智能電視的興起，使彩電營(yíng)收從傳統(tǒng)的純硬件收費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝布召M(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”，而隨著彩電智能化的進(jìn)一步發(fā)展，如今這一新模式又面臨新的變數(shù)。日前，樂視宣布將于下周四推出“硬件免費(fèi)日”，一舉將彩電“硬件收費(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧兎?wù)收費(fèi)，從而再度引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于免費(fèi)電視的熱議。

　　業(yè)內(nèi)首批免費(fèi)電視亮相

　　繼微鯨、小米、風(fēng)行等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌發(fā)布電視新品后，有著“彩電顛覆者”之稱的樂視日前也聯(lián)合TCL推出第四代超級(jí)電視——兩款大尺寸曲面4K電視。

　　不過，在推出偏高端產(chǎn)品的同時(shí)，樂視也沒有放棄對(duì)低端市場(chǎng)的掌控，樂視同時(shí)還推出中超版超級(jí)電視X40S、X43S，定價(jià)分別為1799元和1999元。并且為了應(yīng)對(duì)其他品牌在低價(jià)策略上的跟進(jìn)，更是一舉推出4月14日作為“硬件免費(fèi)日”。

　　按照樂視方面的策略，用戶在4月14日當(dāng)天，通過樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城等渠道均可以享受樂視硬件免費(fèi)策略，即以“裸機(jī)0元+490元×N”來購買。以超3 X40為例，用戶以1470元購買三年超級(jí)影視會(huì)員，即可獲得一臺(tái)超3 X40和三年超級(jí)影視會(huì)員，而50英寸的S50 Air 2D版僅需購買五年超級(jí)影視會(huì)員，即可獲得裸機(jī)價(jià)2979元的S50 Air和五年超級(jí)影視會(huì)員。

　　也就是說用戶只要支付相應(yīng)內(nèi)容服務(wù)年費(fèi)，就可以免費(fèi)獲取電視。這也將成為中國彩電業(yè)發(fā)展以來最大規(guī)模的 “免費(fèi)電視”。

　　以內(nèi)容服務(wù)換取用戶增長(zhǎng)

　　至于推出“硬件免費(fèi)日”的目的，樂視致新總裁梁軍表示，一方面是為了讓淡季變旺，希望通過硬件免費(fèi)的方式來拉動(dòng)電視市場(chǎng)的熱度，為今年600萬臺(tái)銷量目標(biāo)打下基礎(chǔ)。另一方面則是來測(cè)試用戶對(duì)于會(huì)員和硬件的選擇，同時(shí)也希望整個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)到會(huì)員和服務(wù)比硬件更重要。

　　有關(guān)專家表示，讓用戶為內(nèi)容和服務(wù)的核心價(jià)值買單，不為高門檻的硬件買單，這是價(jià)值的變遷，內(nèi)容和服務(wù)會(huì)超越硬件賦予用戶更多價(jià)值。而談及樂視為何僅在4月14日當(dāng)天開放“免費(fèi)電視”策略，樂視致新營(yíng)銷傳播副總裁任冠軍也坦承，主要是出于成本的考慮。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員洪仕斌指出，免費(fèi)電視其實(shí)不是不要錢，而是用戶通過一次性支付較長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)費(fèi)，來抵消硬件費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)電視硬件免費(fèi)，也可以理解為，購買電視贈(zèng)送內(nèi)容服務(wù)。在當(dāng)下價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)的智能電視市場(chǎng)，這種方式無疑能夠比那些單純的低價(jià)策略更能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　機(jī)遇與危機(jī)并存

　　從用戶的角度來看，“免費(fèi)電視”模式無疑是利好，不管是購買電視免費(fèi)觀看內(nèi)容，還是購買內(nèi)容服務(wù)獲取免費(fèi)電視，對(duì)于消費(fèi)者來說，能夠獲取更多的價(jià)值。

　　但是從廠商角度來看，企業(yè)卻需要高度警惕。洪仕斌指出，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng)中，推出“免費(fèi)電視”的確能夠幫助企業(yè)脫穎而出，但同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來巨大的負(fù)擔(dān)，如硬件成本，企業(yè)如果短期無法承受住這一負(fù)擔(dān)，或者將該虧損通過其他方式來填補(bǔ)，則容易使整個(gè)公司陷入更大的困局。

　　有產(chǎn)業(yè)觀察家指出，其實(shí)“免費(fèi)電視”的關(guān)鍵在于彩電企業(yè)對(duì)用戶的運(yùn)營(yíng)。如樂視這類模式，消費(fèi)者在購買時(shí)是支付了與電視價(jià)格等額的費(fèi)用，只是額外獲得了多年內(nèi)容服務(wù)。對(duì)于樂視來說，其損失相當(dāng)于每年為用戶提供服務(wù)的成本，如果樂視能夠通過給用戶提供增值服務(wù)，或者其他廣告盈利等模式，那么“免費(fèi)電視”便能夠成為經(jīng)營(yíng)常態(tài)。

　　事實(shí)上，樂視也在不斷探索這些新營(yíng)收，日前樂視便與TCL在內(nèi)容方面達(dá)成合作，共同運(yùn)營(yíng)GOLIVE全球播。同時(shí)樂視體育也面向樂視超級(jí)電視推出樂視超級(jí)體育會(huì)員，年費(fèi)590元、季費(fèi)159元、月費(fèi)59元。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，“免費(fèi)電視”能否成為行業(yè)新趨勢(shì)，既取決于用戶對(duì)電視增值服務(wù)的認(rèn)同，同時(shí)也取決于企業(yè)如何來運(yùn)營(yíng)電視用戶。

　　北京商報(bào)記者 陳維