近日，自2012年創(chuàng)立以來從未進(jìn)行過外部融資的駿伯網(wǎng)絡(luò)透露，將接住資本市場伸出的“橄欖枝”。據(jù)官方消息披露，4月12日，公司將首次進(jìn)行股票定向增發(fā)專場路演會。

　　駿伯網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人李宇告訴南方日報(bào)記者，2016年公司計(jì)劃完成兩筆融資，融資金額預(yù)計(jì)2億元左右。

　　邁出融資的第一步與駿伯網(wǎng)絡(luò)未來的市場擴(kuò)張需要有關(guān)。李宇毫不掩飾自己的野心，“想站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪尖之上”。他表示，駿伯網(wǎng)絡(luò)將在應(yīng)用分發(fā)和流量營銷上持續(xù)發(fā)力，并且將走向海外市場，這一系列計(jì)劃的實(shí)施必須背靠更大體量的資本。根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2018年中國移動(dòng)廣告市場規(guī)模將超過2500億元。

　　作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務(wù)提供商，駿伯網(wǎng)絡(luò)于2015年12月24日正式新三板掛牌上市。

　　●南方日報(bào)記者 彭琳 實(shí)習(xí)生 劉笑雪

　　創(chuàng)業(yè)故事？？中標(biāo)集團(tuán)級項(xiàng)目“一戰(zhàn)成名”

　　“選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，既有一種偶然性，又有必然的因素?！崩钣罨貞浧饎?chuàng)業(yè)前在一個(gè)飯局上，與就職于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的牛乾坤相識，兩人一見如故，大聊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命的發(fā)展與機(jī)遇。兩個(gè)年輕人一拍即合，決定合伙創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了廣州駿伯網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。

　　在探索業(yè)務(wù)方向時(shí)發(fā)現(xiàn)，兩人都認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的許多垂直領(lǐng)域已經(jīng)形成了巨頭壟斷的格局，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域由于其本身所處的發(fā)展階段與特性，仍然有巨大的可開發(fā)市場空間。

　　在李宇看來，“從過去的PC時(shí)代、現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到未來的VR和人工智能時(shí)代，我們的客戶都需要渠道，只是渠道屬性、形式會發(fā)生變化，其中硬件的屬性會越來越重?！?/p>

　　經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)之初從無到有的艱辛，2013年的李宇迎來了一次大的挑戰(zhàn)。“當(dāng)時(shí)中標(biāo)了一個(gè)國內(nèi)大型通信集團(tuán)的一個(gè)全國項(xiàng)目，那是一場惡戰(zhàn)”，李宇這樣形容：“面對國內(nèi)一些強(qiáng)有力的競爭對手夾擊，我們只能把產(chǎn)品做到極致才有可能拿到項(xiàng)目?！倍聦?shí)上，駿伯網(wǎng)絡(luò)最后正是憑借各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)領(lǐng)先的應(yīng)用分發(fā)軟件產(chǎn)品“安精靈”成為場上“黑馬”，從大佬們的嘴里成功奪食。

　　這一戰(zhàn)讓團(tuán)隊(duì)如履薄冰，感受到了前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。李宇回憶，2013年是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中最難熬的一年，軟件的任何一個(gè)小問題都讓投訴紛至沓來。當(dāng)時(shí)還只有十來個(gè)人的團(tuán)隊(duì)為了修復(fù)軟件漏洞，經(jīng)常幾個(gè)通宵連軸轉(zhuǎn)，那個(gè)時(shí)候經(jīng)?？吹皆缟系奶?。

　　“現(xiàn)在回頭來看，也是駿伯的一個(gè)重要機(jī)遇”，李宇表示，憑借這個(gè)項(xiàng)目，駿伯網(wǎng)絡(luò)開始在行業(yè)內(nèi)初露頭角。

　　一戰(zhàn)成名后，駿伯網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)機(jī)會紛至沓來，但敏銳的李宇很快意識到，經(jīng)歷了技術(shù)考驗(yàn)后的駿伯網(wǎng)絡(luò)，正在面臨一個(gè)重大的選擇?！霸倥１频募夹g(shù)，開發(fā)出再牛逼的產(chǎn)品，最終都是為他人作嫁衣。”顯然，這種接單模式，并不是李宇的創(chuàng)業(yè)初心。

　　“我們需要開發(fā)自己的產(chǎn)品體系，才能真正實(shí)現(xiàn)為移動(dòng)開發(fā)者服務(wù)的目標(biāo)?！贝撕?，為了滿足移動(dòng)開發(fā)者的需求，駿伯網(wǎng)絡(luò)不斷開發(fā)適用于移動(dòng)開發(fā)者產(chǎn)品不同階段的需求，也奠定了駿伯網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)營銷領(lǐng)域的地位。

　　公司發(fā)展？？創(chuàng)業(yè)三年未融資成功掛牌新三板

　　重新整裝待發(fā)的駿伯網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)部從此有了不成文的規(guī)定：今后只利用技術(shù)為自己的產(chǎn)品體系服務(wù)，不再接受外包項(xiàng)目。

　　找對方向的駿伯，建立了一整套生命周期產(chǎn)品體系。駿伯網(wǎng)絡(luò)將主營業(yè)務(wù)確定為渠道推廣，流量營銷，頁面廣告以及游戲開發(fā)，能夠服務(wù)于客戶企業(yè)從創(chuàng)立到成熟的整個(gè)生命周期過程。李宇向南日記者解釋說，能為一個(gè)客戶提供的服務(wù)越多，與客戶的黏性越強(qiáng)。

　　值得注意的是，線下預(yù)裝工具安精靈與駿伯自主研發(fā)的線上廣告平臺與各大手機(jī)應(yīng)用聯(lián)合，保證了一款移動(dòng)應(yīng)用推送到每一個(gè)潛在用戶的視線中。同時(shí)，駿伯網(wǎng)絡(luò)還與百度手機(jī)助手、vivo應(yīng)用商店等中國TOP10手機(jī)應(yīng)用平臺的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓駿伯為移動(dòng)應(yīng)用推廣鋪好一整套資源整合渠道。

　　現(xiàn)在市面上叫得上名字的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基本上都是駿伯網(wǎng)絡(luò)的客戶。李宇告訴南日記者，由于公司產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)緊貼移動(dòng)開發(fā)者需求，實(shí)現(xiàn)效果也非常的理想。2015年，駿伯網(wǎng)絡(luò)為某知名女性電商平臺進(jìn)行渠道推廣，為其提供vivo應(yīng)用商店的首頁推薦位、精品推薦位、活動(dòng)位，分類排行等資源，提升了150%的激活。

　　2015年12月24日，成立3年的駿伯網(wǎng)絡(luò)正式完成新三板掛牌上市，但從這家企業(yè)披露的財(cái)報(bào)來看，公司成立以來除了完成299萬元的定向增發(fā)，沒有過任何外部融資。這在如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域并不多見。

　　李宇告訴記者，此前的定向增發(fā)是面向管理層的一種股權(quán)激勵(lì)。至于為什么沒有進(jìn)行外部融資時(shí)，他表示：創(chuàng)業(yè)之初，一方面，更多的精力放在公司運(yùn)營上，對于融資還無暇顧忌。另一個(gè)重要原因是，他認(rèn)為先把產(chǎn)品做好，不斷完善好商業(yè)模式后，才是外部融資的好時(shí)機(jī)。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫反復(fù)被提及，過去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)販賣情懷講故事、跟風(fēng)燒錢的情況不斷被業(yè)界反思，李宇表示，駿伯網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)三年，不融資，實(shí)際在一直在堅(jiān)持“創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀。對這種商業(yè)本質(zhì)的始終堅(jiān)持，當(dāng)初看起來甚至有幾分傻氣，現(xiàn)在看卻是十分明智。

　　記者發(fā)現(xiàn)，盡管從未進(jìn)行過外部融資的駿伯網(wǎng)絡(luò)，卻有著驚人的變現(xiàn)能力。從公司財(cái)報(bào)來看，2013年、2014年和2015年公司凈利潤分別為161.27萬元158.79萬元和1003.56萬元。

　　凈利潤的大頭來自應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)，應(yīng)用分發(fā)按照效果收費(fèi)，具體計(jì)費(fèi)方式包括CPA（靠激活收費(fèi)），CPD（按照下載收費(fèi)）、CPS（靠銷售分成收費(fèi)）和CPT（按照時(shí)長收費(fèi)）。而流量營銷業(yè)務(wù)板塊的利潤則來自流量的差價(jià)，駿伯網(wǎng)絡(luò)通過于三大運(yùn)營商的深度合作關(guān)系低價(jià)獲取流量，移動(dòng)開發(fā)者再通過駿伯自主研發(fā)的“流量雷鋒”訂購流量，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

　　行業(yè)縱深？？“群雄”逐鹿百億級市場

　　采訪中，李宇告訴記者科技讀物《浪潮之巔》給自己創(chuàng)業(yè)帶來很多啟發(fā)。由于資本孵化，每一波科技革命浪潮的速度越來越快，PC時(shí)代的科技浪潮有差不多十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮涌動(dòng)的時(shí)間大約六到七年，未來的VR和人工智能時(shí)代則會更短?！捌髽I(yè)必須順勢而行，不能違背時(shí)代發(fā)展規(guī)律?！?/p>

　　這也是對駿伯網(wǎng)絡(luò)幾年來發(fā)展方向的最好注解。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期已經(jīng)接近尾聲，移動(dòng)營銷卻逆勢而上成為下一個(gè)投資風(fēng)口?，F(xiàn)階段，移動(dòng)營銷進(jìn)入高速增長期，營銷形式逐漸多樣化，社會化媒體營銷、移動(dòng)整合營銷、移動(dòng)大數(shù)據(jù)營銷及程序化購買成為關(guān)注重點(diǎn)。

　　艾媒咨詢最新發(fā)布的《2015-2016年中國移動(dòng)營銷發(fā)展研究報(bào)告》顯示，從2014年起，移動(dòng)廣告市場增速均保持在100%以上，2015年市場規(guī)模達(dá)592.5億元。預(yù)計(jì)2018年中國移動(dòng)廣告市場規(guī)模將超過2500億元。

　　目前移動(dòng)營銷這個(gè)百億級市場還處于“諸侯割據(jù)”時(shí)代。艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅表示，移動(dòng)營銷市場由于垂直領(lǐng)域多，目前尚處于圈地跑馬階段。毫無疑問，未來行業(yè)集中度會提高，但很難形成像交通出行領(lǐng)域那樣的巨頭壟斷局面。他評價(jià)：“駿伯網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式很有前景，但仍然需要警惕同質(zhì)化競爭的局面出現(xiàn)”。

　　據(jù)了解，目前廣東省在移動(dòng)營銷領(lǐng)域的知名企業(yè)包括有米科技、易簡科技等，這些企業(yè)利用各自優(yōu)勢占領(lǐng)了業(yè)內(nèi)不同垂直領(lǐng)域。“可能由于我是純理工男出身，加上創(chuàng)業(yè)前在中興通訊的‘牛文化’影響了我，又在外企學(xué)到了控制現(xiàn)金流的重要性，所以駿伯網(wǎng)絡(luò)與其他業(yè)內(nèi)企業(yè)相比更加注重實(shí)際效果，更接地氣”，被問及與其他企業(yè)的差異時(shí)，李宇這樣回答。

　　李宇表示，駿伯網(wǎng)絡(luò)之所以發(fā)展迅速，一是由于選對了風(fēng)口；二是搭建了高度互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)；三是整個(gè)團(tuán)隊(duì)敏銳的商業(yè)嗅覺讓企業(yè)在發(fā)展過程中能夠不斷得到微調(diào)和修正。據(jù)李宇透露，2016年公司營業(yè)額增長情況也非常的好。

　　按照計(jì)劃，駿伯網(wǎng)絡(luò)還在積極拓展海外業(yè)務(wù)。李宇表示，目前國內(nèi)市場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司競爭激烈，很多公司都有意向海外擴(kuò)張，移動(dòng)營銷勢必也要“出?！薄?/p>

　　投資人點(diǎn)評

　　將成下一個(gè)投資風(fēng)口

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)大行業(yè)增長出現(xiàn)下滑趨勢的階段，移動(dòng)營銷逆勢而上，成為下一個(gè)投資風(fēng)口。在這個(gè)體量巨大的市場之內(nèi)，暫時(shí)沒有出現(xiàn)、未來也很難出現(xiàn)真正意義上的巨頭。主要原因在于行業(yè)內(nèi)部垂直領(lǐng)域較多，不同渠道、不同特點(diǎn)的公司都有存在意義，難以一家獨(dú)大。基于此，雖然未來移動(dòng)營銷行業(yè)內(nèi)部集中度有所提高，也不必對BAT等資本巨頭可能進(jìn)軍過度恐慌。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，駿伯網(wǎng)絡(luò)的盈利能力在業(yè)內(nèi)達(dá)到頂尖水平，投資前景可觀。行業(yè)內(nèi)較高水平的毛利率說明駿伯網(wǎng)絡(luò)具有較高的議價(jià)能力，這與其在業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)與成熟的技術(shù)是分不開的。

　　——駿伯網(wǎng)絡(luò)意向投資機(jī)構(gòu)某證券投資經(jīng)理

　　第三方點(diǎn)評

　　避免走進(jìn)同質(zhì)化競爭

　　移動(dòng)營銷行業(yè)發(fā)展迅速，但目前尚未形成巨頭壟斷的局面。未來行業(yè)集中度會不斷提高，最有可能成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)路人的不是傳統(tǒng)的資本巨頭，而是媒介平臺。這是由于媒介平臺自身帶有渠道屬性，有基因優(yōu)勢。但由于媒介平臺本身形式多樣，也很難形成壟斷。

　　據(jù)了解，駿伯網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)設(shè)置緊跟用戶需求，也抓住移動(dòng)營銷發(fā)展的大勢。從它的商業(yè)模式和變現(xiàn)能力來看，這家企業(yè)前景可觀，但國內(nèi)目前相似企業(yè)較多，駿伯要提升自己的核心競爭力，避免走進(jìn)同質(zhì)化競爭的漩渦。

　　目前，移動(dòng)營銷有走向海外的趨勢，但移動(dòng)營銷海外業(yè)務(wù)較為單一，主要是應(yīng)用分發(fā)。移動(dòng)營銷企業(yè)在海外發(fā)展的最大瓶頸在于對媒介終端把控能力不足，即掌握渠道的能力較弱，議價(jià)能力有限。

　　——艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅