GAP的副線品牌“香蕉共和國”負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者越來越?jīng)]有耐心，產(chǎn)品方向不得不向快時(shí)尚傾斜。誠然，那些為時(shí)尚精英們津津樂道的品牌，如KM、ZARA、H&M、CA、Forever21、優(yōu)衣庫等搶盡了行業(yè)風(fēng)頭，標(biāo)新立異的時(shí)尚風(fēng)潮對(duì)年輕人有著強(qiáng)烈的吸引力。既然同被劃分為快時(shí)尚，就有著相似的特點(diǎn)。

　　品牌定位準(zhǔn)

　　快時(shí)尚先賣概念后賣產(chǎn)品，在心理需求主導(dǎo)了服裝消費(fèi)；你想讓我買你的衣服，那你告訴我你代表什么生活方式？普及性的消費(fèi)理念：低價(jià)時(shí)髦、款式更新快、售賣價(jià)格低。

　　設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)

　　KM聘請(qǐng)眾多設(shè)計(jì)師穿梭于各大時(shí)裝發(fā)布會(huì)、出入各種時(shí)尚場(chǎng)所或間接找到秀場(chǎng)的照片，繼而收集各類潮流資訊，從中挑選最受顧客歡迎的款式，再融入自己的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行改版設(shè)計(jì)。時(shí)尚為魂，緊跟時(shí)尚潮流，以消費(fèi)者為中心，樹立獨(dú)特的品牌形象。模仿與修改的大師，盡管ZARA每年要面對(duì)巨額的版權(quán)罰款，即使這樣也無法阻止ZARA堅(jiān)定不移地堅(jiān)持這種設(shè)計(jì)策略。以頂尖優(yōu)秀的設(shè)計(jì)力量，始終追隨潮流，以新品到店的速度奇快不斷刺激那些對(duì)時(shí)尚有渴求卻不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品能力的消費(fèi)者的需求。時(shí)尚三角：三角的底端是顧客需求量最大的產(chǎn)品；中端代表著當(dāng)季正在流行的產(chǎn)品；位于頂端的是反映最新時(shí)尚趨勢(shì)的產(chǎn)品或者擁有頂級(jí)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品定位準(zhǔn)

　　產(chǎn)品定位：采用“主線和快線相結(jié)合，生活時(shí)尚和潮流時(shí)尚相結(jié)合”，保證滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)也為顧客提供更多選擇。消費(fèi)者挑選商品時(shí)，看準(zhǔn)了就買，絕不遲疑。大牌的范兒，要的就是迎合消費(fèi)者的高貴感，限量服飾系列，理論戰(zhàn)術(shù)：低庫存、限量版。以產(chǎn)品、服務(wù)和良好的終端形象來贏得顧客的口碑傳播是零售商打造品牌的有效手段。店員不熱情，因?yàn)橥其N不是他的職責(zé)。速度與價(jià)格：時(shí)髦和消費(fèi)力之間達(dá)到平衡，追求手機(jī)的換代一樣追求服裝的更替是有些講究的，拼的是消費(fèi)能力。貼近市場(chǎng)之路，成行成市，拼款式的吸引力和更新率，拼商品價(jià)格的吸引力。

　　價(jià)格定位準(zhǔn)

　　低價(jià)銷售時(shí)尚、賣減型銷售；價(jià)格不及國際大牌類似款式的1/10。犧牲質(zhì)量，降低價(jià)格——讓更多的人都買得起，經(jīng)常買。低迷時(shí)期的“口紅效應(yīng)”，低成本策略；把全球最新的時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)化為價(jià)格親民、風(fēng)格多元的服飾，目標(biāo)客戶定位為男女裝分區(qū)及綜合區(qū)模式，針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行售貨。

　　渠道定位準(zhǔn)

　　選址與奢侈為鄰，不惜工本，商業(yè)街大店；感覺是逛街必去之處。形象定位：一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格。從不做廣告全憑傍大款，傍熱門商圈，用巨額資金在鋪面位置、店門設(shè)計(jì)、店內(nèi)裝飾等方面打造高端形象。在最熱門的商業(yè)區(qū)地段，裝修氣派的門面更具體驗(yàn)的氛圍，讓你看到衣服就躍躍欲試。適當(dāng)?shù)钠放扑茉?；讓你總?cè)ベI。視覺營銷，新顧客的引入、價(jià)格因素、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)，老客戶的維系。

　　商業(yè)模式準(zhǔn)

　　鎖定個(gè)性化消費(fèi)需求；提供“與眾不同”“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品價(jià)值。通過全程控制供應(yīng)鏈，創(chuàng)造快速時(shí)尚的稀缺價(jià)值：專業(yè)“買手”設(shè)計(jì)師；管理全程供應(yīng)鏈；縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)；靈敏供應(yīng)鏈的價(jià)值；最擅長“快速”和“低成本”平衡。壓縮的黃金渠道，快時(shí)尚運(yùn)營模式為快速復(fù)制策略；重金打造信息系統(tǒng)，實(shí)施時(shí)尚信息的標(biāo)準(zhǔn)化、高效的條形碼。