“出去溜了一圈，發(fā)現(xiàn)還是應該聚焦實業(yè)?！闭憬了技?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129708" target="_blank" title="體育 400129708">體育旅行裝備有限公司董事長方曉冬做了多年服裝后試水了一把房地產(chǎn)。

　　2010年，房地產(chǎn)持續(xù)火爆，已經(jīng)在服裝行業(yè)浸淫了16年的方曉冬坐不住了。他和幾個朋友一合計，在平湖隔壁的嘉善縣拿了一塊地，成立了一家房產(chǎn)公司，成了開發(fā)商，開發(fā)了一個住宅小區(qū)。

　　從2010年到2015年，“新國八條”、“新國五條”、“930房貸新政”等房產(chǎn)政策相繼出臺，市場受國家宏觀政策影響比較大，方曉冬的房地產(chǎn)生意也跟著經(jīng)歷了上上下下的波折。2013年一期開盤后銷量并不是很理想，二期小戶型從2015年下半年跟著大形勢回暖，到如今借著2015年下半年房地產(chǎn)回暖的勢頭和各利好政策，二期基本上賣光了，一期去庫存還比較慢。

　　經(jīng)過這么一輪下來，如今，方曉冬已經(jīng)決定不做房地產(chǎn)了。他感嘆，房地產(chǎn)這個行業(yè)受大環(huán)境影響太大，而且需要強大而專業(yè)的團隊?！耙粋€人的精力是有限的，還是踏實做老本行好，要做深做透做好，才能在如今激烈的市場競爭中取勝啊?！?/p>

　　幾年時間，與房地產(chǎn)的波折形成鮮明對比的，是伊思佳的穩(wěn)步發(fā)展：伊思佳的產(chǎn)品目前在北歐、北美等24個國家均有銷售，國內(nèi)市場也在蓬勃發(fā)展，擁有150多家加盟商和13家直營店，企業(yè)產(chǎn)值每年保持著20%的快速增長。

　　這讓方曉冬堅定了聚焦實業(yè)的決心。房地產(chǎn)行業(yè)的一番嘗試，讓方曉冬深入思考伊思佳的戰(zhàn)略定位。隨著國內(nèi)勞動力成本不斷上升、國際宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，平湖服裝企業(yè)的外貿(mào)訂單受到嚴峻挑戰(zhàn)。僅僅靠貼牌賣服裝到國外，已經(jīng)行不通了。

　　痛定思痛，通過對市場的重新調(diào)研、定位和新產(chǎn)品研發(fā)，方曉冬從市場需求出發(fā)，將企業(yè)戰(zhàn)略定位為“旅行裝備提供者”，除了原本單一的戶外服裝，還提供旅游出行需要的鞋、包、帳篷、登山杖等全套產(chǎn)品，讓顧客一站式購齊全套裝備。經(jīng)過一段時間的轉(zhuǎn)型，伊思佳的產(chǎn)品線中，服裝已經(jīng)從原來的100%降到了60%。

　　與之相對應的，2015年，伊思佳將名字從原來的“浙江伊思佳服飾有限公司”改成了如今的“浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司”。而在更早一些時候，“伊思佳”品牌的英文名從最初的“YISIJIA”變?yōu)榱烁邥r尚感的“ESGUARD”，為了迎合當下年輕消費者的喜好。

　　企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，相對應的商業(yè)模式也要跟著變。以前賣衣服，通過直營店、加盟店賣給消費者就結(jié)束了，而現(xiàn)在則需要推廣一種生活方式，就像伊思佳官網(wǎng)上寫的：“戶外生活家”。

　　依托直營店，“伊思佳”在平湖、嘉興、江陰分別建立了3家戶外旅游俱樂部，通過組織各類自助游、自駕游、背包游，量身定制戶外旅行、團隊拓展，培養(yǎng)了一批忠實“粉絲”。其中，僅平湖的俱樂部活躍成員就有3000號人。這種模式，目前在國內(nèi)服裝行業(yè)是比較新鮮的。

　　今年3月，2016年春季中國國際服裝服飾博覽會在上海舉行。浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司展示了10余款會“發(fā)熱”的沖鋒衣，這些沖鋒衣都攜帶了企業(yè)最新研發(fā)設計的納米碳膜超導發(fā)熱裝置，具備長時間保溫效能。

　　一季度原本是服裝行業(yè)的淡季，今年一季度“伊思佳”實現(xiàn)了同比10%的增長，接下來要在俱樂部方面繼續(xù)發(fā)力。而眼下，方曉冬躊躇滿志，已經(jīng)開始考慮對接資本市場了。