面對實體經(jīng)濟的寒冬，山東省膠州市李哥莊鎮(zhèn)假發(fā)行業(yè)2015年出口總額卻達到8323萬美元，同比增長26%。今年第一季度，訂單量繼續(xù)穩(wěn)定增長。為何李哥莊假發(fā)行業(yè)能實現(xiàn)逆勢上揚，記者日前走進了這個小鎮(zhèn)一探究竟。

　　李哥莊鎮(zhèn)的假發(fā)制品生產(chǎn)已有30多年的歷史，經(jīng)過多年的摸爬滾打，已經(jīng)形成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。李哥莊鎮(zhèn)作為全球高端假發(fā)制造基地，產(chǎn)品面向高端消費群體，集中出口到歐美、非洲。目前全鎮(zhèn)假發(fā)制品工廠和外貿(mào)企業(yè)共計300余家，行業(yè)年產(chǎn)值達28億元，解決就業(yè)人口3萬人。

　　在青島市冠發(fā)發(fā)制品有限公司，記者看到業(yè)務員小張正在用流利的英語與客戶進行交流，詳細記錄客戶的要求。據(jù)小張介紹，“來自美國的客戶Vivian通過阿里巴巴國際站，剛剛定制了一款價值250美元的純手工全蕾絲假發(fā)。預計25天后，成品就能到達客戶的手中”。

　　在冠發(fā)發(fā)制品生產(chǎn)車間，記者看到完整的發(fā)制品生產(chǎn)線。從抖發(fā)、縫紉到漂染、梳發(fā)定型，都是純手工操作，精細化生產(chǎn)加工讓品質(zhì)有了保障。據(jù)冠發(fā)負責人張坤軍介紹：今年企業(yè)接到的訂單已經(jīng)排到5月份，1至2月份訂單同比增長了12%。為何在全球外貿(mào)遇冷之時，該公司卻未受到影響反而“溫暖如春”？張坤軍一語道破天機：假發(fā)作為高檔時尚消費品，消費者的需求彈性較低，消費人群較固定，高價位不易受到經(jīng)濟形勢影響。相反，高品質(zhì)、新產(chǎn)品的引入會更吸引消費者購買。因此，與低端批量化生產(chǎn)、靠低價取勝的模式不同，公司從一開始就定位高端，加大自主研發(fā)，在國外注冊“premier”品牌的基礎上，更加注重品牌的推廣和提升。目前公司80%的產(chǎn)品以真發(fā)為原材料，出口量占90%，國外知名度高，品牌效應日益凸顯。因此，即使在去年國家出口退稅率下調(diào)至9%的背景下，企業(yè)的整體利潤也沒有受到很大影響。

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，巧妙運用“跨境電商+私人定制”的互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢，也是李哥莊發(fā)制品企業(yè)逆勢增長的法寶。目前全鎮(zhèn)90%的企業(yè)都拓展了網(wǎng)上業(yè)務，80%的企業(yè)利用阿里巴巴國際站、速賣通、eBay等第三方平臺銷售，30%的企業(yè)自主設計了網(wǎng)站，避免了在第三方平臺的競價銷售，28%的企業(yè)建立了海外倉儲，縮短運輸時間，節(jié)約運輸成本。全鎮(zhèn)出口的假發(fā)產(chǎn)品占據(jù)全球市場份額的八分之一。

　　由于每個人的頭型不同，要想讓假發(fā)戴起來更逼真，更舒適，就需要定制化生產(chǎn)。在私人定制的產(chǎn)品中，每一個版型都是獨一無二的，都是根據(jù)消費者需求，由消費者親自參與設計的?！翱腿酥恍柰ㄟ^公司網(wǎng)站發(fā)來個人照片，我們就能設計出適合客人臉型、膚色的產(chǎn)品。發(fā)質(zhì)、曲度、顏色都可以根據(jù)客戶的要求來定制?！痹谝陨a(chǎn)男士假發(fā)為主的青島順泰源發(fā)制品公司，負責人馬延亮一邊拿著假發(fā)展示，一邊向記者介紹道。

　　近幾年，假發(fā)行業(yè)大批量訂單不斷減少，小批量訂單越來越多。憑借著對市場的敏銳感知，李哥莊鎮(zhèn)企業(yè)銷售模式逐漸從B2B向B2C轉(zhuǎn)變，更加注重個性化定制，針對不同的個體消費者專屬設計、生產(chǎn)，以高品質(zhì)、個性化、獨特化贏得客戶的信賴，穩(wěn)定客戶群體，規(guī)避各種風險。目前青島順泰源發(fā)制品銷售的產(chǎn)品中，私人定制化產(chǎn)品占到了70%。

　　網(wǎng)上銷售最怕遇到同行打價格戰(zhàn)，搞惡性競爭。為了避免因此而造成的“血淚”之痛，在當?shù)卣龑?，膠州市成立了發(fā)制品協(xié)會，李哥莊鎮(zhèn)協(xié)會會員企業(yè)達45家，占了80%。從過去的“單打獨斗”到如今的“抱團發(fā)展”，行業(yè)里少了同行相爭的戾氣，多了共同闖市場的底氣，增強了抗風險能力。在政府的推動下，協(xié)會多次邀請阿里巴巴、速賣通等業(yè)內(nèi)專家來李哥莊鎮(zhèn)進行業(yè)務指導，組織培訓30余次，到外地參觀學習10余次，讓優(yōu)秀電商企業(yè)分享經(jīng)驗。

　　為了減少物流成本，會長張坤軍找到UPS物流，以協(xié)會的名義與其合作簽約。如此一來，膠州多數(shù)發(fā)制品企業(yè)便享受到UPS物流的超低折扣。如果某家企業(yè)接到訂單，但產(chǎn)能不足，可以找其他企業(yè)合作，合力助推全鎮(zhèn)跨境電商的發(fā)展。