“好多C輪死的公司，犯的是同一個毛病，就是未勝先驕?！?/p>

　　幾天前，IDG資本副總裁樓軍在朋友圈里說了這樣一句話，顯然頗有感觸。

　　C輪死，這是一個去年在投資圈里已經(jīng)熱議了一年，今年又在輿論的風口上再度被頻繁提及的詞——因為有太多尚未形成規(guī)模收入（或被證明商業(yè)模式）的創(chuàng)業(yè)公司，拿到了天使投資、拿到了A輪、拿到了B輪，最后沒有熬到C輪。比如博湃養(yǎng)車，這家曾被譽為擁有萬人技師的“重公司”，因為C輪融資失敗繼而被迫清盤，黯然離場。

　　彈指間，創(chuàng)業(yè)還熱，資本卻冷了。

　　2015年5月，IDG資本在杭州設(shè)立辦公室，成為首個在杭設(shè)立office的頂級風投機構(gòu)，樓軍兼任負責人。進駐滿一年，對于杭州，他評價如何？對在杭州打拼的創(chuàng)客和準創(chuàng)客們，又有什么建議？以及，對IDG在杭州的投資表現(xiàn)，他又打多少分？

　　為還原最原汁原味的現(xiàn)場，且拋開那些虛華的描述，聽聽樓軍對錢江晚報記者是怎么說的。

　　說創(chuàng)業(yè)者：

　　杭州“創(chuàng)業(yè)分”僅次于北京

　　記者：在杭州設(shè)立辦公室后，有新投資項目（杭州）嗎？表現(xiàn)怎么樣？

　　樓軍：有的。新投資到現(xiàn)在還不足一年，目前沒法評價表現(xiàn)，一般早期項目2~4年（培育）才看得出來。

　　記者：那之前在杭州投資的項目呢？

　　樓軍：相當不錯，幾個“獨角獸”已經(jīng)出來，貝貝網(wǎng)、挖財、銅板街……酷家樂是B、C輪，都是過億美元的項目了。接下去還投了彩家網(wǎng)絡(luò)，也是前阿里員工出來創(chuàng)業(yè)的。

　　記者：從投資人的角度看，你覺得杭州創(chuàng)業(yè)者的整體水平如何？

　　樓軍：杭州的小伙伴最大特點就是做事都挺扎實。就我們投資的項目看，有相當比例的創(chuàng)業(yè)者是前阿里員工，基本功都練得不錯，特別是運營、地推，從阿里學(xué)了很多東西。

　　不過，現(xiàn)在回頭看，我個人覺得杭州創(chuàng)業(yè)者跟北京的相比，格局觀稍欠缺一點。北京（創(chuàng)業(yè)者）創(chuàng)業(yè)第一天就開始看全國市場，杭州的大多數(shù)一開始缺少全國視野。他們在阿里平臺上看到很多、學(xué)到很多，但站在大平臺上做事情太容易成功，缺少碰撞。不過已經(jīng)比其他城市好太多了，杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍能排全國第二，僅次于北京。

　　說投資環(huán)境：

　　杭州丈母娘好，創(chuàng)業(yè)者挺幸福

　　記者：創(chuàng)業(yè)者對杭州創(chuàng)業(yè)環(huán)境評價也不錯。

　　樓軍：是的，杭州政府是我接觸過最開明的，特別是在創(chuàng)業(yè)、人才引進、招商引資方面。

　　杭州有源源不斷的創(chuàng)業(yè)人才，不論是阿里、網(wǎng)易還是浙大，每年都有人出來創(chuàng)業(yè)，有些有經(jīng)驗，有些沒經(jīng)驗，但都很有志向。leader（領(lǐng)導(dǎo)者）的輸送能保證，創(chuàng)業(yè)就成了一半。

　　杭州市政府比較支持創(chuàng)業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)的理解在全國也很領(lǐng)先。他們很清楚，支持互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一開始肯定是不劃算的：因為創(chuàng)業(yè)初期稅收肯定上不去，但扶持政策還是得有，特別是招商引資政策。杭州有很多創(chuàng)業(yè)園區(qū)，讓很多有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者（不只是現(xiàn)任CEO）、高級技術(shù)人才，有交流的氛圍和場所，良性循環(huán)就起來了。

　　還有一點，我在跟其他城市創(chuàng)業(yè)者接觸時很少碰到。杭州女孩對另一半是創(chuàng)業(yè)者感覺蠻自豪的，甚至杭州丈母娘也蠻支持創(chuàng)業(yè)。換成是上海的你試試，沒賺到錢的創(chuàng)業(yè)者多半被認為是不務(wù)正業(yè)，天天被女朋友罵。

　　說心態(tài)：

　　你一定要敢于犯錯

　　記者：看項目時是否會比較創(chuàng)始人背景？

　　樓軍：我更看重創(chuàng)業(yè)者本身的理念、格局觀，還有學(xué)習能力。我們內(nèi)部分享時常說，看CEO最主要看三個能力：找錢、找人、定方向。剩下的該交給團隊做，不該CEO做。

　　在我看來，創(chuàng)業(yè)者分兩類：一類是想贏的，一類是怕輸?shù)?。想贏和怕輸有本質(zhì)區(qū)別。想贏的人，不會考慮能不能贏，而是考慮怎么才能贏；怕輸?shù)娜?，一開始就懷疑自己能否做到。怕輸其實是怕犯錯，但做事本來就是多做多錯，你一定要敢于犯錯。

　　記者：你怎么考量一家公司是否值得投資？

　　樓軍：投一個項目前我們會跟創(chuàng)始人近距離接觸，聊得蠻深的，去了解他、感受他，而不是描述他，不然看簡歷就可以了。每個投資人的判斷標準不一樣，所以我們看一個創(chuàng)業(yè)者，能看到他的不同面，盡量湊成更完整的判斷，這樣就不易看錯。

　　記者：巨頭公司的高管離職創(chuàng)業(yè)已成風潮，他們會比普通創(chuàng)業(yè)者更得投資人青睞嗎？

　　樓軍：我也喜歡（這類創(chuàng)業(yè)者），但有一種我不會給錢——他沒有融到錢就不離職，這樣的人我一定不投。他們一般是看到同事離職創(chuàng)業(yè)融到錢了，出于攀比心理而非“all in”心態(tài)創(chuàng)業(yè)，all in不一定成功，不all in一定不會成功。創(chuàng)業(yè)如果不是全心投入很難成功，就算偶然成功了，成長速度也比別人慢，不適合像我們這樣的VC去投，因為我們要培養(yǎng)的是10億美元＋的企業(yè)。

　　記者：會一票否決嗎？

　　樓軍：不會，IDG非常扁平，每個人都只有一票，即使熊曉鴿（IDG創(chuàng)始合伙人）也只有一票，光他一個人支持這個項目成不了，光他一個人反對，這個項目也不會下馬。有些人支持，有些人反對，支持票數(shù)夠了就投，這是IDG堅持的游戲規(guī)則。

　　說投資取向：

　　不會拼命投“90后”

　　記者：很多投資人去年開始收緊口袋，所謂的“資本寒冬”影響到IDG了嗎？

　　樓軍：我們不會因為資本寒冬或資本泡沫，看或不看某個領(lǐng)域。IDG比較資深的合伙人，看了兩個經(jīng)濟周期，十幾波起伏，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷過了。我們一直保持自己的投資節(jié)奏。只不過泡沫期同樣一個公司估值高點，投的人更多些，寒冬期時同樣優(yōu)質(zhì)的項目估值低點，但我們對項目的判斷標準從沒有變。

　　記者：據(jù)說90后創(chuàng)業(yè)失敗率非常高，IDG兩年前創(chuàng)立90后創(chuàng)業(yè)基金，現(xiàn)在情況如何？

　　樓軍：我們?nèi)ツ晖读?00多個項目，近20個是“90后”創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)立“90后”創(chuàng)業(yè)基金是因為IDG希望能更重視年輕人創(chuàng)業(yè)，那時我們看到接下來的“90后”將發(fā)生非常大的變化。但我們對創(chuàng)業(yè)者的判定標準和投資標準沒有方向性的改變，因而去年我們最后投的項目中“90后”創(chuàng)業(yè)者只占10%。

　　“90后”創(chuàng)業(yè)群體應(yīng)該引起足夠的重視，但我們并不會一定拼命地投“90后”，那太過了，不是一個成熟的投資人該做的事。

　　記者：“講故事”，還能從你手里拿到錢嗎？

　　樓軍：講故事？看你怎么講了。有的創(chuàng)業(yè)者同時做好幾件事情，拿出一個項目來融資，融不到，又換另一個項目再融。這樣的人，我絕對不投。如果一個互聯(lián)網(wǎng)公司，其創(chuàng)始人在尋求投資時，展示的不是核心技術(shù)，而是他認識多少人，有多少領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，我絕對不投?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，永遠是用戶說了算，這是互聯(lián)網(wǎng)江湖里的文化。

　　說IDG：

　　去年我投了中國的喬布斯

　　記者：這一年，哪個項目你印象最深刻？

　　樓軍：就是Rokid。

　　記者：你跟Misa（Rokid創(chuàng)始人）不是認識好多年了嗎？

　　樓軍：他去年給我印象最深刻，他在做一個非常前沿的項目，一開始就飽受爭議。因為在馬車時代你總也講不清如何去做汽車的事。

　　記者：這個項目討論時有遭到反對嗎？

　　樓軍：有，這個項目太前沿了。IDG干了20多年投資，沒有一個項目是全票通過的，只要湊夠票數(shù)就投。不過當年投臉書時，也是部分人堅決要投，一個人一分錢都不肯投，吵到后來都要掀桌了。任何一件偉大的事都是這么一步步走過來的。

　　Misa說過一句很經(jīng)典的話：“如果要投資我，希望你們相信我。對這事你們產(chǎn)生猶豫，我隨時把錢給你。我需要的是讓我們變得更好、提出更多挑戰(zhàn)的投資人，而不是更有錢?！?/p>

　　記者：去年的阿里校友創(chuàng)業(yè)瑯琊榜，上榜300多家公司，只有他家是做硬件的。我問他怎么看，他說做硬件的苦只有自己知道。

　　樓軍：哈哈，他是多堅持多有理想啊。我說服團隊，說這是中國的喬布斯。Misa現(xiàn)在成敗說不好，但這個項目即使失敗我也不后悔。我們就是要投這樣有創(chuàng)新性、有理想的創(chuàng)業(yè)公司。