在當(dāng)今東莞豫商中，甚至整個(gè)東莞商界，周盛環(huán)深受業(yè)界的尊敬，不僅因?yàn)樗觊L一些，更主要的是他的"德行"，讓每一個(gè)接觸過他的人深深明白，什么叫做"長者風(fēng)范"。"德"字當(dāng)先，不僅是周盛環(huán)做人的基本原則，還是他事業(yè)成功的秘密武器。如今，事業(yè)有成、即將功成身退的周盛環(huán)，對這一條反復(fù)強(qiáng)調(diào)。他用自己半輩子的經(jīng)驗(yàn)告誡后生晚輩們："做事先做人，人做不好什么都做不好"

　　在當(dāng)今東莞豫商中，甚至整個(gè)東莞商界，周盛環(huán)深受業(yè)界的尊敬，不僅因?yàn)樗觊L一些，更主要的是他的“德行”，讓每一個(gè)接觸過他的人深深明白，什么叫做“長者風(fēng)范”。

　　“德”字當(dāng)先，不僅是周盛環(huán)做人的基本原則，還是他事業(yè)成功的秘密武器。如今，事業(yè)有成，即將功成身退的周盛環(huán)，對這一條反復(fù)強(qiáng)調(diào)。他用自己半輩子的經(jīng)驗(yàn)告誡后生晚輩們：“做事先做人，人做不好什么都做不好。”

　　周盛環(huán)是一位平易近人的低調(diào)名人，富有親和力，還處處替別人考慮。

　　“德”字當(dāng)先

　　一般成功人土，小時(shí)候家庭教育肯定有獨(dú)到之處。這是筆者的看法。因此一開始，筆者先帶著強(qiáng)烈的好奇心，試圖問出周盛環(huán)幼時(shí)家庭教育的閃光點(diǎn)，結(jié)果大失所望。周盛環(huán)說，沒什么特別的教育方式，父親是國家干部，母親沒有工作，家境中等，不富足，也不窘迫。父母都是純樸、誠實(shí)、寬厚的人，沒有教過他什么特別的東西。父親常說的是：“多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)到技術(shù)是自己的?！蹦赣H常說的是：“做人要舍得吃虧?！崩硐胧裁吹哪?？沒有什么，小時(shí)候也就是想著學(xué)好技術(shù)，做個(gè)什么技術(shù)工之類的。

　　周盛環(huán)幼年的生活，平平淡淡，1968年上小學(xué)，1979年高中畢業(yè)，1980年參加工作，做過很多種基層工作，貼補(bǔ)家用。做過瓦工、抹灰工、電工、炊事員等。曾做過很長時(shí)間的安裝工人，隨著團(tuán)隊(duì)走東闖西，野外施工，曾經(jīng)干過一個(gè)又一個(gè)的化工廠和煉油廠，河南本省的化工廠都是他們做的。別人休息，他卻愿意學(xué)習(xí)技術(shù)，而且他喜歡學(xué)習(xí)新東西。幾年后的結(jié)果當(dāng)然是，他能吃虧，人緣好：他愛學(xué)習(xí)，技術(shù)精湛。

　　而今看來，父母簡簡單單的教導(dǎo)，竟然讓周盛環(huán)記了幾十年，甚至融入了自己的人生哲學(xué)中，融入自己的事業(yè)之中。父親的“多學(xué)習(xí)技術(shù)”，是做事的道理。廣泛學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作技能，至于事業(yè)有成；母親的“舍得吃虧”，是做人的道理，讓周盛環(huán)工作和生活“德”字當(dāng)先，得道多助，人脈廣布，事業(yè)越做越大。就這么看來，這種家庭教育，簡單易懂，卻是大巧若拙。是大智慧。由此可知，智慧存在于生活中，不用多么復(fù)雜、深?yuàn)W，普普通通的人，只要身正、德馨，他的言行中自然擁有崇高的東西、深刻的哲理。

　　經(jīng)商秘籍

　　改革開放的南風(fēng)吹來，周盛環(huán)萌生了做生意的念頭。1995年3月到1999年11月，他南下廣東，做鄭州寶龍磨具有限公司的銷售業(yè)務(wù)，大展所長，銷售額逐年增長，銷售量占行業(yè)在佛山地區(qū)的70%以上。

　　周盛環(huán)說，這個(gè)主要原因是自己廠家的產(chǎn)品質(zhì)量比別人好，而且講求信用，服務(wù)也跟得上，而且跟顧客關(guān)系處的好，最關(guān)鍵的是用自己的技術(shù)幫助客戶解決問題和難題?？刹皇牵搅?999年，供貨商改變了經(jīng)營方式，想降低成本，是產(chǎn)品質(zhì)量下降，銷售難做。這樣，讓周盛環(huán)的業(yè)績下滑，看著多年積累的客戶消失，他悲憤交加，吃不下飯，睡不著覺。最后離開了鄭州寶龍磨具有限公司，開始創(chuàng)辦自己的公司。

　　看來，一時(shí)的銷售技巧能拉來顧客，但并不能長久。要長久維持客戶的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營才是王道。

　　要說個(gè)人的品質(zhì)，也并非沒有影響。當(dāng)時(shí)公司駐佛山就兩個(gè)業(yè)務(wù)員，另一個(gè)離開后，長時(shí)間就周盛環(huán)一個(gè)人加一個(gè)司機(jī)，做銷售業(yè)務(wù)很艱苦，不像別的公司只管一樣，他還要負(fù)責(zé)收貨、倉儲、送貨、收款等整個(gè)的工作，晚上倉庫就住了4年。還有生活要自己料理，洗衣做飯都要親力親為。吃得了苦，外加能力廣泛，這些良好的個(gè)人素質(zhì)，讓周盛環(huán)做到了這些，也就成就了今天。

　　1999年，周盛環(huán)到東莞厚街，開始自主創(chuàng)業(yè)，先是開了一家元隆磨料店，從零開始開拓東莞的市場，銷售產(chǎn)品。“德”字當(dāng)先的周盛環(huán)，沒有給一個(gè)老客戶賣過東西，做起了同行不同類的產(chǎn)品砂帶產(chǎn)品。2001年，磨料店升級為現(xiàn)在的東莞市俊盛五金磨具有限公司，周盛環(huán)任總經(jīng)理。

　　學(xué)習(xí)精神

　　在一般人看來，商場如戰(zhàn)場，起伏動(dòng)蕩，企業(yè)家必定都要經(jīng)歷大風(fēng)大浪，遇到難解決的困難。但對周盛環(huán)來說，憑著愛學(xué)習(xí)和重品德這兩條，他感覺沒有什么解決不了的困難，企業(yè)發(fā)展一直很順利。

　　周盛環(huán)認(rèn)為，改革開放以來創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人，多數(shù)是農(nóng)村人出來的，不少人經(jīng)歷不夠多，做企業(yè)管理不怎么到位。而他自己，有十多年為別人打工的經(jīng)歷，技術(shù)和銷售業(yè)務(wù)都很精通。而且他注意觀察學(xué)習(xí)，往往看到別人管理企業(yè)過程中，有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。他一一記下來，等自己做的時(shí)候，保留優(yōu)點(diǎn)，盡力去克服缺點(diǎn)。有了這種學(xué)習(xí)精神，十多年以后，終于成就了今天的他。周盛環(huán)同時(shí)保持自己一貫的誠信品質(zhì)，誠信經(jīng)營，同時(shí)設(shè)身處地為員工著想，關(guān)愛他人。

　　學(xué)到技術(shù)和管理，擁有好的品德，兩個(gè)因素決定了周盛環(huán)經(jīng)營企業(yè)的方式很成功。其一，誠信是無價(jià)之寶，俊盛公司成立以來，一直視誠信經(jīng)營為第一原則。周盛環(huán)說，誠信能贏得客戶和供貨商的長時(shí)間信任、合作。“一誠信就有資金，人家敢賒貨給你，這就等于人家拿錢來資助你。這就是我的優(yōu)勢，我的自豪！”周盛環(huán)這么說。憑著他的信譽(yù)，他在東莞隨便哪家供貨商都敢給他大量賒貨；甚至曾經(jīng)有一段，公司出現(xiàn)外欠賬數(shù)千萬，客戶依舊對周盛環(huán)的信任有加。更難得的是，常年累月積累的信譽(yù)和為人，讓客戶們認(rèn)定了周盛環(huán)，不但供貨價(jià)格低，而且還都是獨(dú)家產(chǎn)品，現(xiàn)在俊盛公司代理了不少獨(dú)家產(chǎn)品。這兩個(gè)因素，一個(gè)讓他可以降低成本，一個(gè)讓他擁有定價(jià)權(quán)，自然搶得市場先機(jī)。

　　內(nèi)部管理方面，周盛環(huán)充分相信員工，給員工的待遇好，很多員工已經(jīng)買了兩套房子和車輛，他也從不拖欠員工工資。同時(shí)，他投入大量資金改善用工環(huán)境，建設(shè)花園式工廠，里面吃住便利，娛樂和學(xué)習(xí)設(shè)施齊全。厚道的周盛環(huán)，用他的關(guān)愛，溫暖著每一個(gè)人企業(yè)的員工。據(jù)悉，俊盛公司光是綠化一項(xiàng)花銷，平均在每個(gè)職工上就超過了1萬元。業(yè)務(wù)方面，周盛環(huán)居然一開始就給每個(gè)業(yè)務(wù)員配車，而且提高業(yè)務(wù)提成。周盛環(huán)覺得，配車后，業(yè)務(wù)員每天可以多跑很多客戶，業(yè)績逐月遞增，而高提成自然是最好的激勵(lì)，干得多拿得多。