有不錯(cuò)的收益，干嘛要急著往風(fēng)險(xiǎn)不確定的領(lǐng)域急著沖，其他市場(chǎng)化的農(nóng)產(chǎn)品收益未必會(huì)比玉米穩(wěn)定。那么多土地，那么多機(jī)械，那么多合作客戶全是圍繞玉米產(chǎn)業(yè)整合和發(fā)展的?！拔泊箅y掉”，老智他們決定一部分土地先試著種點(diǎn)別的，大部分土地還是種玉米，穩(wěn)中求新。

　　低谷中的機(jī)遇：土地成本降下來(lái)了

　　“盡管不在玉米優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，價(jià)格完全市場(chǎng)化之后，對(duì)規(guī)?；暮献魃鐏?lái)講，也是一個(gè)春天?！敝桥嗔终f(shuō)。

　　首先，今年春天隨著玉米價(jià)格下降，土地流轉(zhuǎn)的交易價(jià)格降了。其次，對(duì)于種植七八畝玉米的散戶來(lái)講，收益就不合算了，流轉(zhuǎn)土地的交易量也會(huì)增長(zhǎng)，給聯(lián)合社規(guī)?；?jīng)營(yíng)帶來(lái)可能，規(guī)?；蠼党杀咎岙a(chǎn)量還有空間。第三，比較收益的下降，也倒逼合作社必須改變粗放式管理，在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)中精耕細(xì)作，以及謀求多形式發(fā)展。

　　據(jù)了解，今年聯(lián)合社周邊的土地流轉(zhuǎn)價(jià)格已經(jīng)下降了二百元左右。改變現(xiàn)金交易，每畝500斤玉米的交易方式又開(kāi)始成為一種主流的交易方式?！鞍村X(qián)算，每畝不超過(guò)400元的價(jià)格，是我們今年為成員設(shè)定的風(fēng)險(xiǎn)警戒線。”

　　土地托管、農(nóng)民入股也成為聯(lián)合社多形式發(fā)展的選擇。和農(nóng)民利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)成為聯(lián)合社今后發(fā)展的一個(gè)路子。

　　聯(lián)合社從抱團(tuán)發(fā)展到抱團(tuán)取暖幾乎就在一瞬間，卻能從危中看到機(jī)遇。從這點(diǎn)來(lái)講，智培林不僅是個(gè)明白人，還是個(gè)大能人?！敖衲辏覀儗?zhēng)取新增土地流轉(zhuǎn)5000畝，包括托管的土地和入股農(nóng)戶的土地?！?/p>

　　面對(duì)去年經(jīng)營(yíng)虧損的現(xiàn)實(shí)，和今年多形式發(fā)展帶來(lái)的農(nóng)資墊資問(wèn)題。智培林以聯(lián)合社名義和建行晉中支行協(xié)調(diào)了春耕的流資貸款事宜。后來(lái)，以年利5.25%，月息4.375‰的價(jià)格談下來(lái)，而且采取的是靈活的隨用隨貸，不用即還的方式。

　　“這個(gè)價(jià)格符合種植業(yè)的盈利水平?！崩现侵t虛的口氣中流露出的卻是得意的情緒。

　　調(diào)整中的預(yù)警：蔬菜種子的銷量翻了一番

　　晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社尾大難調(diào)頭固然是一種困境，但是聯(lián)合社還是小心翼翼地開(kāi)始了調(diào)結(jié)構(gòu)；多元化發(fā)展，成為聯(lián)合社的一個(gè)選擇。農(nóng)民專業(yè)合作社走專業(yè)化路子還是多元化路子，在市場(chǎng)的倒逼下，似乎已經(jīng)沒(méi)了爭(zhēng)論的必要。

　　去年冬天，聯(lián)合社成員榆次區(qū)郭村的晉中市國(guó)春機(jī)械化種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)李艷秋和榆次區(qū)王香村錦宏奶牛養(yǎng)殖合作社簽訂了合作協(xié)議，李艷秋拿出300畝地給奶牛場(chǎng)輪作黑小麥飼草和青貯玉米。

　　這是個(gè)雙贏的模式，當(dāng)?shù)氐暮谛←滐暡莺颓噘A玉米的蛋白質(zhì)含量和進(jìn)口苜蓿差別不大。

　　“對(duì)奶牛場(chǎng)來(lái)講，飼料成本能從每噸3200元降到1000元左右?！卞\宏奶牛養(yǎng)殖合作社理事長(zhǎng)郝智會(huì)說(shuō)。

　　另外，聯(lián)合社還拿出了500畝土地，試驗(yàn)種植糯玉米。并鼓勵(lì)成員單位分別種植了些黑豆作為試點(diǎn)，想注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，開(kāi)發(fā)黑豆產(chǎn)品。“量不大，就是謹(jǐn)慎地嘗試?！敝桥嗔终f(shuō)。

　　“估計(jì)改種蔬菜的散戶也不少，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)量也說(shuō)不定。”智培林說(shuō)，半個(gè)月前，他去榆次東陽(yáng)鎮(zhèn)時(shí)，碰到一個(gè)賣蔬菜種子的經(jīng)銷商，兩人攀談起來(lái)目前的種植形勢(shì)，經(jīng)銷商告訴他，較去年同期，他的蔬菜種子銷量已經(jīng)翻了一番。

　　山西省晉黎來(lái)種子公司是一家專業(yè)研發(fā)銷售西葫蘆種子的公司，總經(jīng)理史昆山證實(shí)了這一說(shuō)法，山西是茄果類蔬菜的適宜栽培區(qū)域，公司目前在山西市場(chǎng)上銷量猛增，訂單很多，種子供不應(yīng)求，已經(jīng)拒接了很多訂單。“玉米種植面積減少肯定是趨勢(shì)，減掉的面積不小，下一步，我們也會(huì)加快調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)的步伐?！鄙轿魇∞r(nóng)業(yè)廳種植業(yè)負(fù)責(zé)人冀俊強(qiáng)說(shuō)。